Vive la vente !

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'art du networking lors d'événements physiques. Elle nous partage les stratégies efficaces pour établir des relations professionnelles fructueuses et pérennes.Elle recommande de :- Se rendre aux événements de networking avec un collègue si l'on se sent seul au début, puis de s'immerger dans l'expérience en fréquentant régulièrement des événements, ce qui peut s'avérer plus rentable que les interactions sur les réseaux sociaux.- Adopter la technique du buffet, qui consiste à engager la conversation avec les participants autour du buffet qui suit souvent les conférences, en se présentant et en initiant des discussions informelles sur des sujets d'intérêt commun.- Profiter des conférences pour repérer les intervenants et les phrases qu’ils partagent pour les réutiliser, ou pour les aborder avec un message personnalisé sur LinkedIn après la conférence, en mettant en avant leur prise de parole.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : le social selling. Elle nous partage les techniques efficaces pour réussir un post LinkedIn et maximiser son impact sur cette plateforme professionnelle incontournable.Elle recommande de :- S'inspirer de son expertise et de son expérience pour créer des posts pertinents et engageants, en partageant des conseils concrets et des insights professionnels susceptibles d'intéresser sa communauté cible.- Utiliser les retours et les interactions des participants lors de conférences et d'événements pour enrichir son discours et identifier les besoins spécifiques de son audience, afin d'adapter ses messages et ses approches de manière personnalisée.- Se positionner en tant qu'expert et conseiller plutôt qu'en vendeur, en offrant de la valeur ajoutée à travers ses publications et en privilégiant les échanges authentiques et constructifs avec les membres de sa communauté.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Au programme : • 02:51 : Introduction de l’invitée• 11:33 : Assurer trois postes différents• 16:46 : Son prochain poste chez Femmes @ Numériques• 27:10 : Générer des opportunités• 38:41 : S’attaquer aux grands comptes • 48:39 : Préparer ses rendez-vous• 54:07 : Poster sur LinkedIn• 56:19 : Networker lors d’événements physiques• 01:02:28 : Conseil flashbackEn bref :Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech.50inTech a été créée en 2019 avec un objectif : proposer une communauté et des outils pour permettre aux entreprises d’attirer et de fidéliser des talents féminins dans le numérique.Initialement, Juliette ne se présente d’ailleurs pas directement comme une commerciale ni une Head of Sales.  Elle est arrivée aux prémices de 50inTech, en 2020, pour contribuer à construire leur communauté, qui comprend désormais plus de 30.000 femmes et professionnelles de la tech inscrites sur une plateforme dédiée. Elle participe aussi à des dizaines de conférences pour partager ses convictions, et sa proposition de valeur : faire avancer la parité dans les métiers de la tech.Une statistique résume à elle seule le problème que Juliette tâche de résoudre au quotidien : les experts s’accordent pour estimer que la parité dans les métiers du numérique ne sera atteinte qu’en 2070.Alors, d’abord experte en communauté, puis conférencière, et enfin Head of Sales, Juliette et 50inTech entreprennent de convaincre startups et grands groupes de s’engager pour faire progresser la parité depuis plus de 4 ans.Une proposition de valeur moderne qui a convaincru de très belles entreprises : Payfit, Shine, CapGemini, ou même TF1 et Dailymotion.Au total, Juliette a assuré l’acquisition puis la gestion d’une centaine de clients par an. Et a contribué à assurer chez 50inTech une croissance qui double quasiment chaque année.Une véritable proposition de valeurs, avec un grand s, donc.Pour tenter de tirer tous les enseignements d’un épisode aussi particulier, nous avions préparé pour Juliette les questions suivantes : - Quelles sont les différences fondamentales dans ses méthodes commerciales lorsque l’on doit convaincre start-ups, scale-ups, et grands groupes ?- Comment être un bon sales sur des événements, des salons : comment être bon en networking ?- Comment mettre l’utilisation de LinkedIn au service de sa machine de vente ?Bref, en une phrase : c’est l’épisode idéal pour connaître les meilleures méthodes pour construire une organisation commerciale agile et efficace pour faire bouger les lignes chez ses futurs clients.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Clément Sutter, Directeur du Développement Clients de Nestlé Waters, est revenu sur une particularité de son équipe : il recrute exclusivement en interne.Il nous raconte comment :- Exploiter le vivier de talents internes pour constituer une équipe solide et diversifiée, en recrutant des collaborateurs ayant déjà une expérience terrain et une première expérience siège réussie dans différentes branches de l'entreprise.- Valoriser la complémentarité des profils en favorisant la diversité des parcours et des compétences, allant de la supply chain au marketing en passant par la finance, pour répondre aux exigences complexes du métier et assurer une performance optimale de l'équipe.- Accorder une attention particulière à la préparation de l'entretien en évaluant la connaissance de la catégorie, l'envie et la motivation des candidats, ainsi que leur capacité à susciter l'enthousiasme et à s'intégrer harmonieusement dans l'équipe existante.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Clément Sutter, Directeur du Développement Clients de Nestlé Waters, nous a donné ses conseils concrets et actionnables sur un thème précis : créer la préférence client.Il recommande de :- Placer la relation client au cœur de la proposition de valeur, en formant l'ensemble des collaborateurs à une seule et même technique de vente, tout en cultivant une profonde culture de l'objectif et de l'orientation résultat.- Créer la préférence client en se démarquant par une relation de proximité et un engagement constant à satisfaire ses besoins, afin de devenir la première dès lors qu’une problématique se présente : “si le client ne peut passer qu’un seul appel, c’est vous qu’il doit appeler”.- Axer le discours sur la proposition de valeur plutôt que sur le prix, en mettant en avant les engagements sociétaux et l'image du produit au sein de celle du client, adaptant ainsi l'approche en fonction du circuit de distribution.- Structurer le cycle de vente en fonction de la saisonnalité et des besoins du marché, en préparant minutieusement l'assortiment et la stratégie commerciale dès septembre, et en négociant les accords jusqu'à fin janvier pour assurer une offre attrayante et compétitive.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Au programme : • 03:47 : Parcours de l’invité• 05:11 : 20 ans chez Nestlé• 13:12 : Vendre de l’eau• 19:12 : Leur organisation commerciale• 28:18 : Générer des opportunités• 33:24 : Un cycle de vente saisonnier• 37:45 : Aligner siège et terrain• 41:31 : Recruter exclusivement en interne• 46:17 : Conseils de fin• 49:00 : L’IA, plus tactique que stratégique ?En bref :Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Clément Sutter, Directeur du Développement Clients de Nestlé Waters.Nestlé est le géant de l’agroalimentaire que tout le monde connaît.Et Nestlé Waters, c’est LE leader mondial de l’eau minéral : 600 millions de CA, 200 commerciaux et 50 références distribuées en France. Et des enjeux passionnants. Par-exemple : 80% de leur chiffre d’affaires est généré par 20% de leur catalogue !Un catalogue reconnu à travers le monde, avec des marques emblématiques telles que Vittel, Perrier, Contrex, ou encore San Pellegrino.Ce sont quelques-unes des références que Clément et ses équipes distribuent auprès de 40.000 points de vente partout en France avec une priorité absolue : maximiser la rentabilité de leurs clients B2B en leur proposant les bons produits, dans les bonnes quantités, aux bons moments.Une vente extrêment précise, qualitative et organisée au millimètre.Pour en arriver à de telles responsabilités, Clément a construit la totalité de sa carrière chez Nestlé Waters, avec des chiffres aussi impressionnants que son parcours. Il a notamment développé la marque Perrier outre-atlantique, avec des résultats prodigieux en Amérique du Nord : 350 millions de chiffre d’affaires (entre autres !).Afin de tirer les meilleures pratiques de son expérience, nous lui avions préparé les questions suivantes :- Comment garantir un alignement efficace entre ses équipes de vente “siège” et ses commerciaux terrain ?- Quels sont les méthodes de vente qui permettent de créer la préférence client dans un secteur ultra-concurrentiel ?- Quels sont les enjeux, les avantages et les désavantages d’un cycle de vente saisonnier ?- Et, enfin, quels sont les défis commerciaux lorsque l’objectif n’est pas de vendre en quantité, mais plutôt de soigner la qualité de ses marges pour maximiser un chiffre d’affaires d’ores et déjà impressionnant ?Bref, en une phrase : nous ouvrons dans cet épisode le capot de la machine de vente d’un leader mondial. Et il le dit lui-même : “Nestlé est une machine de guerre.”Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes grâce à la méthode “Miller-Heiman”.Il recommande de :- Prendre le temps d’adapter la méthode Miller Heiman, et notamment les “feuilles bleues” et “feuilles vertes”, pour structurer les opportunités et préparer les réunions avec une DMU clairement identifiée (voir notre dernier extrait best-of).- Identifier et traiter les doutes / les “red flags” de manière concrète et systématique, en isolant chaque point et en définissant des actions spécifiques pour les corriger.- Organiser des sessions collectives en internes de 60 minutes pour exécuter cette méthode, ce qui permet de convaincre efficacement les grands comptes, même dans des contextes réglementaires contraignants.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3JpGB8O