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Vive la vente !

S03E07 - Le futur de la vente est humain

Saison 3, Ep. 7
•

Qu’allez-vous apprendre :


  • 02:55 : Ses débuts dans la vente
  • 09:55 : Lancer sa propre activité
  • 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain
  • 21:15 : Entretenir son réseau
  • 27:15 : La vente consultative
  • 31:50 : Vendre dans un contexte incertain
  • 34:25 : Les chiffres à surveiller
  • 43:15 : LE meilleur conseil


En bref :


Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”. 


Alors, il fait changer les choses 👇


Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Thibault Brioland, CEO & Co-founder de Humanlinker. 


Son ambition entrepreneuriale vient d’un constat simple : les décideurs sont aujourd’hui excessivement sollicités. L’automatisation des dernières années a très fortement dégradé la relation commerciale, avec trop de cadences d’emails et pas assez de personnalisation.


La solution ? On doit prospecter des personnes qui ont un intérêt à nous parler.


Dans cet épisode idéal pour commencer l’année avec le plein de recommandations innovantes, Thibault prouve que l’hyper-personnalisation de ses interactions est toujours possible, même en volume, tant que l’on qualifie bien ses prospects. 


En ciblant les problèmes des commerciaux d’aujourd’hui, cet épisode vous donnera les clés pour plus et mieux vendre demain en :

  • alignant votre produit avec le marché
  • faisant de vos clients des ambassadeurs de votre produit
  • et en adaptant une organisation commerciale et marketing collaborative


Sur 45 minutes, Thibault nous donne donc un aperçu sur le futur de la vente, en évoquant également ; l’importance de capitaliser sur son réseau, le copywriting intelligent, et comment l’implication de l’intelligence artificielle dans les tâches commerciales du quotidien peut venir aider chacun d’entre nous.


Ses recommandations :


Outils :

  • Un CRM bien paramétré
  • Modjo, comme d’habitude, découvrez d’ailleurs notre épisode avec Paul Berloty, CEO et co-founder de Modjo juste ici
  • Et en bonus : Intégrer un programme de partenariat avec ses clients !


Livres :


👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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  • 2. La méthode Taïg Khris pour entreprendre sans limites

    42:25||Saison 8, Ep. 2
    Dans ce deuxième épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Taïg Khris, CEO et fondateur de Onoff.Ancien triple champion du monde de roller et auteur de sauts mythiques depuis la Tour Eiffel, Taïg Khris a réussi l’un des pivots les plus spectaculaires de l’entrepreneuriat français : passer du sport extrême à la création d’OnOff, une scale-up télécom qui a réinventé la téléphonie grâce au cloud.Fondée en 2014, OnOff s’est imposée en quelques années comme un acteur disruptif du marché, avec plus de 120 collaborateurs, un modèle 100 % cloud, une forte présence internationale et des lignes de produits utilisées par des milliers d’entreprises et de particuliers. Avec un chiffre d’affaires de plus de 24 millions d’euros et un Ebitda de 5 millions l’an dernier, OnOff s’impose comme l’un des opérateurs nouvelle génération les plus innovants.Dans cet épisode, Taïg revient sur son parcours hors norme — de son éducation atypique à ses 20 ans de carrière sportive — et sur les décisions qui ont façonné son aventure entrepreneuriale : apprentissage continu, obsession du produit, innovation radicale et conviction qu’il fallait réinventer la téléphonie en la basculant dans le cloud.Il partage aussi : • comment il a levé ses premiers millions en convaincant plus de 150 investisseurs • les erreurs stratégiques qui lui ont coûté du temps (et de l’argent) • sa vision du rôle de CEO : vision, équipe, marché et financement • comment il motive ses équipes et construit une culture commerciale solide • les parallèles entre sport de haut niveau, mental, vente et leadership • ses conseils aux commerciaux et aux dirigeants pour performer dans un marché instableUn échange puissant sur l’ambition, la résilience et la capacité à transformer un rêve en entreprise mondiale.Bonne écoute !

  • 1. Next40, croissance à +40 % : le modèle commercial d’une scale-up française

    01:09:57||Saison 8, Ep. 1
    En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40.Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ?Comment scaler sans perdre son ADN ?Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ?Dans cet épisode, vous découvrirez :Les trois leviers qui ont fait décoller la croissance de LeHibouLe rôle du CEO comme premier commercialLa manière dont Christophe structure la performance autour du collectif et du mentalSa vision du futur de la vente et du freelancing en EuropeUn échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence.🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

  • Hors-série - L'IA dans la vente : cas concrets

    01:11:12|
    🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité.Au programme :00:00 - Introduction02:44 - Sommaire10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester44:30 - Comment former et embarquer les équipes56:30 - Questions en directIls partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées.Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI

  • Hors-série - Mieux s'organiser pour vendre plus

    01:12:26|
    🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage.Au programme :01:48 - Sommaire02:47 - Notre invité présente son parcours06:45 - La légitimité de notre invité15:35 - Gestion du temps et routines de productivité40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité49:10 - Les outils pour la productivité1:05:40 - Questions en directPour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance.Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien.Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI

  • Best-of : Retenir ses talents

    04:09|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux.Il explique :- Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là- Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction- Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit- Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérienceCet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI

  • Best-of : La vente grands comptes

    06:05|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.Il raconte :- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventesCet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI

  • 21. S07E21 - Revolut : 700 commerciaux, 30 pays, 1 machine de vente

    57:49||Saison 7, Ep. 21
    Au programme :• 03:45 - Sa carrière• 07:55 - Sa plus belle vente• 10:52 - La vente grands comptes• 16:45 - Leur proposition de valeur• 19:49 - Leur organisation commerciale• 23:18 - Les inbound sales monde• 25:27 - Le quotidien des commerciaux• 31:49 - Garnir son pipe efficacement• 42:07 - L’accompagnement des managers• 48:33 - Le recrutement• 52:24 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d’Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d’un million de clients professionnels.Une performance commerciale B2B d’une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.Maxime Chareton en pilote aujourd’hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l’acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d’un marché adressable fort de 20 millions de prospects.Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l’épreuve : d’abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce. Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d’hypercroissance, avec une mission claire : structurer l’organisation commerciale et continuer d’accompagner dans sa montée en puissance.Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l’autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d’exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?- Comment trouver le juste milieu entre l’autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI

  • S07E21 - Extrait

    03:20|
    Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI

  • Best-of : Le NPS et bien exploiter la data

    05:34|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur les leviers qu’il utilise pour mesurer et anticiper la satisfaction client.Il raconte :– Pourquoi le NPS est un indicateur de pilotage stratégique au sein de ses équipes– Comment faire parler la data transactionnelle pour détecter les zones de progrès– Et en quoi la donnée peut devenir un levier de croissance quand elle est bien analyséeCet extrait est à retrouver à 30:38 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI
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