Share

cover art for Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Shifter

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte. 


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


More episodes

View all episodes

  • Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab

    34:17|
    Hvordan bygger man AI-løsninger som faktisk skaper verdi – og ikke bare hype? I denne episoden besøker Shifter Runway på Fornebu, hvor de nå etablerer en AI- og robotikklab for industrien. Målet er å koble gründere, industriselskaper og investorer tettere sammen for å utvikle AI-løsninger basert på data, reelle problemer og konkrete behov.Programleder Mia Sandnes Nilsen møter CTO Sagar Chandna og Head of Community Maria Katarina Michelsen for å snakke om hvorfor fysisk AI og robotikk kan bli det neste store, hva som skiller industrielle AI-startups fra andre AI-prosjekter – og hvorfor Norge kan ha et unikt utgangspunkt for å lykkes globalt innen industriell AI.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement for å støtte uavhengig journalistikk om teknologi og startups– Melde deg på nyhetsbrevet vårt og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tipse oss gjerne om nyheter eller gode idéer
  • Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly

    38:33|
    CEO og medgründer Eric Lithun i Noemi Aerospace er gjest i ukens Shifter-podcast. Lithun gikk fra å være tech-gründer til å bli elfly-gründer. Nå slipper han planene om å lage et hybrid-fly - som kan egne seg for militær bruk. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter Husk å: Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéer til redaksjonen@shifter.no
  • Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen

    58:02|
    I fjor meldte hydrofoil-startupen Lift Ocean Marine oppbud etter å ha mislyktes med å hente ny kapital. Nå er gründeren og tidligere OL-seileren Petter Mørland Pedersen tilbake med ny strategi, nye kunder og fornyet tro på teknologien.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tipse oss gjerne om nyheter eller gode idéerHosted on Acast. See for more information.
  • Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

    23:24|
    I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fleksibilitet for personer som eier bolig, ved at et fond kan gå inn som passiv eier i private boliger. Løsningen er allerede i bruk på Island, og flere land står for tur.
  • Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

    27:04|
    I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fremme. Selskapet jobber nå med skalering i hele verden - og Eliassen deler lærepunktene fra skaleringsreisen. Programleder: Kristine Askvik, journalist i Shifter
  • Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

    35:53|
    Etter ti år som gründer og toppleder i Otovo gir Andreas Thorsheim seg i selskapet han selv var med på å starte. I denne episoden forteller han om beslutningen, hva som egentlig lå bak avgangen – og hvordan det føles etter et tiår med vekst, børs og internasjonal ekspansjon.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen – Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéerHosted on Acast. See acast.com/en/privacy for more information.
  • Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

    29:33|
    I ukens podcast snakker vi med Chelsea Ranger. Hun leder organisasjonen Wild som jobber for bedre kjønnsbalanse på helsefeltet - og mener vi må jobbe med fordommene våre og ledelse for å løfte hele femtech-feltet.
  • Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

    37:58|
    I ukens episode av Shifters podcast snakker journalist Kristine Askvik med Kristine Kopperud Timberlid hos Innovasjon Norge i Danmark. Her får vi vite hvordan man skal drive business på den danske måten og hvordan norske startups kan lykkes i Danmark - og også hvilke fallgruver man bør unngå.
  • Ishita Barua tar et oppgjør med «Tech Bros» i ny bok

    52:17|
    Hvorfor ender europeiske super-ideer opp i hendene på amerikanske tech-milliardærer? Og hva skjer når kommersielle selskaper får tilgang til tankene våre?I ukens episode av Shifters podcast møter vi Ishita Barua – lege, AI-forsker, gründer og nå aktuell med boken «Tech Bros – og hvordan Europa kan lære å elske innovasjon».Med utgangspunkt i den alarmerende Draghi-rapporten tar hun et oppgjør med Europas risikovegring og manglende evne til å kommersialisere banebrytende teknologi.Barua forteller historien om hvordan skaperne bak verdens viktigste AI-modell for biologi (AlphaFold) måtte trygle om penger i USA, og advarer om geopolitiske konsekvenser når vi lar de amerikanske «tech-oligarkene» styre showet.I denne episoden diskuterer vi blant annet:Kulturkræsjen: Den enorme forskjellen på å lufte en startup-idé i akademia i Norge kontra på Harvard.DeepMind-eksodusen: Hvorfor Europas største AI-gjennombrudd måtte reddes av Elon Musk og Google.Brain-Computer Interfaces (BCI): Neuralink, hjernehacking og teknologien som lar hjernen snakke direkte med datamaskiner. Hva skjer når teknologien skal selges til funksjonsfriske på apoteket?Løsningen for Europa: Hvordan vi kan bygge økosystemer og skaffe risikokapitalen som trengs for å holde de kloke hodene hjemme.Programleder er Shifter-journalist Joakim Birkeli Jacobsen.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Melde deg på nyhetsbrevet vårt og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup- og teknologiverdenen– Tips oss gjerne om nyheter eller gode idéer til tips@shifter.no