Dans cet épisode Hugues Renou reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques.Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics.Louis, en tant que responsable des projets tertiaires en Île-de-France, se concentre sur les marchés publics, un domaine stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en général plusieurs années.Dans cet entretien nous évoquons les spécificités des appels d'offres publics, de leur préparation (jusqu'à 18 mois en amont) à leur finalisation (avec des délais de réponse de moins de 30 jours) et du rôle que jouent les équipes de REXEL. Nous aborderons également les récentes évolutions des critères d'évaluation des offres : autrefois dominés par le prix (jusqu'à 100%), ils accordent désormais une part prépondérante à d'autres critères comme la valeur technique, la RSE, le mode de livraison ou encore le suivi des émissions de CO2** Enfin, Louis et Hugues discutent de l'IA et des évolutions permises par la tech pour détecter et répondre à des appels d'offres.
Dans ce nouvel épisode, Hugues a le plaisir de recevoir Céline Courtaut, Directrice des ventes des marchés publics chez Foussier.Foussier est leader dans la distribution de produits techniques pour le bâtiment et l'industrie; avec 60 000 références et 30 000 lignes de commande expédiées par jour.À la tête d'une équipe de 10 personnes dédiée aux marchés publics, Céline gère à la fois l'acquisition de nouveaux marchés et leur suivi.Au cours de l’entretien, Céline nous raconte l'évolution incroyable du secteur des marchés publics depuis 20 ans : de l'époque où les dossiers se remplissaient à la machine à écrire à la dématérialisation.Elle nous partage aussi sa vision sur les évolutions actuelles des marchés publics (professionnalisation, RSE, Intelligence artificielle) et comment Foussier s’organise pour répondre aux appels d’offres, notamment via une phase de sourcing approfondie.-------Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics.Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes et sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc)
