Share

cover art for Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Shifter

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg. 

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema: 

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


More episodes

View all episodes

  • Etter å ha bygget SpotOn som i år vil omsette for 70 millioner, startet Andreas Solbakken Tings.

    01:07:27
    Ukens gjeste er Andreas Solbakken, medgründer av Tings. Selskapet, som er relativt nyoppstartet, opplever nå en voldsom vekst. Selskapet har hentet penger fra flere toneangivende investorer. Tema:Oppstarten av Tings og tidlige årInntektsmodeller for TingsOmsetning for SpotOn-tjenestenScale-hacking-metoden i RailwayForståelse av insentiver i samarbeid med store selskaperViktigheten av tydelig alignmentSøken etter dissonans i interne bedriftsprosesserInnsikt: Hvordan lykkes med å få ut innsikt?Sirkulær økonomi: Å snu brukthandel til å være demandrevet.Samarbeid: Erfaringer med samarbeid og konkurranse i bransjen.Lærdom: Skape verdi til kjernen uten å være for tett.Investorprosessen og strategiProgramleder er Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
  • Tibbers elleville vekst fra 0 til 10 milliarder i omsetning. Dette har Edgeir Aksnes lært på veien.

    01:07:43
    Edgeir Aksnes er grïnder og daglig leder i Tibber.Tema:0:00:20 Introduksjon til Tibber og teknologiselskap0:03:06 Markedet i Norge og internasjonal ekspansjon0:12:28 Overgang fra stagnasjon til vekst0:15:27 Eksperimentering og vekststrategier0:22:11 Utvikling av nye markeder0:31:39 Markedskultur og hierarki0:34:26 Utfordringer med forhåndsfakturering0:42:20 Læring og forbedring av fremtidige scenarier0:55:52 Påvirkning av elbilpolitikk0:58:01 Lærdommer i vekstreisen1:01:06 Endringer med AI implementering1:04:36 Organisering i konstant endringProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
  • Bygde og solgte Vibbio! Dette lærte hun om kapitalinnhenting, investorer og salg av selskap. Med Marianne Bratt Ricketts

    01:11:13
    Ukens gjest, Marianne Bratt Ricketts, startet, bygde og solgte videotech-startupen Vibbio til amerikanske ON24. I denne episoden deler hun hva hun har lært om: 0:00:20 Oppstart og entreprenørskap0:07:18 Kapitalinnhenting og investorer0:11:41 Verdivurdering og aksjehandel0:19:33 Salg av selskap og overgang til ON240:20:56 Kulturforskjeller og integrasjon0:28:09 Kommunikasjon og forretningsstrategi0:34:41 Oppkjøpsprosessen og nettverksbygging0:46:26 Investorer og trender1:02:33 Fundraising-strategierProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
  • Silvija Seres' AI -råd til næringslivsledere

    01:08:01
    Silvija Seres var AI-ekspert lenge før folk snakket om AI, hun er investor, gründer, podcaster og har en doktorgrad i algoritmisk optimering. 0:13:42 Utviklingen av AI: Fra narrow AI til super AI0:22:18 Bekymringer og handlinger rundt AI-utviklingen0:22:35 Digitalisering i ulike land0:23:54 Norges potensiale og begrensninger0:39:12 Norge og eksisterende styrker0:41:36 Veksten av AI og nødvendigheten for handling0:45:59 Kreativitet og teknikk med AI0:52:36 Algoritmer og samfunnsoptimalisering0:55:30 Teknologi, demokrati og friksjonsfrihet0:59:40 Frykt, konkurranse og politisk polarisering
  • Eierskap og ekteskap - Eier ektefellen halve selskapet?

    19:56
    Ukens episode handler om ekteskap og eierskap. Trenger man som gründer en avtale før man gifter seg, eller er det bare å hoppe ut i det? Shifter-journalist Vilde Mebust Erichsen har gjennom en rekke artikler dykket ned i tematikken. Tema: Utfordringer og muligheter med eierskap og ekteskap"Prenuptial agreement" og sikring av verdierTips for å sikre egenandel i selskapetSæreie som forsikringstankegangRefleksjoner rundt rettferdighet og delingKompleksiteten av verdier og eiendeler ved skilsmisseInvestorer og aksjeklasser i eierskapKonsekvenser av ektefelle i holdingsselskapetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter
  • Solgte første selskap. Nå opplever 28-åringen ekstremvekst med selskapet Secundo. Med Eirik Broms

    01:08:11
    Eirik Broms var medgründer av Privatundervisningen AS, som ble solgt til Gyldendal. Nå selger han brukte møbler gjennom markedsplassen Secundo, og opplever dobling i inntekter, år for år. Det en sentral pivotering ga ekstra fart. 0:02:42 Fra konsumenter til bedrifter0:09:23 Enhetsøkonomi og skalering: Nøkkelen til vekst0:22:19 Organisk vekst og markedsplass-utvikling0:29:33 Livsendringer og søken etter mening0:36:36 Oppstart av privatundervisning og ny karriere0:43:57 Motivasjon og inspirasjon0:51:02 Kulturelle holdninger og risikotaking0:52:37 Partnerskap og ekspansjon0:53:09 Supply-Side-strategi og markedsplasseffektivitet0:57:11 Finansiering og investorer1:02:21 Praktisk anvendelse av AI1:04:53 Vektlegging av sunn økonomiProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
  • Hvordan hente 115 millioner kroner fra Atomico. Med Strise-gründer Marit Rødevand.

    01:14:23
    Ukens gjest er Marit Rødevand. Hun er daglig leder og "medgründer" av Strise, som ble spunnet ut av forskningsmiljøet på NTNU. Tema: 0:04:24 NTNU: Fra forskningsprosjekt til kommersialisering av teknologi.0:09:05 Viktigheten av å ta seg godt betalt for pilotprosjekter0:12:26 Involvert gjennom NTNU TTO0:14:02 Initiell funding og forskning på prosjektet0:17:06 Fokus på anti-hvitvask og kunder i Norden0:20:56 Første møte og presentasjon av marketingstrategi0:26:10 Umiddelbar suksess og vekst av antall lyttere0:29:25 Bygget trafikk gjennom video og foto på LinkedIn.0:34:02 Effekten av Atomico på distribusjon og businessen 0:35:38 Bedre konvertering ved å kontakte kjøpsklare kunder0:37:07 Bruke B2B-podcasten strategisk til å selge til selskaper.0:40:27 Høye investeringer og verdivurdering av selskapet.0:44:01 Hente penger når man er på kanten av tom lommebok0:47:30 Markedsføring og kommunikasjon som skiller seg ut0:56:12 Tydelig budskap for å overbevise investorer1:04:30 Tankevekker om antall ansatte og optimalisering1:11:46 Rekrutteringsprosessen og employer brandingProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.
  • Hun bygde et selskap i Tyrkia og solgte det. Med Anne Solhaug Tutar

    01:18:52
    Anne Solhaug Tutar er tidligere gründer og nå partner i inkubatorprogrammet Antler. Før hun begynte i Antler, har hun blant annet bygget et selskap i Tyrkia, som hun etterhvert solgte. Der lærte hun mye om hvordan bygge et selskap og som vi får innblik i, i denne episoden.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.