Share
Shifter
đ Hvordan bygge et Ăžkosystem â McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse
âą
Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom Ăžkosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.
Tematikk:
â Ăkosystem som strategi
â NĂ„r og hvordan gĂ„ fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbud
â Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungerer
â Eksempler fra bĂ„de giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Bolig
â Hvorfor «kundereise pĂ„ steroider» er nĂžkkelen til vekst og lojalitet
â Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinsey
Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter
Hva betyr det egentlig Ă„ bygge et Ăžkosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon â eller er det mulig ogsĂ„ for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiĂ„r med strategiarbeid for selskaper i alle stĂžrrelser.
Han forklarer hvordan Ăžkosystemtenking handler om Ă„ sette kundeopplevelsen i sentrum â og ikke nĂždvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til Ă„ teste nye tjenester, skape nye inntektsstrĂžmmer og forbedre marginene.
Du fĂ„r hĂžre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktĂžr til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktĂžrer som Storebrand og StrĂžmleverandĂžrer â og hvordan appen de bygget ble sentral i Ă„ forenkle kundereisen og Ă„pne for mersalg. Kjartan deler ogsĂ„ innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det Ă„ forstĂ„ «revenue architecture» er essensielt for enhver grĂŒnder.
I samtalen reflekteres det ogsĂ„ rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av Ă„ ikke vĂŠre for grĂ„dig for tidlig â og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan vĂŠre avgjĂžrende for Ă„ lykkes.
đ Husk Ă„:
â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon
â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ Shifters events og nyhetsbrev
â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ Shifters nyhetsbrev
More episodes
View all episodes
Kuttet hjertebarnet for Ă„ tilpasse seg markedet: Slik gikk Retyre fra nisje til masseproduksjon
36:27|ï»żMidt i et iskaldt kapitalmarked har det norske deeptech-selskapet Retyre nylig hentet over 80 millioner kroner for Ă„ bygge videre. I ukens episode forteller grĂŒnder og daglig leder, Paul Magne Amundsen, om hvordan det var Ă„ endre retning for selskapet i 2024 og hvordan Retyre klarte Ă„ lande den nylige emisjonsrunden. Vi snakker om hvorfor han tror grĂŒndere mĂ„ tĂžrre Ă„ ta tĂžffe valg, hva det egentlig innebĂŠrer Ă„ plassere seg riktig i verdikjeden, og hvordan man henter kapital i et marked der investorene krever mer enn bare en god idĂ©.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://www.shifter.no/event)â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup- og teknologiverdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)â Tips oss gjerne om nyheter eller gode idĂ©er til tips@shifter.no
Tidligfaseinvestor og styrenestor Dag Skansen: Slik jobber han med grĂŒndere
40:15|Dag Skansen har bygget opp en portefĂžlje pĂ„ 40 selskaper og deler i denne episoden sine erfaringer som en av Vestlandets mest aktive tidligfase-investorer. Han argumenterer for at profesjonalisering av styret er avgjĂžrende, noe som ofte innebĂŠrer at grĂŒnderne selv mĂ„ tre ut av styreverv for Ă„ slippe til ekstern kompetanse. Skansen uttrykker samtidig stor bekymring for dagens kapitalmarked og advarer mot kutt i stĂžtteordninger som kan svekke norsk innovasjonskraft. Avslutningsvis etterlyser han sterkere nasjonale virkemidler for Ă„ sikre at lovende vekstbedrifter forblir pĂ„ norske hender fremfor Ă„ bli solgt for tidlig til utlandet.
Styreleder Helle Moen om kunsten Ă„ bygge robuste startups innen hav og helse
48:33|Helle Moen deler sin erfaring som investor og styreleder i tidligfaseselskaper, med et sĂŠrlig fokus pĂ„ kompleks havteknologi og helseteknologi. Hun understreker viktigheten av et tydelig verdiforslag og mener at grĂŒndere mĂ„ bruke design-drevet metodikk for Ă„ forstĂ„ brukernes behov fĂžr de gĂ„r internasjonalt. Moen er bekymret for politiske kutt i stĂžtteordninger til startups, da hun mener statlig kapital er avgjĂžrende for Ă„ avlaste risiko og sikre fremtidens arbeidsplasser. đ Husk Ă„:â Abonnere pĂ„ Shifter.no for uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet
Fra 0 til 12 milliarder: Slik bygget Joachim HÞegh-Krohn Turnstone pÄ tre Är
01:01:29|Etter 16 Ă„r som toppsjef i statlige Argentum tok Joachim HĂžegh-Krohn med seg hele teamet og startet Turnstone Private Equity. PĂ„ tre Ă„r har de bygget opp over 12 milliarder i forvaltningskapital og levert over 20 prosent Ă„rlig avkastning. I denne episoden forklarer han hvordan det sĂ„kalte «secondaries-markedet» fungerer, hvorfor informasjon og nettverk trumfer kapital, og deler konkrete eksempler pĂ„ hvordan de finner undervurderte investeringer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.I denne episoden diskuterer vi:Hva private equity og secondaries egentlig er, og hvorfor Turnstone opererer i «siste ledd» av verdikjeden â der de kjĂžper andeler i eksisterende fond og restrukturerer investeringer.Konflikten med davĂŠrende nĂŠringsminister Jan Christian Vestre om lederlĂžnninger i Argentum, som endte med at hele teamet sluttet og startet pĂ„ nytt.Forhandlingsteknikk: Hva man absolutt ikke bĂžr gjĂžre.Om gjesten: Joachim HĂžegh-Krohn er sivilĂžkonom, finansĂžkonom og en av Norges mest erfarne private equity-profiler. Han ledet Argentum i 16 Ă„r fĂžr han i 2023 grunnla Turnstone Private Equity, som nĂ„ forvalter over 12 milliarder kroner fordelt pĂ„ fire fond. Turnstone spesialiserer seg pĂ„ secondaries â kjĂžp og restrukturering av andeler i eksisterende PE-fond.đ Husk Ă„: â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk ) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )
Trond Riiber Knudsens Playbook: Dette har han lĂŠrt av Ă„ investere i 150 selskaper
42:11|Trond Riiber Knudsen er en av Norges mest aktive englinvestorer med 150 direkteinvesteringer og rundt 100 millioner kroner i kommittert kapital. Etter 25 Ă„r som McKinsey-partner gikk han all in pĂ„ Ă„ investere i norske grĂŒndere â og har sĂ„ langt levert 8x totalavkastning og 4x realisert avkastning pĂ„ de siste 10 Ă„rene. I denne episoden deler han strategien bak tallene.Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Shifter.Diskusjonstemaer:â TRKs strategi som har gitt ham 8x avkastning pĂ„ 10 Ă„r.â Hva som gjĂžr at Riiber Knudsen mottar 1200-1300 henvendelser Ă„rlig, men kun investerer i 10 selskaper â og hvordan han sikrer tilgang til de beste casene fĂžr alle andreâ De tre avgjĂžrende signalene han ser etterâ Hva en englinvestorer med kun 2 millioner bĂžr gjĂžređ Husk Ă„: â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk ) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )
Fra en app uten inntekter til 800 millioner i exit: PĂ„ innsiden av Play Magnus-reisen med Espen Agdestein
58:03|Hva gjĂžr du nĂ„r du har verdens beste sjakkspiller som frontfigur, en app som er lastet ned over hele verden - men fortsatt ikke klarer Ă„ tjene penger? Espen Agdestein har svaret. Det resulterte i en exit pĂ„ 800 millioner kroner.I denne episoden snakker vi om:Hvorfor Play Magnus-appen ble en viral suksess men slet med monetisering - og hva som til slutt snudde detDen strategiske beslutningen som transformerte selskapetHva Espen lĂŠrte av Ă„ gĂ„ konkurs med sin fĂžrste startup "Direkte Bordbestilling" - Hvorfor de fleste grĂŒndere bĂžr tenke to ganger fĂžr de gĂ„r til en VC Hans rolle som co-founder i Take Take Take og Sport AI - og utfordringene med Ă„ starte selskaper uten Ă„ vĂŠre operativ selvOm gjesten: Espen Agdestein er manager og agent for Magnus Carlsen, co-founder av Play Magnus (solgt for 800 MNOK), og partner i Idekapital. Han er ogsĂ„ co-founder i Take Take Take og Sport AI. Han startet sin grĂŒnderkarriere i 1998 med Direkte Bordbestilling.đ Husk Ă„: â Abonnere pĂ„ Shifter.no for uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re events â Melde deg pĂ„ nyhetsbrevet
4,5 X inntekt pÄ 12 mÄneder. B2C-playbooken med 10 punkter som funket for KnitAndNote.
01:25:11|Knit & Note, "Strava for strikkere", har gĂ„tt fra 2,7 millioner til 11 millioner i omsetning pĂ„ bare 12 mĂ„neder. Ektepar-grĂŒnderne Anne Emilie og Kjartan Fosse deler den konkrete playbooken bak veksten: Hvordan de drepte freemium, firedoblet prisene, og endte opp med 90% Ă„rlig retention - uten Ă„ hente VC-penger.Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder av Shifter.đ Husk Ă„: â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk ) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )
AI, regulering og fart: Karianne Tung om hvordan Norge ligger an
31:42|Episodebeskrivelse: Kunstig intelligens ruller inn i samfunnet i hĂžyt tempo â men hvordan ligger egentlig Norge an, og hva skal til for at vi lykkes med trygg og effektiv bruk av AI?I denne episoden av Shifters podcast mĂžter du digitaliserings- og forvaltningsminister Karianne Tung. Hun forklarer hvordan regjeringen jobber med EUs nye AI-forordning, hvorfor tydelige spilleregler er avgjĂžrende for at bĂ„de smĂ„ og store bedrifter tĂžr Ă„ ta teknologien i bruk.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://www.shifter.no/event)â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup- og teknologiverdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
AI, avkastning og unge i arbeidslivet: Hvem lykkes â og hvorfor?
27:02|Episodebeskrivelse: Hvorfor er det sĂ„ vanskelig Ă„ fĂ„ avkastning pĂ„ AI-prosjekter? Og hva betyr egentlig AI-boomen for unge som skal inn i arbeidslivet nĂ„?I denne episoden av Shifters podcast deler Tobias Kulvik i Frontkom erfaringer fra bĂ„de konsulentrollen og studentlivet. Kulvik jobber selv med Ă„ hjelpe bedrifter Ă„ ta i bruk AI pĂ„ forskjellige mĂ„ter mens han studerer pĂ„ fulltid ved NTNU i Trondheim. Han snakker undersĂžkelser om AI-avkastning, om hva som skiller bedriftene som faktisk fĂ„r ROI â og hvorfor nysgjerrighet, ansvar og menneskelige ferdigheter blir stadig viktigere i et arbeidsmarked med fĂŠrre juniorroller.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.đ Husk Ă„: â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://www.shifter.no/event) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.