Share
Shifter
Saas: Slik tegner du en forutsigbar inntektsmodell som skalerer
•
Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».
Hva er Revenue Architecture?
- Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?
- Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.
- Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».
Opportunistisk vs. deterministisk vekst
- Definisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).
- Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.
- Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.
Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og Retention
- Hvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).
- Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).
- Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.
Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjoner
- Forskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.
- Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.
- Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.
AI og fremtidens SaaS-modeller
- Hvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.
- Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).
- Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.
Gründerperspektivet: Hvordan komme i gang
- Jacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.
- Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.
- Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.
Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
More episodes
View all episodes
Jonas Helmikstøl om å selge Easee og få nær 300 millioner på konto
40:46|Nylig ble det kjent at ladeselskapet Easee er solgt. Medgründer og tidligere CEO Jonas Helmikstøl og medgründer Kjetil Nesje sitter igjen med rundt 300 millioner kroner hver. I denne episoden snakker Kristine Askvik med Jonas Helmikstøl om hvordan de siste dagene etter exit-en har vært. Han forteller at rett etter nyheten ble kjent, merket han en endring i hvordan folk, både kjent og ukjente, så på ham. Det vil han ikke ha noe av. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement for å støtte uavhengig journalistikk om teknologi og startups– Melde deg på nyhetsbrevet vårt og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tipse oss gjerne om nyheter eller gode idéer
Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab
34:17|Hvordan bygger man AI-løsninger som faktisk skaper verdi – og ikke bare hype? I denne episoden besøker Shifter Runway på Fornebu, hvor de nå etablerer en AI- og robotikklab for industrien. Målet er å koble gründere, industriselskaper og investorer tettere sammen for å utvikle AI-løsninger basert på data, reelle problemer og konkrete behov.Programleder Mia Sandnes Nilsen møter CTO Sagar Chandna og Head of Community Maria Katarina Michelsen for å snakke om hvorfor fysisk AI og robotikk kan bli det neste store, hva som skiller industrielle AI-startups fra andre AI-prosjekter – og hvorfor Norge kan ha et unikt utgangspunkt for å lykkes globalt innen industriell AI.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement for å støtte uavhengig journalistikk om teknologi og startups– Melde deg på nyhetsbrevet vårt og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tipse oss gjerne om nyheter eller gode idéer
Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly
38:33|CEO og medgründer Eric Lithun i Noemi Aerospace er gjest i ukens Shifter-podcast. Lithun gikk fra å være tech-gründer til å bli elfly-gründer. Nå slipper han planene om å lage et hybrid-fly - som kan egne seg for militær bruk. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter Husk å: Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéer til redaksjonen@shifter.no
Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen
58:02|I fjor meldte hydrofoil-startupen Lift Ocean Marine oppbud etter å ha mislyktes med å hente ny kapital. Nå er gründeren og tidligere OL-seileren Petter Mørland Pedersen tilbake med ny strategi, nye kunder og fornyet tro på teknologien.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tipse oss gjerne om nyheter eller gode idéerHosted on Acast. See for more information.
Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg
23:24|I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fleksibilitet for personer som eier bolig, ved at et fond kan gå inn som passiv eier i private boliger. Løsningen er allerede i bruk på Island, og flere land står for tur.
Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere
27:04|I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fremme. Selskapet jobber nå med skalering i hele verden - og Eliassen deler lærepunktene fra skaleringsreisen. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter
Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge
35:53|Etter ti år som gründer og toppleder i Otovo gir Andreas Thorsheim seg i selskapet han selv var med på å starte. I denne episoden forteller han om beslutningen, hva som egentlig lå bak avgangen – og hvordan det føles etter et tiår med vekst, børs og internasjonal ekspansjon.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen – Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéerHosted on Acast. See acast.com/en/privacy for more information.
Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar
29:33|I ukens podcast snakker vi med Chelsea Ranger. Hun leder organisasjonen Wild som jobber for bedre kjønnsbalanse på helsefeltet - og mener vi må jobbe med fordommene våre og ledelse for å løfte hele femtech-feltet.
Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi
37:58|I ukens episode av Shifters podcast snakker journalist Kristine Askvik med Kristine Kopperud Timberlid hos Innovasjon Norge i Danmark. Her får vi vite hvordan man skal drive business på den danske måten og hvordan norske startups kan lykkes i Danmark - og også hvilke fallgruver man bør unngå.