Share
Shifter
Hvordan bygge en vekstmaskin?: Fra "0"til 1 milliard ARR
•
I denne episoden av Shifter-podcasten møter vi Vegard Haveland, kommersiell leder i det norske fintech-selskapet Aritma. Vegard har vært sentral i vekstreisen til flere selskaper, fra oppstarten av Airbnb-management-selskapet Easy BNB, til ekspansjon og kommersialisering av fintech-giganten Tink i Sverige. Nå er han ansvarlig for å bygge salgsmaskinen i Aritma, et av Norges mest spennende fintech-selskaper.
Tema:
- Hvordan bygge en skalerbar salgsorganisasjon fra bunnen av.
- Hva norske startups kan lære av svenske vekstselskaper som Klarna og Spotify.
- Hvorfor "sales market fit" er like viktig som "product market fit".
- Hvordan du effektiviserer salg gjennom data og automasjon.
- Hvordan et team på 10 kan selge mer enn 100 tradisjonelle selgere.
Vegard deler sine mest verdifulle innsikter om hvordan man går fra tilfeldige salg til en systematisk, repeterbar og skalerbar salgsmodell. Hvis du er gründer, investor eller jobber med kommersiell vekst, er dette en episode du ikke vil gå glipp av!
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.
More episodes
View all episodes
Birte Steen mener norske teknologiselskaper ikke trenger flere selgere: – De trenger bedre vekstmodeller
48:37|Da kapitalen var billig, kunne teknologiselskaper ofte kjøpe seg vekst med flere ansatte og mer aktivitet. Nå må veksten også være lønnsom. Birte Steen mener mange norske selskaper fortsatt prøver å løse problemene på den gamle måten.I denne episoden deler Steen av sine erfaringer fra da hun var med under SaaS gullalder og skalerte Meltwater og hun gir sine råd til hvordan modellene kan tilpasses dagens selskapsbygging.Programleder: Joakim Birkeli Jacobsen🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen – Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéer til redaksjonen@shifter.no
Utvikler går mot strømmen: Har droppet AI i 2026
49:11|Må man faktisk bruke AI for å henge med? Utvikler Johannes Brodwall mener ihvertfall foreløpig at han ikke trenger det. Siden april har Gnist Consulting-utvikleren og Mdg-politikeren styrt helt unna AI-verktøy så godt han kan. Han kaller seg derfor for AI-veganer.I ukens episode forteller han hvorfor han tok valget om å droppe Chatgpt og Claude i hverdagen, hva folk synes og om han tror det blir et AI-fritt 2027.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen.
Regnskapsgründer: Derfor betaler mange gründere for mye skatt
44:33|Vetle Valsgård har skrevet boken Skattekutt for gründere, og har de siste årene viet mye tid til å hjelpe nettopp gründere med å gjøre enkle grep slik at de ikke skal betale mer skatt enn det de faktisk trenger, gjennom selskapet Sjekk Regnskapet. I denne episoden forteller han om hvorfor han tror mange gründere betaler mer skatt enn det de trenger og kommer med noen eksempler på hva mange bedriftsledere kan gjøre for å spare store summer. Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen.
Investor Gunnar Evensen lanserer app
38:34|Etter 18 år som leder for Get og en lang karriere som investor går Gunnar Evensen løs på en ny utfordring: å gjøre det enklere for folk å møtes. I denne episoden forteller han om appen han utvikler, ensomhet, AI og hva som skal til for å lykkes som gründer i Norge. Hør episoden #opptak.Programleder: Joakim Jakobsen, redaktør i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéer til redaksjonen@shifter.no
Krasjkurs om konkurranseklausuler: Dette bør du vite
31:28|I denne episoden gir Erik Sletner og Arve Rolstad Jahren, begge advokater i CLP, en rask innføring i konkurranseklausuler: Avtalebestemmelser som kan hindre deg i å gå til en konkurrent eller starte konkurrerende virksomhet etter at du slutter.De forklarer forskjellen på konkurranseforbud i arbeidsavtaler og aksjonæravtaler, og hva gründere og ansatte bør passe på før de signerer.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen.
AI og IQ-tester: Har AI blitt smartere enn oss?
42:51|Axel Borge har jobbet med å bygge IT-selskaper i mange år. I tillegg er han medlem av Mensa – en internasjonal forening for folk som scorer høyt på IQ-tester. Mens AI-utviklingen raser av gårde ser man nå tegn til at modellene klarer å score stadig høyere på de velkjente IQ-testene. Betyr det at AI-modellene nå offisielt er smartere enn oss? Hva er egentlig en IQ-test? Hva måler den og hva måler den ikke? Dette har Borge, som for øvrig kaller seg både for AI-røkter og AI-optimist, mange tanker om. Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter. Borge kaller seg for AI-røkter og AI-optimist.🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen.
Therese Egeland og Berit Kjøll: Ønsker flere gründere fra "den tredje alderen"
37:31|I ukens podcast snakker vi med NHH-professor Therese Egeland og tidligere president i Norges idrettsforbund og toppsjef i næringslivet, Berit Kjøll. Berit Kjøll starter nå opp en organisasjon som skal hjelpe personer inn overgangen til "den tredje alderen" - fra 55 år og oppover. Norges Handelshøyskole ønsker å legge til rette for at folk med lang erfaring møtes på tvers av bransjer og skaper innovasjon sammen.
Gründeren måtte ta fullstendig pause: Da han kom tilbake, var alt annerledes
50:19|I denne episoden snakker vi med Haakon Mathisen, gründer av konsertplattformen Vierlive, som har jobbet med artister som Aurora, Sigrid, Girl in Red og Veronica Maggio. Han forteller hvordan internasjonal satsing, kapitaljakt, sene USA-møter og et samlivsbrudd endte i utbrenthet. Vi snakker også om forskjellen på «god» og «dårlig» vondt, tre måneder helt offline, selskapet som ble satt på pause mens han var borte – og hvorfor han nå har bestemt seg for å prøve igjen.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen
Gründere fra Space Lab, Birdsview, Framdrift og investor Sarsia: Slik skal de bygge stort fra Vestlandet
39:13|I denne episoden snakker vi med de tre gründerne Olav Skogen i betongskanner-selskapet Birdsview, Daniel Varming i romfartsselskapet Space Lab, Lasse Smedsvig i innovasjonshuset Framdrift - og partner Hilde Holdhus i investeringsselskapet Sarsia. De forteller hvordan de skal bygge stort fra Vestlandet og hva de mener er viktig for at de og andre selskaper skal lykkes med det. Vi møter dem på scenen under Innovasjonsuken Opp i Bergen. Vi får også et ekstra intervju med Varming og får høre mer om rakettverkstedet i Stavanger. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter 🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen