B2B Insiders

Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.Principais Tópicos:- Importância da medição de atribuição no marketing B2B- Modelos de atribuição populares e seus usos- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto TicketQuer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe: Linkedin: https://www.linkedin.com/school/b2b-insidersInstagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/Site: https://b2binsiders.com.br/#B2Binsiders #vendasb2b #marketingb2b #b2b #abm

Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado.

Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.O que você vai aprender:- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.

Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.O que você vai aprender:Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.Siga a gente:David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b    / b2binsiders  

Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.Destaques do Episódio:- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.Siga os participantes do episódio:https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/https://www.linkedin.com/in/dacarjb/https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/

No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B. Siga os participantes do episódio:Roberta Costa:   / roberta-costa03  David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b  

No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas. April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.Este episódio é um guia essencial para profissionais de marketing e vendas B2B que buscam entender o elo crítico entre posicionamento e pitch de vendas, direto da voz da mais renomada especialista no assunto.Não deixe de nos seguir no Instagram: / b2binsiders #marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders

Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y-No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:O funil de marketing morreu ou não?Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.CEO que não manja de marketing. É cilada?Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024Os participantes desse episódio foram:Marcelo Park - Consultor na M. Park AdvisoryLucas Yokota - COO na Purple MetricsYago Belumat - Marketing na PersoraApresentadores:David Costa Lima - Co-fundador da B2B InsidersGabriel Barboza - Co-fundador da B2B Insiders