Go / No Go

Dans cet épisode Hugues Renou reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques.Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics.Louis, en tant que responsable des projets tertiaires en Île-de-France, se concentre sur les marchés publics, un domaine stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en général plusieurs années.Dans cet entretien nous évoquons les spécificités des appels d'offres publics, de leur préparation (jusqu'à 18 mois en amont) à leur finalisation (avec des délais de réponse de moins de 30 jours) et du rôle que jouent les équipes de REXEL. Nous aborderons également les récentes évolutions des critères d'évaluation des offres : autrefois dominés par le prix (jusqu'à 100%), ils accordent désormais une part prépondérante à d'autres critères comme la valeur technique, la RSE, le mode de livraison ou encore le suivi des émissions de CO2** Enfin, Louis et Hugues discutent de l'IA et des évolutions permises par la tech pour détecter et répondre à des appels d'offres.

Dans ce nouvel épisode, Hugues a le plaisir de recevoir Céline Courtaut, Directrice des ventes des marchés publics chez Foussier.Foussier est leader dans la distribution de produits techniques pour le bâtiment et l'industrie; avec 60 000 références et 30 000 lignes de commande expédiées par jour.À la tête d'une équipe de 10 personnes dédiée aux marchés publics, Céline gère à la fois l'acquisition de nouveaux marchés et leur suivi.Au cours de l’entretien, Céline nous raconte l'évolution incroyable du secteur des marchés publics depuis 20 ans : de l'époque où les dossiers se remplissaient à la machine à écrire à la dématérialisation.Elle nous partage aussi sa vision sur les évolutions actuelles des marchés publics (professionnalisation, RSE, Intelligence artificielle) et comment Foussier s’organise pour répondre aux appels d’offres, notamment via une phase de sourcing approfondie.-------Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés. Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics.Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes et sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc)

Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Maxime Uszpolewicz, responsable de Theodo Govtech, la filiale du groupe Theodo spécialisée dans le développement de produits numériques pour le secteur public.En seulement deux ans, Theodo Govtech s’est imposé comme un acteur incontournable des marchés publics IT, avec une équipe de 25 personnes qui a déjà remporté plusieurs contrats majeurs (dont l’application mobile France Identité).Au cours de cet entretien, Maxime nous dévoile la “secret sauce” de Theodo pour gagner des appels d’offres publics :Une méthodologie Agile héritée du monde startup, appliquée à la réponse aux marchés publics.L’importance du management visuel, des rituels d’équipe et du travail collaboratif pour délivrer des dossiers solides et cohérents.Le positionnement de Theodo sur les projets complexes, dans des environnements contraints, où la valeur se crée par la vitesse et la qualité d’exécution.Maxime partage aussi son regard sur les évolutions récentes : la professionnalisation des réponses, le rôle des centrales d’achat, la place croissante de la souveraineté numérique et de l’IA, ainsi que la difficulté pour les petites structures à se faire une place face aux grandes ESN.Enfin, il nous raconte les coulisses de certains projets phares et livre ses conseils aux entreprises qui souhaitent se lancer dans la commande publique.-------Bienvenue sur "Go / No Go", le podcast pour tout savoir des appels d'offres publics et des entreprises qui, chaque jour, gagnent des marchés.Dans chaque épisode, nous explorons comment les acteurs du secteur font évoluer leurs pratiques pour mieux identifier, répondre et gagner des appels d’offres publics.Le podcast, également disponible sur toutes les plateformes d’écoutes et sur Youtube, est produit par Tengo, la solution de gestion des appels d'offres publics (tengo.cc)

Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Augustin Mine, Directeur du développement chez Alan, la scale-up française qui veut transformer la santé et la rendre plus simple, plus fluide et plus préventive.En seulement deux ans, Alan est devenu un acteur majeur de la Protection Sociale Complémentaire (PSC), en assurant plus de 225 000 agents publics et en remportant plusieurs marchés emblématiques, dont l’Assemblée nationale et le ministère de la Transition écologique.Augustin raconte comment son équipe est passée de la découverte totale du marché public à la mise en place d’une machine à répondre aux appels d’offres, structurée autour du rôle de Tender Manager et appuyée par des outils collaboratifs et l’intelligence artificielle.