Shifter
All Episodes
Hvordan Christer fra FotMob bygde en global suksess fra gutterommet
01:07:14|Hvordan skaper du en global tech-suksess uten Ă„ hente inn en krone fra investorer? I denne episoden mĂžter vi Christer Nordvik, medgrĂŒnder av FotMob â appen som i dag har 19 millioner mĂ„nedlige brukere og vokser raskere enn noen gang.Christer tar oss med pĂ„ en reise fra 2004, da han pĂ„ bryllupsreise i Thailand savnet en mĂ„te Ă„ fĂžlge med pĂ„ Branns kamper, til Ă„ bygge en av verdens stĂžrste livescore-tjenester. Vi snakker om:Hvorfor passion og tĂ„lmodighet var avgjĂžrende i startenHvordan FotMob konkurrerer med giganter som EA Sports og Bet365LĂŠrepengene fra feilansettelser og viktigheten av kulturHvordan de vokste raskt ved Ă„ kombinere organisk vekst med smart bruk av influencer-markedsfĂžringFilosofien om Ă„ vĂŠre innovativ, men ikke miste fokusHvorfor de aldri har hentet ekstern kapital â og aldri planlegger Ă„ selgeHvordan Christer ser pĂ„ fremtidens utfordringer for FotMob og tech-bransjen genereltProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen
Modellen som slĂ„r markedet â Thomas Nielsen om Ă„ vinne i aksjeverdenen uten Ă„ vĂŠre smartest i rommet
44:16|Hvordan slĂ„r man markedet i en verden der 92 prosent av aktive fond gjĂžr det dĂ„rligere enn indeks? Thomas Nielsen, fondsforvalter i First Fondene og kĂ„ret til Ă rets spare- og investerprofil i 2024, har ett svar: En modell.I denne episoden forteller Nielsen hvordan han har bygd opp en regelstyrt investeringsmodell som overstyrer egne fĂžlelser, stenger ute stĂžy, og tvinger ham til Ă„ ta rasjonelle valg. Han forklarer hvorfor han ikke prĂžver Ă„ spĂ„ markedet, hvorfor han aldri investerer i startups, og hvorfor mennesker generelt er elendige til Ă„ vurdere risiko.Vi dykker ogsĂ„ inn i forskjellen pĂ„ gode beslutninger og gode utfall, hvorfor dĂ„rlige tider er de beste for investering, og hvordan du som fersk investor bĂžr tenke om portefĂžljesammensetning.Her fĂ„r du en masterclass i nĂžkternhet, langsiktighet â og en dose stoisk livsfilosofi.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter. đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev
đ Hvordan bygge et Ăžkosystem â McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse
01:01:44|Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom Ăžkosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.Tematikk:â Ăkosystem som strategiâ NĂ„r og hvordan gĂ„ fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbudâ Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungererâ Eksempler fra bĂ„de giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Boligâ Hvorfor «kundereise pĂ„ steroider» er nĂžkkelen til vekst og lojalitetâ Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinseyProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i ShifterHva betyr det egentlig Ă„ bygge et Ăžkosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon â eller er det mulig ogsĂ„ for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiĂ„r med strategiarbeid for selskaper i alle stĂžrrelser.Han forklarer hvordan Ăžkosystemtenking handler om Ă„ sette kundeopplevelsen i sentrum â og ikke nĂždvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til Ă„ teste nye tjenester, skape nye inntektsstrĂžmmer og forbedre marginene.Du fĂ„r hĂžre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktĂžr til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktĂžrer som Storebrand og StrĂžmleverandĂžrer â og hvordan appen de bygget ble sentral i Ă„ forenkle kundereisen og Ă„pne for mersalg. Kjartan deler ogsĂ„ innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det Ă„ forstĂ„ «revenue architecture» er essensielt for enhver grĂŒnder.I samtalen reflekteres det ogsĂ„ rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av Ă„ ikke vĂŠre for grĂ„dig for tidlig â og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan vĂŠre avgjĂžrende for Ă„ lykkes.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ Shifters events og nyhetsbrevâ Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ Shifters nyhetsbrev
Slik fikk han Martin Ădegaard og Casper Rudd med pĂ„ laget. Recharge Health i vinden til tross for trusler om toll, samt liten stĂžtte fra Innovasjon Norge.
01:19:32|Ukens gjest er BjĂžrn Ekeberg, CEO og medgrĂŒnder av Recharge Health, forklarer konseptet bak selskapets produkt FlexBeam, som benytter rĂždlysterapi (rĂždt og nĂŠrinfrarĂždt lys) for Ă„ stimulere celleaktivitet, forbedre restitusjon, lindre smerter og redusere betennelser. Selskapet ble grunnlagt i Thailand, men er nĂ„ etablert i Norge, som har vist seg Ă„ vĂŠre et sterkt marked med Ăžkende interesse for teknologien. Recharge Health opplevde suksess med crowdfunding i USA med inntekter pĂ„ ca. 1,8 millioner dollar ved lanseringen. Produktet stĂžttes av kjente idrettsprofiler som Martin Ădegaard og Casper Ruud, og veksten har Ăžkt kraftig med en forventet omsetning pĂ„ mellom 50-60 millioner kroner i Ă„r, med omtrent 4 millioner kroner per mĂ„ned. Selskapet satser pĂ„ direkte-til-forbruker (DTC)-modellen og fokuserer pĂ„ troverdig influencer-markedsfĂžring. Biohacking-trenden har bidratt til produktets popularitet, sĂŠrlig innen sport og helse. Recharge Health planlegger videre vekst og henter nĂ„ 40-50 millioner kroner i en ny kapitalrunde for videre produktutvikling og skalering internasjonalt.Tema: Hva er rĂždlysterapi? Selskapets opprinnelse i Thailand Markedssituasjonen i Norge Effektiviteten av rĂždlysterapi BruksomrĂ„der for produktet Vekst og salgstall Brian Johnson og biohacking Egen helsepraksis Medisinens fremtid Innovasjon Norge og risikokapital Crowdfunding suksess Overgang til Norge Toll og konkurranseforhold Kapitalmarkedet og investeringer Utfordringer med Innovasjon Norge Influencer-markedsfĂžring Troverdighet i DTC-markedsfĂžring Fremtidige bekymringer Historiefortelling i selskapet RĂ„d til fremtidige grĂŒndereProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifterđ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om teknologibedrifter â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev
B2b Saas: Slik skalerer du til Europa og USA!
56:34|I denne spesialepisoden av Shifters podcast tar vi deg med til scenen pĂ„ Shifter Live 20. mars, der temaet var «Hvordan skalere B2B SaaS internasjonalt». I panelet satt tre grĂŒndere som har stĂ„tt i stormen og kommet ut med verdifulle erfaringer:â Sindre Haaland, CEO og grĂŒnder i SalesScreenâ Christoffer Herheim, grĂŒnder og CEO i Optio Incentivesâ Patrik Berglund, grĂŒnder og CEO i Xeneta, samt dagens ordstyrerDe deler ĂŠrlig og konkret hva som trigget deres ekspansjon, hvilke strategier som funket â og ikke â og hvordan de har tenkt rundt distribusjon, partnerskap, rekruttering og kulturforskjeller.đč Hvorfor det Ă„ ansette selgere ofte er en katastrofeđč Verdien av Ă„ bygge distribusjon via eksisterende kunder â og hvorfor partner-salg nesten aldri funkerđč Hvordan du bĂžr rekruttere CRO i USAđč NĂ„r det er riktig Ă„ gĂ„ internasjonalt â og hvorfor det ikke er fra dag 1đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her!â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen
Slik lager du en app som Apple elsker og genererer flere hundre millioner i omsetning - Med Markus Aarstad.
45:58|Hvordan bygger du et globalt produkt uten investorer â og fĂ„r det vist frem pĂ„ scenen hos Apple? Markus Aarstad, medgrĂŒnder av Flighty, deler historien bak appen som kombinerer nerdete flyglede med kompromisslĂžs produktkvalitet. Han snakker ĂŠrlig om hvorfor han hater âbrukertestingâ, elsker godt hĂ„ndverk â og aldri vil gjĂžre B2B igjen.Tematikker i episoden:Hvordan Flighty ble bygget uten investorer â og doblet inntektene Ă„r etter Ă„rHvorfor Markus mener âbrukertestingâ kan gjĂžre produkter dĂ„rligereDen kompromisslĂžse troen pĂ„ design, detaljer og hĂ„ndverkHvordan hele teamet ble rekruttert via TwitterHvorfor B2C er Markusâ eneste vei â og hvorfor han styrer unna B2BProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifterđ KjĂžp abonnement pĂ„ Shifter.nođ Sjekk ut vĂ„re events og meld deg pĂ„ nyhetsbrevet vĂ„rt!
Saas: Slik tegner du en forutsigbar inntektsmodell som skalerer
01:23:39|Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».Tema: Hva er Revenue Architecture?Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?Paralleller mellom Ă„ âbyggeâ en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniĂžrvitenskap.Muligheten for Ă„ planlegge vekst systematisk framfor Ă„ «skyte fra hofta».Opportunistisk vs. deterministisk vekstDefinisjon av opportunistisk (mye «mavefĂžlelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).Hvorfor selskaper mĂ„ gĂ„ fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer nĂ„r de vokser.Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og RetentionHvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt pĂ„ nysalg (Acquisition).Viktigheten av Ă„ Ăžke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjonerForskjellen pĂ„ tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.Ulike GTM-mĂ„ter (motion): no-touch, low-touch og high-touch â fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-lĂžsninger.Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.AI og fremtidens SaaS-modellerHvordan kunstig intelligens pĂ„virker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.Forskjellen pĂ„ forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).Hvorfor AI i stor grad handler om Ă„ forbedre kjĂžpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.GrĂŒnderperspektivet: Hvordan komme i gangJacco Van Der Kooij sine rĂ„d til grĂŒndere om Ă„ teste AI raskt og systematisk.Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefĂžlelse») og datadrevne beslutninger.Prioritering av prosess og kultur for Ă„ unngĂ„ at veksten flater ut.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter.
Hvordan bygge en vekstmaskin?: Fra "0"til 1 milliard ARR
01:00:49|I denne episoden av Shifter-podcasten mĂžter vi Vegard Haveland, kommersiell leder i det norske fintech-selskapet Aritma. Vegard har vĂŠrt sentral i vekstreisen til flere selskaper, fra oppstarten av Airbnb-management-selskapet Easy BNB, til ekspansjon og kommersialisering av fintech-giganten Tink i Sverige. NĂ„ er han ansvarlig for Ă„ bygge salgsmaskinen i Aritma, et av Norges mest spennende fintech-selskaper.Tema: Hvordan bygge en skalerbar salgsorganisasjon fra bunnen av.Hva norske startups kan lĂŠre av svenske vekstselskaper som Klarna og Spotify.Hvorfor "sales market fit" er like viktig som "product market fit".Hvordan du effektiviserer salg gjennom data og automasjon.Hvordan et team pĂ„ 10 kan selge mer enn 100 tradisjonelle selgere.Vegard deler sine mest verdifulle innsikter om hvordan man gĂ„r fra tilfeldige salg til en systematisk, repeterbar og skalerbar salgsmodell. Hvis du er grĂŒnder, investor eller jobber med kommersiell vekst, er dette en episode du ikke vil gĂ„ glipp av!Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.
LIVE: Slik skaper du et verdiskapende styre: Med Birger Magnus, Monika Inde Zsak og Andreas Thorsheim
59:42|Birger Magnus og Monika Inde Zsak har til sammen flere tiĂ„r med styreerfaring fra startups, scaleups og stĂžrre virksomheter. I denne samtalen deler de sine erfaringer med Ă„ bygge verdiskapende startup-styrer. Andreas Thorsheim, grĂŒnder og CEO i Otovo, modererer samtalen.Tema:Styrets rolle som strategisk sparringspartner for grĂŒnderneOvergangen fra uformelle til profesjonelle styrer: NĂ„r og hvorfor er det nĂždvendig?Hvordan balansere stĂžtte og kontroll i en vekstfase?Styresammensetning - hva er optimalt i en tidlig vs vekstfaseInvestorer i styret - Hva er best practice?Pluss mye mer!STYREKURS? Sjekk ut vĂ„rt grunnkurs i styrearbeid med Turid Solvang. SHIFTER SESSIONS LIVE: Meld deg pĂ„ vĂ„rt neste event. Hvordan skalere B2B Saas til Europa og USA.
loading...