Sur Le Terrain

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#14 Christel de Foucault : 157 000 abonnés LinkedIn en 4 ans, comment j'ai fait ?

Saison 1, Ép. 14

Plus de 157 000 abonnés LinkedIn en à peine 4 ans. Je vous le dis tout de suite, mon invitée du jour est juste bluffante.


Hello tout le monde, je suis Ludovic Salenne et aujourd’hui j’ai le plaisir de descendre Sur Le Terrain avec Christel de Foucault.


Christel est conférencière, auteure, consultante, formatrice et même YouTubeuse sur les thématiques de l’emploi, de la marque employeur ou encore du Personal Branding.


Mais surtout, elle cartonne sur LinkedIn !


Comment a-t-elle fait pour se construire une communauté de plus de 157 000 abonnés en si peu de temps ?


Jusqu’à la dernière seconde de ce numéro, les réponses à cette question vont vous surprendre.


Christel l’avoue immédiatement : elle n’a jamais fait aucun calcul, elle publie quand elle en a envie et à l’instinct. Les bonnes pratiques dictées par les prétendus experts de LinkedIn, elle n’en a rien à faire.


Christel a ses bonnes pratiques à elle et elle nous les livre avec toute la générosité qui la caractérise dans cet épisode.


On commence par parler de l’importance d’avoir un positionnement fort et la ligne éditoriale qui va avec.


Si Christel réussit sur LinkedIn, c’est parce qu’elle est clairement identifiée sur ses thématiques et que ses publications sont pleinement alignées avec sa personnalité.


On évoque ensuite ses astuces pour créer une publication performante.


Christel m’a vraiment surpris sur ce point quand elle m’a dit ne publier qu’1 fois par semaine au grand maximum. Comment pouvait-elle séduire tant d’abonnés avec si peu de publications ?


Puis elle m’a expliqué.


Pour Christel, communiquer sur LinkedIn ne se résume pas à rédiger une publication. C’est offrir une expérience à sa communauté.


Quand elle publie un post, Christel l’entretient pour le faire vivre dans le temps : elle répond à chacun des commentaires, elle partage des liens complémentaires, met ses contacts en relation…


Quand j’anime des formations, j’ai l’habitude de dire que « dans réseau social il y a social » pour souligner l’importance d’entretenir son réseau.


Très sincèrement, je me suis rendu compte que je ne l’avais moi-même pas assimilé à 100% avant de parler avec Christel.


Vous verrez, je l’avoue en live dans notre conversation.


Après ça, nous parlons de la prospection sur LinkedIn.


Avec Christel, on est totalement aligné sur ce point : publier pour vendre, ça ne marche pas.


Alors comment faire ?


Attention spoiler : tout passe par l’écoute.


Nous voyons donc avec Christel comment comprendre le contexte de vos contacts pour adopter le bon angle.


Là, il vous faudra clairement plus de patience et plus de temps. Et je vous vois venir : du temps, vous n’en avez pas.


Christel est claire sur ce point : beaucoup de gens perdent un temps monstre à envoyer des centaines de demandes de connexion à des contacts qui ne convertiront jamais.


Vous verrez que la clé réside plutôt dans votre capacité à connecter des prospects moins nombreux mais nettement plus qualifiés !


Pour conclure, nous abordons pêle-mêle des sujets qui vont vous plaire :


Nous faisons un parallèle entre la relation amoureuse et la prospection LinkedIn, nous parlons de l’importance de la marque employeur pour gagner des clients puis des 50 erreurs à ne pas commettre pour trouver un job.


Ce numéro de Sur Le Terrain est rempli de conseils très concrets que vous pourrez mettre en pratique immédiatement. Vous verrez dans le numéro que je m’engage moi-même à en suivre certains !


J’ai vraiment hâte de vous le faire écouter alors descendons sans plus tarder Sur Le Terrain avec Christel de Foucault.

Plus d'épisodes

10/28/2020

#19 Le Process : Passer un Palier dans sa Vie Pro

Saison 1, Ép. 19
Dans une carrière, on arrive tous à ce moment crucial. Parfois même plusieurs fois.On fait ce qu’on fait depuis quelques années et on sent qu’il est temps de passer un cap, de franchir un palier pour être plus performant, plus efficace, monter en compétences et surtout prendre plus de plaisir dans son job.Dans cette situation, il y a 2 types de personnes:Celles qui ruminent, qui se plaignent, qui s’ennuient et celles qui acceptent de sortir de leur zone de confort.Si vous faites partie du premier lot, vous pouvez éteindre le podcast, ce numéro de Sur Le Terrain ne va pas vous plaire.Si vous êtes plutôt du deuxième, vous êtes comme Coralie.Coralie est chargée de communication dans une belle boite B2B. Je lui ai envoyée un E-mail de Joyeux Mois-Niversaire pour célébrer son premier mois en tant qu’inscrite à ma newsletter.Dans ce mail, je propose à l’abonné de me soumettre un sujet pour que je le traite dans un contenu spécial.Coralie – je te remercie pour ça – m’a proposé ce sujet qui la touche particulièrement en ce moment.Et ça tombe bien car je suis en plein dedans.Du coup, pour ce nouveau format d’épisode, je vous présente le process que je suis régulièrement pour passer un palier dans ma vie professionnel.Il y a 4 points essentiels mais cette fois je fais court, je ne vous en dis pas plus et vous propose de descendre sans plus tarder sur le terrain avec…. Juste moi! C’est parti!
10/14/2020

#18 Patricia Wendling : Le Télétravail, Mode d'Emploi

Saison 1, Ép. 18
Une chute de 100% à 14%. En à peine quelques mois.Presque 100% des entreprises tournaient en télétravail pendant le confinement. Dès le déconfinement, elles n’étaient plus que 39% à le proposer et aujourd’hui, seules 14% des entreprises permettent le télétravail.Pourtant, les avantages du télétravail sont nombreux et très séduisants. Tant pour l’entreprise que le salarié.Alors pourquoi ça coince?Pour répondre à cette question, j’ai le plaisir de recevoir Sur Le Terrain Patricia Wendling, DRH, chroniqueuse, conférencière et surtout auteure du livre «Télétravail: Mode d’Emploi».Patricia est claire sur le sujet: ce que nous avons vécu pendant le confinement n’est pas le télétravail.Le télétravail ne s’impose pas. Il se choisit. Le télétravail ne s’improvise pas, il se co-construit.C’est cette idée qui va rythmer notre conversation dans cet épisode.Avec Patricia, nous commençons donc par débriefer l’expérience que nous avons vécue pendant le confinement.Nous évoquons les difficultés mais nous soulignons aussi et surtout les succès qui doivent servir de base pour ancrer le télétravail dans nos organisations.De là, nous identifions les 3 enjeux à relever pour le faire avec succès: la communication, le management à distanceet l’équilibre vie pro/vie perso.Nous commençons par la communication: en passant au télétravail, nous basculons d’un mode de communication orale et instantanée à un mode de communication écrite et différée.D’une communication de proximité à une communication à distance.Et ça, ça pose des problèmes. Tout est sujet à interprétation à distance: chaque mot écrit et même les silences.Alors comment bien communiquer quand on est en télétravail?Patricia nous donne des astuces très concrètes pour communiquer efficacement et renforcer la cohésion d’équipe.On aborde ensuite le gros morceau, celui du management.Car si les entreprises se montent toujours réticentes à l’idée de proposer le télétravail, c’est avant tout pour une question de confiance: «si je te vois, c’est que tu travailles, si je ne te vois pas, c’est que tu ne travailles pas!»La cause du présentéisme est alors aussi responsable de la faible adoption du télétravail par nos organisations.Les défis du management sont donc énormes.Ici, Patricia nous présente sa vision et nous donne des pistes très concrètes à explorer.Selon elle, dans le contexte télétravail, le manager porte 3 casquettes:En tant qu’arbitre, il doit décider comment le télétravail va être mis en œuvre chez lui.En tant qu’animateur, il doit veiller à maintenir les liens formels et informels au sein de son équipe. Vous verrez qu’il doit même aller jusqu’à remplacer la machine à café!Enfin, en tant que coach, il doit définir des objectifs précis et aider ses collaborateurs à les atteindre.Ce dernier point est essentiel pour passer efficacement au télétravail car il siffle la fin du micro-management qui horripile Patricia et beaucoup d’entre nous.Enfin, nous parlons de l’équilibre vie pro/vie perso: le télétravail augmente les risques psychosociaux – du stress au burn-out – et il est primordial de mettre en place des actions qui garantissent cet équilibre vital.Ici, je pars de ma propre expérience pour permettre à Patricia de nous présenter des choses concrètes à mettre en œuvre pour relever cet enjeu.En conclusion, on change totalement de sujet et ça va vous plaire: j’envie Patricia. Elle a rédigé son livre en 3 semaines. De mon côté, j’ai commencé le mien à plusieurs reprises ces dernières années et j’ai toujours abandonné.Du coup, je profite de cet échange pour demander conseil à Patricia et sa réponse pourrait bien me motiver à passer à l’action. Elle résonnera sans doute en vous si écrire un livre fait partie de vos objectifs de vie.En tout cas, ma rencontre avec Patricia a été une révélation et j’espère que vous prendrez autant de plaisir à écouter cet épisode que moi à le tourner.Il est très concret et vous donne des pistes précises à suivre pour faire du télétravail une réussite: que vous soyez salariés, dirigeants, managers ou Freelance.Prenez un carnet, un stylo et descendons donc sans plus tarder Sur Le Terrain avec Patricia Wendling!
9/30/2020

#17 Anne-Sophie & Léa - HIPLI - Mettre son Idée à l'Épreuve du Feu

Saison 1, Ép. 17
Il y a quelques mois, vous avez fait la connaissance Sur Le Terrain d’Anne-Sophie et Léa, fondatrices d’Hipli – une solution de colis réutilisable, que nous avons décidé de suivre tout au long de leur aventure entrepreneuriale.Dans le 1er épisode,nous avons abordé des points clés dans la vie d’un entrepreneur: comment on passe de l’idée à la création, comment décide-t-on de s’associer pour le meilleur et pour le pire, comment on communique et prospecte quand personne ne nous connait et enfin comment gérer l’équilibre vie pro/vie perso pour éviter l’accident.Dans ce deuxième épisode, nous retrouvons Anne-So et Léa pour parler de l’épreuve du feu: celle qu’on attend tous quand on entreprend mais qu’on redoute aussi un peu. Voire beaucoup. Même terriblement.Depuis notre conversation, Anne-So et Léa se sont retrouvées au pied du mur pour le grand lancement de la v1 d’Hipli: 30000 colis sont partis, et sont revenus, prêts à repartir et ce, pour une bonne 100aine de fois.Un lancement en trombe donc pour Hipli et une période pour le moins dynamique qui a amené son lot de défis à relever.Prise de décision, recrutement et automatisation sont les 3 thématiques que nous allons aborder dans ce nouvel épisode avec Hipli.D’abord, nous parlons prise de décision donc:Comment prendre une décision, vite et bien, en plein rush? Comment s’entendre entre associés? Comment peser le pour, le contre et surtout trancher dans le vif?C’est une problématique que nous rencontrons tous régulièrement dans notre carrière. Anne-Sophie et Léa nous apportent leur retour d’expérience et nous livrent leurs meilleures astuces que vous appliquerez ensuite, j’en suis certain.Pour illustrer la complexité de prendre une décision, je partage également les difficultés qu’on peut et qu’on a pu rencontrer chez nous, ce qui valide parfaitement les astuces proposées par les filles.Vous verrez sur ce point que la confiance est essentielle et qu’il est crucial d’accepter de lâcher-prise sur ce qui sort de ses domaines de compétences.Vous verrez également pourquoi et comment prendre de la hauteur pour éviter de prendre les choses trop personnellement et prendre des décisions négatives sous le coup de mauvaises émotions.Ce passage est tout particulièrement enrichissant.Ensuite, nous abordons la gestion des temps forts et des temps faibles, des temps courts et des temps longs: nous échangeons notamment autour de la fatigue qui peut prendre le pas, en période de rush, et de l’importance de s’écouter pour ne pas aller dans le mur.Après ça, on parle recrutement.Car depuis le 1er numéro, Hipli a fait x2 sur son effectif. Anne-So et Léa sont en effet passées de 2… à 4! C’est drôle dit comme ça mais les enjeux sont importants.Quand on est aussi tôt dans le développement d’une entreprise, les premiers collaborateurs seront peut-être ceux qui devront porter la culture et la vision auprès des futures recrues qui seront plus nombreuses.Nous abordons des points clés:-Comment construire sa fiche de poste?-Faut-il privilégier le savoir-faire ou le savoir-être? Quel est le bon dosage ici?-Enfin, comment on on-board ses premiers collaborateurs?À ce moment de la conversation, c’est hyper plaisant de voir l’humanité d’Anne-Sophie et Léa, de sentir leur volonté de permettre à leur équipe de travailler dans le confort et de toujours penser long terme.Hyper inspirant.Enfin, le temps, sa gestion et son économie, étant le fil rouge de notre conversation, nous terminons ce numéro de Sur Le Terrain en parlant d’automatisation.Peut-on et doit-on automatiser quand on est une entreprise qui porte des valeurs si fortes que celles d’Hipli. La réponse est oui mais vous verrez, pas n’importe comment.Léa nous présente sa vision de l’automatisation et je bois du petit lait: nous sommes pleinement alignés. Automatiser doit permettre de gagner du temps pour pouvoir allouer une expérience client, prospect et partenaire optimale.Pour vous donner des pistes de réflexion, Léa et moi vous donnons quelques exemples concrets d’automatisation à explorer chez vous.Vous êtes nombreux à m’avoir envoyé des messages très sympas pour me dire que vous avez adoré l’authenticité d’Anne-Sophie et Léa pour le 1er numéro. Vous ne serez pas déçu dans ce nouvel épisode.Descendons donc sans plus tarder, une nouvelle fois, Sur Le Terrain avec Hipli !