Share
Säljpodden
Varför kunden köper av just dig – Robert Bloom
•
Har du någon gång funderat på varför kunden köper av just dig? Hur förklarar man att det känns bra att kommunicera med vissa personer, medan det är väldigt svårt med andra? Med hjälp av systemet “Why they buy”, så hjälper Robert Bloom på Regium International dig att förstå hur du ska prata med dina kunder, för att de ska vilja köpa av dig.
Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det blir en affär, om ni undviker bråk eller gillar att vara med varandra.
Med systemet “Why they buy” kan du enkelt få fram vilken sekvens av värderingar som din kund har och därifrån veta hur du ska anpassa din konversation. Du får kundens så kallade BANK-code och som ger dig en bild av vad om är viktigast och minst viktigt i kundens värderingar.
BANK, står för Blueprint, Action, Nurturing och Knowledge och är det som systemet är uppbyggt på. Systemet berättar för dig hur dina kunder GÖR, till skillnad mot andra populärvetenskapliga system baserat på färger och som berättar hur personer ÄR.
Robert tar oss med på hur systemet fungerar, hur det är uppbyggt, hur du som säljare kan applicera det här i dina säljmöten och i alla andra mellanmänskliga relationer. Hans egen historia om hur han med hjälp av systemet nådde fram till sin yngste son, som inte alls har samma värderingar som resten av familjen, berör starkt. Det är också ett tydligt exempel på vad kraften i “Why they buy” kan göra i dina relationer med andra människor.
I det här avsnittet kan du vinna 2,5 timmes ljudträning från systemet, genom att ta fram din egen BANK-code och få en beskrivning av din kod skickat till dig.
För att vara med i tävlingen, så ska du ge några raders beskrivning, om vad som påverkade dig mest när du lyssnade på det här avsnittet och maila det till robert@regiuminternational.com.
Gör det och var med i en utlottning av utbildning helt gratis!
Kom ihåg att skicka dina tankar till Robert innan den 30/4 2018 för att vinna träningen! 5 personer blir vinnare och utses av Robert Bloom.
Gör din egen BANK-code på: www.mybankcode.com/regium
Läs mer om systemet och hur kan ta del av träningen på: www.regiuminternational.com
Ring Robert Bloom på: 076 – 321 06 26
*****************************************************************************
Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material?
Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk:
www.yooba.se/pipedrive
******************************************************************************
Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det blir en affär, om ni undviker bråk eller gillar att vara med varandra.
Med systemet “Why they buy” kan du enkelt få fram vilken sekvens av värderingar som din kund har och därifrån veta hur du ska anpassa din konversation. Du får kundens så kallade BANK-code och som ger dig en bild av vad om är viktigast och minst viktigt i kundens värderingar.
BANK, står för Blueprint, Action, Nurturing och Knowledge och är det som systemet är uppbyggt på. Systemet berättar för dig hur dina kunder GÖR, till skillnad mot andra populärvetenskapliga system baserat på färger och som berättar hur personer ÄR.
Robert tar oss med på hur systemet fungerar, hur det är uppbyggt, hur du som säljare kan applicera det här i dina säljmöten och i alla andra mellanmänskliga relationer. Hans egen historia om hur han med hjälp av systemet nådde fram till sin yngste son, som inte alls har samma värderingar som resten av familjen, berör starkt. Det är också ett tydligt exempel på vad kraften i “Why they buy” kan göra i dina relationer med andra människor.
I det här avsnittet kan du vinna 2,5 timmes ljudträning från systemet, genom att ta fram din egen BANK-code och få en beskrivning av din kod skickat till dig.
För att vara med i tävlingen, så ska du ge några raders beskrivning, om vad som påverkade dig mest när du lyssnade på det här avsnittet och maila det till robert@regiuminternational.com.
Gör det och var med i en utlottning av utbildning helt gratis!
Kom ihåg att skicka dina tankar till Robert innan den 30/4 2018 för att vinna träningen! 5 personer blir vinnare och utses av Robert Bloom.
Gör din egen BANK-code på: www.mybankcode.com/regium
Läs mer om systemet och hur kan ta del av träningen på: www.regiuminternational.com
Ring Robert Bloom på: 076 – 321 06 26
*****************************************************************************
Vill du slippa jaga kunder i onödan, efter att ha mailat ut material?
Ta då del av min samarbetspartner Yooba Slides erbjudande, genom att klicka på denna länk:
www.yooba.se/pipedrive
******************************************************************************
More episodes
View all episodes
246. 246. Era största misstag och fler än 5 framgångstips i era försök att skapa fler bokade möten och affärsmöjligheter
27:14||Ep. 246I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.Flertalet framgångstips inom varje metod.Trevlig lyssning!245. 245. (Del 2) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 3 säljtips och Leos erfarenheter
19:46||Ep. 245I dagens avsnitt går Leonardo igenom fler favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.Han pratar bl.a. om:Drömkundsstrategin - 100 fokuskunder och hur du kan bearbeta dem.Kunskapsbaserad försäljning - Hur du ger kunden insikter som bl.a. leder till högre hit rate.Effektiv kunduppföljning - Hur du kan agera i dina säljprocesser för att göra kunden mer investerad och öka chansen att de köper.Trevlig lyssning!244. 244. (Del 1) Bokrecension "The ultimate sales machine" - 4 säljtips Leos erfarenheter
19:07||Ep. 244I dagens avsnitt går Leonardo igenom sina favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.Han pratar bl.a. om:Time Management2 misstag Leos säljteam gjort den senaste veckan och vad vi borde gjort iställetMentalitet/disciplin som säljare och säljledareHur man bäst kan jobba på att bli en bättre säljare i sitt team (eller själv)Trevlig lyssning!243. 243. Del 1 - Misstag och framgångsfaktorer inom förhandling och prisinvändningar - Med Rickard Amidani
30:50||Ep. 243(Avsnitt 1 av 2) - Förhandlingsteknik och prisinvändningar står på agendan i dagens avsnitt. Rickard Amidani, marknadschef Trade på miljardföretaget Solar Sverige, och Leonardo diskuterar typiska misstag och framgångstips.Trevlig lyssning!242. 242. Leonardo avslöjar dina största misstag när du vill påverka beslutsfattare och vad du bör göra istället
24:03||Ep. 242Detta avsnitt är ett "utbildningsavsnitt" med vår programledare Leonardo Johansson som fokuserar på hur du kan öka din hit rate i säljprocesserna.Utifrån en analys på över 700 svenska företags säljprocesser identifierades 9 fallgropar, saker säljare gör fel idag, när de försöker stänga fler affärer. En av de största fallgroparna var att man agerade på fel sätt när man ville påverka fler beslutsfattare i säljprocesserna.Flertalet misstag avslöjas men även flera konkreta tips som har för avsikt att ta din hit rate till nästa nivå.Trevlig lyssning!241. 241. Del 2 - Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj
30:14||Ep. 241Detta är avsnitt 2 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år. Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”240. 240. Forskare inom försäljning, Peter Vaigur, delar med sig av sanningar och myter inom sälj
34:54||Ep. 240Detta är avsnitt 1 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år. Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”239. 239. Som resultatcoach för elitidrottare och toppentreprenörer avslöjar Marcus Starkensjö sina bästa tips om mindset, målfokus och time management
48:11||Ep. 239I över ett decennium har Marcus Starkensjö designat träningsprogram för att hjälpa individer och organisationer att sätta rätt prioriteringar för att skapa vägen till framgång.Han jobbar med människor i alla åldrar, med olika förutsättningar och karriärer – från entreprenörer och företagare till elitidrottare och visionära ledare. Han föreläser, utbildar, coachar och ger råd för att hjälpa individer att få ut det mesta av dagen, nå resultat effektivare och designa ett liv med frihet och mening.Idag ger han oss handfasta tips för att ta vårt mindset och time management till nästa nivå. Allt för ökad försäljning, så klart!238. 238. (DEL 2) Retorikexperten Pontus F. Christoffersen avslöjar misstag och hemligheter bakom säljande kommunikation
43:40||Ep. 238Detta är del 2 med Pontus F. Christoffersen som är retorikexpert och föreläst för några av de största bolagen i världen. Han är grundare av ramverket förtroendebaserad affärsretorik som i grund och botten handlar om att övertyga och sälja utan att pusha eller bli en krängare. Detta är det andra av två avsnitt där vi får reda på vilka de största misstagen är som säljare gör i sin kommunikation och hemligheterna bakom lyckad säljretorik.Trevlig lyssning!