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cover art for „Machen ist wie Wollen, nur krasser“ – mit Social Selling Traumkund:innen raussuchen und proaktiv anspielen

Digital Bash Podcast

„Machen ist wie Wollen, nur krasser“ – mit Social Selling Traumkund:innen raussuchen und proaktiv anspielen

Season 4, Ep. 8

Vertrieb ist faszinierend – das erklärt Johannes Zimmer, Geschäftsführer der Social Selling GmbH, in der neuesten Folge unseres Digital Bash Podcast. Denn im Bereich des Social Selling, Johannes’ Kerngebiet, haben Unternehmen die Chance, die für sie idealen Kund:innen zu identifizieren, zu adressieren und dann wertvolle Beziehungen aufzubauen – anders als beispielsweise mit Ads. Doch bei Social-Selling-Ansätzen werden viele Fehler gemacht und häufig wiederholt, während auch die Differenzierung zwischen Branding und Aufmerksamkeits-Posts auf LinkedIn und Verkaufsverfahren nicht immer ganz eindeutig ist.

Deshalb spricht OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik im Podcast mit Johannes über die größten Potentiale der Disziplin, aber auch Fehler, die Unternehmen und Agenturen im Besonderen machen. Mit dem Fokus auf B2B-Kommunikation referierte Johannes schon bei unserem Digital Bash – Agency Special über die Chancen und Risiken des Agenturvertriebs und stellte dem Publikum Hands-on-Tipps für den Aufbau eines digitalen Vertriebssystems vor.

Im Podcast liefert der LinkedIn- und Vertriebsexperte nicht nur Dos and Don’ts für dein Social Selling, sondern erklärt auch anhand von konkreten Beispielen, mit welchen Routinen du deine Umsätze optimieren und gewinnbringende Leads sammeln kannst.

So solltest du darauf achten, dass Menschen von Menschen kaufen und nie aus den Augen verlieren, ob deine Inhalte auf sozialen Kanälen überhaupt deiner Mission dienen. Erfahre in der Folge auch, warum Johannes vielen Teams erstmal beibringen muss, Verkäufe nicht zu verhindern und wie er selbst mit seinem Unternehmen stark skalieren konnte. Höre dir die Folge direkt an, um deinen Auftritt auf LinkedIn und zu verbessern, dein digitales Vertriebssystem zu stärken und relevante Kund:innenbeziehungen mit Umsatzpotential zu schaffen.

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  • 19. Weekly Update: GPT-4o und Gemini 1.5 Flash sind da

    06:45
    AI in overdrive:GPT-4o, Metas AI Camerabuds und Googles neue AI Features werden eine der nächsten großen Veränderungen für die Nutzungsmuster im Digitalraum mit sich bringen – und dazu AI Assistants wie im Spielfilm „Her“.In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik, welche bahnbrechenden Fähigkeiten GPT-4o (o für omni) im multimodalen Kontext bietet (von Simultanübersetzungen bis hin zum Schlafliedsingen), auf welche Updates sich Free User von ChatGPT freuen können und was Google neben AI Overviews in der Standardsuche, einem neuen Gemini-Modell und neuen Bild- und Videokreations-Tools mit AI Support auf der I/O noch vorgestellt hat. Dabei geht er auch auf den neuen Google-Filter namens Web ein, der nur Text-Links anzeigt – ganz so wie Google vor über 20 Jahren.In der Folge geht es zudem um weitere spannende Branchen-Updates, unter anderem um Instagrams Peek-Test à la BeReal und die Option, Notes zu Reels und Posts hinzuzufügen, nicht gesetzeskonforme Creator Posts, den Recent Tab auf Threads, Groks und Claudes Start als KI-Bots in der EU und ein Posting Collaboration Feature auf TikTok.Höre dir die Folge in wenigen Minuten an und bleibe up to date in diesen schnelllebigen Zeiten:OpenAI launcht GPT-4o für alle User, GPTs für Free User und bessere AI-Voice-OptionenGoogle I/O 2024: KI-Übersichten in Search, multimodales Gemini und Ask PhotosWeb-Filter nur mit Text-Links: Ein Google, wie es früher einmal warInstagram: Du kannst jetzt Notes zu Reels und Posts hinzufügenInstagram Reels: Warum kürzer besser istThreads führt Recent Tab für Search einTikTok: Bald Mehrfach-Collaborations möglich?Risiko für Brands und Creator: Ein Viertel der Influencer Posts ist nicht gesetzeskonform markiertClaude und Claude App jetzt auch in Europa verfügbarX: Grok in der EU und bald X.com statt Twitter.com?Informiere dich auch über unsere aktuellen Digital Bash-Ausgaben und hole dir wöchentlich frische Inspirationen und Tipps.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein zauberhaftes Wochenende und schöne Pfingstfeiertage.
  • 18. Weekly Update: OMR Insights, Creator Marketplace und TikToks Aufbegehren

    04:36
    Kim Kardashian, Robert Habeck, Matt Navarra und der Digital Bash – beim OMR Festival 2024 gab es ein buntes Content-Festival mit wichtigen Botschaften, hilfreichen Tipps und enorm vielen Marketing Insights für die ganze Digitalgesellschaft. In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik, welche zentralen Insights das Festival und der OMR x Digital Bash Livestream bereithielten und wie du dir diese auch nachträglich zu Gemüte führen kannst. Außerdem geht es um wichtige Updates wie die Einführung des Instagram Creator Marketplace in Deutschland und neue Story Sticker sowie KI-Werbe-Tools von Meta, TikToks Klage gegen das US-Gesetz samt Verkaufszwang und neue AI Labels auf TikTok und bei OpenAI, ein brandneues WhatsApp Layout, Tipps zur KI-gestützten SEO und diverse AI Updates wie den Test der Conversational AI auf YouTube. Höre dir die Folge in wenigen Minuten an und bleibe auch in der OMR-Woche up to date in diesen schnelllebigen Zeiten:OMR 2024: Kim Kardashian, Robert Habeck und das ganz normale Marketing-SpektakelInstagram launcht Creator Marketplace in Deutschland – mit AI SupportWhatsApp verändert das Layout deutlich: Das ist der neue LookInstagram launcht 4 neue Story Sticker: Add Yours Music, Cutouts, Frames und RevealMetas neue AI Tools für Ad-Erstellung: Zentralisiert über Advantage+ CreativeTikTok: Automatisches AI Label für KI-generierte Inhalte von anderen PlattformenVerkauf oder Verbot? TikTok klagt gegen US-GesetzAI SEO: Wie dir Künstliche Intelligenz bei deiner Suchmaschinenoptimierung hilftDas Schicksal der Content Creator im Zeitalter der KI: Austausch oder Koexistenz?OpenAI: Stack Overflow-Kooperation, KI-Content-Labels und neuer Media ManagerInformiere dich auch über unseren OMR x Digital Bash Livestream und hole dir dein Update zum großen Marketing Event.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein zauberhaftes Wochenende.
  • 17. Weekly Update: Großes Algorithmus-Update auf Instagram

    09:25
    Dieses Ranking Update könnte auch dir auf Instagram helfen. Instagram möchte kleinere Creator und originäre Inhalte endlich mehr fördern und setzt dafür sogar ein groß angelegtes Update für den Empfehlungsalgorithmus mit vier zentralen Punkten um.In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik im Detail, wie das Update aufgebaut ist und inwieweit Creator davon profitieren können. Außerdem geht er auf eine Kontoverknüpfung auf Instagram und Pinterest, den Clear Mode für Reels und Chat-Optionen im Notes-Bereich sowie einen Creator-Bonus für Threads ein. In der Folge finden aber auch anderen zentrale News Erwähnung, darunter der Abschluss des March 2024 Core Updates von Google und die Neuerungen in der Suche, Googles großes Gemini Update mit einem Haken, AI-Neuerungen von Adobe, OpenAI, Anthropic, Apple und TikTok sowie Sorgen um ein mögliches EU-Verbot von TikTok. Auch Updates von X zum Posting-Menü und Bluesky zum Video-Posting werden erwähnt und Niklas spricht ebenso über den Launch von Games auf LinkedIn sowie das anstehende OMR Festival mit Insights von Kim Kardashian und unseren OMR x Digital Bash Livestream. Höre dir die Folge in wenigen Minuten an und bleibe up to date in diesen schnelllebigen Zeiten:Google: Riesen-Core Update abgeschlossen! Was jetzt folgtGoogle: Riesen-Gemini-Update mit großem HakenInstagram: Algorithmus-Update belohnt kleinere Creator und Original-ContentPinterest und Instagram: Cross Posting durch Account-VerbindungAge of Generative AI: Der Aufstieg generativer KI in DeutschlandAI Update: Neue Datenkontrolle für ChatGPT, Claude iOS App Launch und Gemini App NewsTikTok: Droht auch ein Verbot in der EU?LinkedIn launcht Games: Wie Spiele die Verweildauer erhöhen sollenOMR 2024: Insights von Kim Kardashian und Digital Bash Livestream für das Festival FeelingInformiere dich auch über unseren OMR x Digital Bash Livestream und hol dir dein Update kurz vor dem großen Marketing Event. Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein zauberhaftes Wochenende.
  • 16. Weekly Update: Cookie Deadline verschoben, TikTok-Verbot forciert

    05:56
    Paukenschlag nach Paukenschlag: Google testet nicht nur erstmals die AI Overviews in den Standardsuchergebnissen, sondern hat auch eine erneute Verschiebung des Support-Endes für Third Party Cookies bei Chrome bekanntgegeben. Zugleich nimmt ein Ende von TikTok in den USA Form an und Instagram optimiert die Subscription-Funktionen für Creator. In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteurin Swantje Schemmerling im Detail, warum Google die Cookie Deadline verschiebt und welchen Einfluss der AI Overview-Test derzeit schon hat. Außerdem geht sie auf das US-Gesetz ein, das einen Verkauf oder einen Bann TikToks zur Folge haben könnte (womöglich auch einen Shutdown) und thematisiert die Reihe neuer Instagram-Funktionen, die für Creator und Social Media Manager von Interesse sein dürften. Höre dir die Folge in wenigen Minuten an und erfahre noch mehr über die Updates der Woche, von Metas starken Umsätzen bis hin zur TV App von X. Einige der wichtigsten Themen der Woche findest du hier:Google integriert AI Overviews aus SGE in Standardsuche – weltweitGoogle verschiebt Support-Ende für Third Party Cookies auf 2025Problem neben US Bill: EU startet Verfahren gegen TikTok Lite LaunchTikTok-Verbot: US-Präsident Biden unterzeichnet umstrittenes GesetzTikTok: Lieber Shutdown als Verkauf in den USAInstagram-Abonnements: Mehr Insights und Schutz exklusiver InhalteInstagram Notes im Profil hinzufügen: So geht’sMeta: AI Updates und Video-Calls mit Glasses über WhatsApp und MessengerMeta: Gewinnsteigerung und fallende AktienX: Optimiertes Anzeigen-Setup durch KIX kommt mit eigener Video-App auf Smart TVsInformiere dich auch über unseren Digital Bash sowie unsere Spezialausgaben und bleibe up to date, Tag für Tag, Woche für Woche.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein zauberhaftes Wochenende.
  • 15. Weekly Update: Social Media Change dank Notes, Threads Reels und AI

    05:43
    Auf Threads werden jetzt Reels direkt abgespielt und gepusht sowie die Suchergebnisse und Messaging-Optionen erweitert, Instagram testet sogar AI-Chatbots, die an die Stelle der Creator treten und liefert KI-Support in der Suche und TikTok macht Instagram mit dem Notes Roll-out Konkurrenz. In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik die jüngsten Verschiebungen im Social-Media- und Entertainment-Kosmos, informiert dich über neue Chat-Filter von WhatsApp und TikToks Dislike Button sowie ein stark verändertes Suchverhalten, das ebenfalls mit Social Media und Entertainment Apps zusammenhängt. Höre dir die Folge in wenigen Minuten an und erfahre auch mehr über kostenpflichtige Premium Company Pages auf LinkedIn, Googles Reaktion auf neue Suchmuster, eine mögliche Kooperation von Adobe und OpenAI und den Plan von X, für Kernfunktionen wie das Posten Geld zu verlangen. Auch geht es um die neue Audio-Trend-App Airchat, um die jüngste Netflix-Preiserhöhung und diverse Marketing-Potentiale auf Roblox. Einige der wichtigsten Themen der Woche findest du hier:Die neue Suche – die Verschiebung von Google zu Social MediaVideo-Player statt Link Preview: Jetzt Reels direkt als Video auf Threads teilenMosseri bestätigt: Threads bringt chronologisch sortierte SuchergebnisseInstagram entwickelt KI-basierte Influencer ChatbotsWhatsApp lässt dich Chats filternTikTok Notes offiziell ausgerollt: So sieht die Instagram-Konkurrenz ausWie auf YouTube: TikTok testet Dislike Button und verschärft For You-Feed-RegelnLinkedIn testet Premium Company Pages mit Exklusiv-Features„Brands go where the audience is!“ – Todd Lichten über Wachstum und Marketing-Potential auf RobloxAirchat: Die Social App, die User sprechen lässtX: Sogar das Posten soll Geld kostenInformiere dich auch über unseren Digital Bash sowie unsere Spezialausgaben und bleibe up to date, Tag für Tag, Woche für Woche.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein zauberhaftes Wochenende.
  • 14. Weekly Update: TikToks Foto-App Notes vor dem Start

    05:39
    Wird Notes zu TikToks Instagram-Pendant? Mit einer neuen Standalone App für Fotos möchte die ByteDance-Tochter Foto-Posts mehr Gewicht verleihen – und könnte damit Instagram mehr Konkurrenz machen. Zudem könnte TikTok sogar noch eine neue App launchen, die Creatorn Belohnungen für Empfehlungen liefert. In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik mehr über TikTok Notes und den Status quo von TikTok in der Plattformwelt. Außerdem geht er auf spannende News rund um Google, Instagram, YouTube, OpenAI und Co. Dabei spricht er über einen Short Videos-Filter in der Google-Suche, YouTubes neues Layout und Shopping-Optionen, das optimierte GPT-4 Turbo-Modell und Facebooks Fundstücke-Feed, der für Retailer und Advertiser ebenfalls von Interesse ist. Auch geht es um Instagram-Tests und Kritik an Empfehlungen auf der Plattform, AI Rewrite Features für Social Media, KI-Playlists auf Spotify sowie besonders populäre Online Shops und Apps und noch mehr Updates aus der Branche. Höre gleich rein, erfahre, in welchem Kontext Facebook Instagram und TikTok toppt und rede mit!Einige der wichtigsten Themen der Woche findest du hier: TikToks Foto-App Notes erscheint baldFundstücke-Feed auf Facebook – Shopping mit personalisierten EmpfehlungenKaum zu glauben: Diese App führt die Download Charts anGoogle führt Short Videos-Menü einEigene Collections, exklusive Promos mehr Umsatz: YouTube bringt neue Shopping Features für CreatorYouTube: Neues Desktop-Design stößt auf KritikOpenAI bringt verbessertes GPT-4 Turbo-Modell für ChatGPT und die APIKI-Training in der Grauzone: OpenAI soll YouTube-Videos genutzt habenMit KI neu schreiben: Gen AI Push bei Instagram und LinkedInMeta möchte erste Llama 3-Versionen launchenSpotify: Personalisierte KI-Playlists per TexteingabeInformiere dich auch über unseren Digital Bash sowie unsere Spezialausgaben und bleibe up to date, Tag für Tag, Woche für Woche.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein tolles Wochenende.
  • 13. Weekly Update: Erwägt Google Paid AI Features in der Suche?

    07:28
    Gibt es bald eine Zäsur für Googles Geschäftsmodell im Search-Bereich? Das Unternehmen soll erwägen, bestimmte Gen AI Features im Suchbereich hinter eine Bezahlschranke zu ziehen. Das wäre eine grundlegende Veränderung, da Google zwar inzwischen viel Geld mit Abonnements macht (auch bezogen auf AI-Funktionen) und sogar eine KI-basierte Suche (SGE) anbietet, die Kernelemente der Google Search aber kostenlos bereitstellt.In der neuen Weekly Update-Folge des Digital Bash Podcast erfährst du mehr über den Hintergrund dieser Erwägung und die Kontexte, die Google zu einem solchen Schritt führen könnten. OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik erklärt die Zusammenhänge und geht auf Googles Statement ein. Er liefert aber auch einen Ausblick auf andere zentrale Themen der Online-Marketing-Welt, darunter das lang ersehnte Pages Messaging auf LinkedIn, die Bearbeitung von KI-generierten Bildern per Prompt bei ChatGPT und DALL-E, Metas zentrale neue Targeting-Option für Advantage+-Kampagnen und sieben Tipps für bessere Instagram Stories. Höre gleich rein, sichere dir noch mehr Themen-Updates (von Snapchat bis zu Threads) und rede mit!Einige der wichtigsten Themen der Woche findest du hier:Google könnte Gebühren für AI Features in der Suche erhebenNative Ads in verwandten Fragen: Google-Konkurrenz Perplexity plant WerbungLinkedIn führt endlich Messaging für Unternehmensseiten einMeta definiert neue Zielgruppe in den Advantage+ Shopping CampaignsInstagram: 7 Tipps für mehr Erfolg in deinen StoriesNeue Challenge-Funktion für Instagrams Broadcast ChannelsChatGPT und DALL-E lassen dich jetzt per Prompt Bilder bearbeitenChatGPT ist jetzt ohne Login nutzbarInformiere dich auch über unseren Digital Bash sowie unsere Spezialausgaben und bleibe up to date, Tag für Tag, Woche für Woche.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein tolles Wochenende.
  • 16. „Influencer-Preise werden zu teuer!“ – Influencer Marketing von AI bis LinkedIn

    40:30
    Viele Influencer fordern zu viel, die Preisnachverhandlungen gestalten sich schwierig und für so manche Brand führt das dazu, Abstand von einer Kooperation zu nehmen. Der Influencer-Marketing-Experte Niklas Hartmann rät Marken zu knallharten Verhandlungen und teilt in der neuen Folge des Digital Bash Podcast nicht nur aktuelle Zahlen, sondern auch konkrete Praxisbeispiele aus der Welt der Influencer-Werbung. Niklas ist Gründer und Geschäftsführer der Influencer-Marketing-Agentur ReachOn, war Speaker beim Digital Bash – Main Event 2023 und konnte mit ReachOn Digital Bash Main Event Innovation Award gewinnen. Seine Expertise hat er unter anderem auch schon als Buchautor untermauert, jetzt liefert er als Podcast-Gast einen facettenreichen Einblick in eine der wichtigsten Marketing-Disziplinen überhaupt und weist immer wieder auf die wichtige Perspektivierung hin: „Authentisch ist für mich, wie es aufs Publikum wirkt. Das muss nicht bei uns glaubwürdig ankommen; das Publikum muss das Gefühl haben.“ Wie Influencer Marketing wirklich gut funktionieren kann, welche KPIs dabei im Fokus stehen sollten und was so eine Kampagne realistischerweise kosten sollte oder darf, erklärt Niklas im Gespräch mit OnlineMarketing.de-Redaktionsleiter Niklas Lewanczik. Dabei geht er auch darauf ein, warum das Testing in diesem Bereich so wichtig ist, mit wie wenig Budget du starten kannst, welche Aspekt für ihn das Nonplusultra im Influencer Marketing darstellt und wieso LinkedIn aktuell zu einem der wichtigsten Kanäle für Influencer (Marketing) avanciert). Wie steht es um Personen vs. Unternehmensprofile? Wie finde ich die richtigen Influencer für meiner Brand? Wie steht es um die Entwicklung von AI Influencern? Auch auf diese und viele weitere Fragen gibt Niklas Hartmann ausführliche und ehrliche Antworten. Höre dir die Folge direkt an, um dich für zeitgemäßes Influencer Marketing zu wappnen, up to date zu bleiben und erste Ansätze in der Praxis zu testen. Die Insights des ausgewiesenen Experten können dich langfristig bei deiner Social-Media- und Werbestrategie unterstützen.
  • 12. Weekly Update: Instagram verändert Experiences deutlich

    07:50
    Neue Hashtag und Search Experience, politische Inhalte limitiert und noch mehr Fokus auf Reels, Karusselle und Interaktionen: Instagram erfindet sich mal wieder ein wenig neu. Dabei ist die Plattform anscheinend schon so beliebt wie eh und je. Mehr Downloads als TikTok 2023 und auch Anfang 2024 sprechen dafür. Doch wie sieht die veränderte Erfahrung für User aus? Das erklärt OnlineMarketing.de-Redakteur Niklas Lewanczik in der aktuellen Folge des Digital Bash Weekly Update Podcasts im Detail. Aber die Folge ist trotzdem nur wenige Minuten lang – und enthält noch einige der wichtigsten Online Marketing Updates aus der Osterwoche. Niklas thematisiert die neuen Creator-Videos, die mit OpenAIs Sora erstellt wurden und Business-Vorteile liefern könnten, Googles milliardenfaches Ads Blocking und Measurement sowie Werbelösungen, die Google für das herausfordernde Jahr 2024 vorschlägt. Auch die neuen dynamischen UTM-Parameter bei LinkedIn und ein populäres neues WhatsApp Feature finden Erwähnung. Höre gleich rein und rede mit! Einige der wichtigsten Themen der Woche findest du hier:Instagram Carousels: Einzelnes Foto oder Video im Kommentar taggenInstagram verändert Hashtag und Search ExperienceInstagram und Threads: Politische Inhalte per Default limitiertInstagram-Test: Likes für NotesBald möglich: WhatsApp-Sprachnachrichten lesen statt hörenBesseres Kampagnen-Tracking: LinkedIn bringt dynamische UTM-ParameterOpenAI Sora: Erste Creator-Videos und ihre Vorteile für das BusinessWendepunkt für Online Marketing: Dr. Reemda Tieben von Google über Measurement und Möglichkeiten 2024Google Ads Safety Report: Über 5,5 Milliarden Ads geblockt, 31 neue Policies eingeführtInformiere dich auch über unseren Digital Bash sowie unsere Spezialausgaben und bleibe up to date, Tag für Tag, Woche für Woche.Das OnlineMarketing.de Team wünscht dir ein grandioses Osterwochenende.