B2B Insiders

Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado.

Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.O que você vai aprender:- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.

Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.O que você vai aprender:Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.Siga a gente:David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b    / b2binsiders  

Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.Destaques do Episódio:- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.Siga os participantes do episódio:https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/https://www.linkedin.com/in/dacarjb/https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/

No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B. Siga os participantes do episódio:Roberta Costa:   / roberta-costa03  David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b