Shifter

Dette utdraget inneholder kjernen i seriegründer Petter Reistads vekstfilosofi. Basert på erfaringene fra Celsia, argumenterer han for at «Sales-Market-Fit» er den virkelige nøkkelen til skalering, og at fokus på produktet i startfasen er en feilslutning.Dette er et utdrag fra den fulle episoden som er publisert samtidig. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )

Seriegründer Petter Reistad solgte Celsia for over 100 millioner kroner for halvannet år siden. Nå er han tilbake med Sanna for å fjerne regnskapshodepine med AI – og han har allerede solgt løsningen til 150 kunder før produktet var ferdig.Tema:Hva skal til for å selge et selskap for over 100 millioner kroner kort tid etter oppstart? Og hvordan vet man når man skal kaste kortene eller satse alt på en ny idé?Ukens gjest er Petter Reistad, tidligere gründer av Celsia og nå grunnlegger av Sanna. Han deler åpent om reisen fra hackathon-idé til storsalg, og hvorfor han mener mange gründere misforstår konseptet «Product Market Fit».I denne episoden får du vite alt han har lært om B2B-salg, der Petter avslører hvordan de gikk fra null til hundrevis av møter ved å behandle salg som matematikk. Vi dykker også ned i hans nye satsing, Sanna, som utfordrer regnskapsbransjen med fastpris, AI og et løfte om at du aldri skal trenge å logge inn i systemet. I tillegg diskuterer vi balansen mellom teknologi og det menneskelige, og hvorfor han mener gründere bør være mer kyniske med sin egen tid.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )

I denne episoden dykker vi inn de viktigste trendene fra Slush i Helsinki – verdens største startup-konferanse med over 13 000 deltakere og 3 500 investorer. Shifter-journalist Joakim Birkeli Jacobsen deler ferske observasjoner om kapital, AI-hypen, deeptech-strategier, og norske gründere.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen https://www.shifter.no/nyhetsbrev

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte. Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.Dette snakker vi om i episodenHva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de besteDe fem byggesteinene i en sterk revenue playbookDypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business caseLeading indicators-styring:ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )

SHIFTER LIVE:I denne funding-spesialen får du investorenes og gründerens ærlige blikk på hva som må til for å hente kapital i 2026. AI endrer ikke bare produktene – men også hvordan investorer kjøper. Gjestene deler konkrete prosesser, forventninger til dokumentasjon, prising og hva som faktisk utløser FOMO.Hva skal til for å hente penger i et marked som krever mer bevis og mindre hype? VC-veteran Johan Gjesdahl (Alliance), Kremena Toshev (Snø Ventures) og seriegründer Edwin Fjeldvedt (Alfred) deler hva som faktisk funker i 2025–2026. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔑 Hovedpunkter fra episodenInvestor-basics er fortsatt ufravikelige: Sterkt team, tydelig “why now” og “why you”, og helst ekstern valideringDeal-prosessen må selges som et produkt: Start med intro → product deep dive → commercial deep dive → (fiktivt) styremøte. Hver fase bygger buy-in internt hos fondet“Stack the odds” i din favør: Ikke selg hele runden på én gang. Be om små “ja” i en strukturert prosessFOMO må være ekte: Du må ha reelle alternativer – økosystemet er for lite til å bløffe seg til konkurranseForberedelser vinner: Ha deck, one-pager og datarom “light” klart – ikke kast bort tid på NDA i første møteFørsteinntrykk avgjør: Generiske henvendelser drepes. Vis at du har gjort research og forstått hvem fondet er for degGjestene:Johan Gjesdahl – Partner i Alliance. Tidlig inne i Sanity, Oda, Aprilla, 1X osv.Kremena Torshev – Tidligere i Snø Ventures som har ledet investeringer i Sky Mavis og Economic Mind. Nå i overgangsfase til nye prosjekter.Edwin Fjeldvedt – Seriegründer (Alfred, ex-Favrit). Deler konkret metode for å selge inn fundraising-prosessen – og hvordan han bygget investorpipen fra scratch.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev (OBS: Lyden er ikke optimal, men vi gjorde så godt vi kunne).

I denne episoden forteller Mediumtall-gründer Kristoffer Liabø om hvordan kunstig intelligens har bidratt til å redde og videreutvikle selskapet hans. Etter en krevende periode med omstrukturering og nedbemanning valgte selskapet å satse på AI-verktøy som ChatGPT for å effektivisere diverse prosesser. Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter. Dette snakker vi om: Hvordan Mediumtall tok i bruk AI for å erstatte tapte roller og øke lønnsomheten. Bruken av spesialtilpassede GPT-modeller. De tanker om muligheter og problemstillinger ved å erstatte mennesker med AI.Om gjesten: Kristoffer Liabø er daglig leder og gründer av selskapet bak klesmerket Mediumtall, som lager klær spesielt tilpasset høye personer. Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon (https://www.shifter.no/).– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See for more information

I denne episoden snakker vi med Tage Ringstad, gründer av AI-sikkerhetsselskapet Prompt Shields. Han gir en innføring i risikolandskapet som følger av AI, og hvordan bedrifter kan forholde seg til at ansatte tar i bruk kunstig intelligens i arbeidshverdagen.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.Dette snakker vi om:Hva som egentlig skjer med data når du bruker ulike AI-verktøy Hva «AI-blackbox» og «prompt injection» betyr – og hvorfor det utgjør en risikoHvorfor mange norske bedrifter undervurderer farene ved uregulert AI-brukKonkrete råd til bedrifter som vil ha «orden i eget hus» før de ruller ut AIOm gjesten:Tage Ringstad er medgründer og daglig leder i Prompt Shields, et norsk selskap som utvikler løsninger for trygg og ansvarlig bruk av kunstig intelligens. Selskapet ble startet av Ringstad og medgründer Jun Seki i 2024, som svar på det økende behovet for sikkerhet og kontroll i AI-hverdagen.Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! () – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen () Hosted on Acast. See for more information." Her er intervjuet i podcastepisoden: " – Når du sender informasjon inn i et system som ChatGPT, er det ikke som å laste opp en fil du kan slette senere, påpeker Tage Ringstad, gründer i AI-sikkerhetsoppstarten Prompt Shields.  

Fra en 3D‑printet MVP testet hjemme på kjøkkenbenken til global distribusjon og profesjonalisering under PE‑eierskap. Odoki (grunnlagt 2018) har gjort The Handy til et interaktivt sexleketøy som kan synkroniseres med video og lyd; 95% av salget skjer internasjonalt, med USA som desidert største marked. I denne praten deler ÇEO Jens Petter Wilhelmsen hva som faktisk funket: produktkvalitet, distribusjon, og å stå i et tabubelagt segmentProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i ShifterTema:Fra Kickstarter til 1,7 millioner dollar i forhåndssalgHvorfor ingen norske VC-er turte å investere – og hvordan de finansierte veksten selvSalg og distribusjon i over 95 % av omsetningen skjer internasjonalt – med USA som største markedHvordan PE-fondet Flintera kjøpte seg inn og endret hverdagen for teametDe største feilene han har gjort+ mye mer om å bygge hardware-startupHusk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Etter rakettvekst, 300-millioners verdsetting og brutale nedbemanninger i Favrit (tidligere Ordr), måtte Edwin Fjeldtvedt  starte helt på nytt. Det ble starten på Alfred – en ny startup som kombinerer menneskelig erfaring med kunstig intelligens for å løfte salgsteam til verdensklasse.I denne samtalen deler Edwin ærlig hva som gikk galt i Favrit, hva han lærte om strategi, ledelse og mennesker – og hvordan han nå bygger et nytt selskap med en helt annen mentalitet: Mer struktur, klarere prinsipper og laserfokus på læring.🔍 Temaer vi snakker omFra vekstrus til virkelighet: Hva som egentlig skjedde da Favrit måtte kutte over halvparten av stabenHvordan Alfred skal demokratisere salgskompetanse med AIDe syv P-ene for strategi: Edwins eget rammeverk for å skape tydelighet og retning i vekstselskaperHvordan man bygger kultur i et remote-team Hva han lærte om rekruttering, team og å ta tøffe beslutninger raskt og med verdighetWinning mindset vs. blindsoner – kunsten å vite hvilken kamp som faktisk teller💡 Nøkkellærdommer🔹 Salg er alt. Et godt produkt selger ikke seg selv – det krever struktur, trening og presisjon.🔹 Kultur er strategi. Hvis du ikke designer den, blir den formet av tilfeldigheter.🔹 Truth over comfort. Våg å teste det du helst ikke vil skal være feil.🔹 Vekst kommer fra ubehag. Komfort og utvikling kan ikke eksistere samtidig.🔹 Bygg systemer – ikke helter. Det er strukturen som skalerer, ikke enkeltpersonene.👤 Om gjestenEdwin Fjeldtvedt er seriegründer og CEO i Alfred. Han bygget tidligere Favrit (tidligere Order) – en av Norges raskest voksende teknologiselskaper under pandemien.Bakgrunn som håndballspiller har gitt ham et fokus på prestasjon, kultur og kontinuerlig forbedring. Nå bruker han erfaringene fra både suksess og motgang til å bygge et selskap som skal gjøre "verdens beste salgspraksis" tilgjengelig for alle – med kunstig intelligens som assistent.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterPS: EDWIN er en av panelistene på neste Shifter Live. Meld deg på her. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!– Meld deg på vårt nyhetsbrev og få de viktigste historiene fra startup-verdenen rett i innboksen