Share
We Love Salespeople
27 - 35 års erfarenhet av försäljning – en toppsäljares resa
Season 4, Ep. 27
•
Vad händer när en erfaren säljkonsult efter 30 år återvänder till försäljningens mest grundläggande disciplin – att knacka dörr?
I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne.
Vi utforskar tillsammans:
• Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år?
• Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa?
• Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv?
Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen?
Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching.
Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken.
More episodes
View all episodes
32 - Sälj värdet, inte priset – så slutar du hamna i priskrig med Ingemar Alsenfors
01:02:32|"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet." Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren.Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende?Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig.Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning?Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se
31. 31 - AI ändrar försäljningen – men inte rollen. Alexander Slotte om teknologi, energi och framtidssäljaren
01:22:02||Season 4, Ep. 31Du hoppar ur sängen i morse. Du vet att försäljningen förändras. AI är överallt. Chatbotar gör jobbet. Så – är din dag som säljare räknad?Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat.I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir allt smartare? Hur kan du använda AI som ditt stöd – inte din fiende? Och varför handlar framtiden egentligen inte om IQ längre – utan om EQ.Men det som slår oss mest i det här samtalet är detta: Du kan inte ge från ett tomt batteri. Alexander delar djupa insikter om hur din personliga energi, dina värderingar och din filosofi är det faktiska fundamentet för att lyckas. Kanske mer än någonsin tidigare.Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du bygger en säljkarrär – och ett liv – som håller i en värld i konstant förändring.Adviser Partner hjälper er att bygga resilient, framtidssäker säljkultur. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
30. 30 - Autentiskt ledarskap – så får du ihop livspusslet och ett team som presterar hela matchen
01:19:26||Season 4, Ep. 30Hur får du ihop livspusslet som säljledare – samtidigt som du bygger ett team som presterar hela matchen?I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om.Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor?Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekvens?Hur organiserar du din vecka så att du hinner leda, inte bara släcka bränder?Lyssna på hela avsnittet för alla verktyg, exempel och strategier du kan använda direkt.Behöver du hjälp att implementera? Adviser Partner hjälper säljledare och team att bygga kultur, struktur och resultat. Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se
29. 29 - Fem nycklar till att bygga bolag som levererar
01:05:15||Season 4, Ep. 29Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som levererar?I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande.I samtalet går Geir igenom:• Varför lust är viktigare än motivation när du bygger bolag• Skillnaden mellan entreprenör och företagare – och varför det spelar roll• Hur du bygger både strategisk styrka OCH operativ excellensLyssna på hela avsnittet för att få ta del av Geirs konkreta metoder, verktyg och erfarenheter som kan hjälpa dig och ditt bolag att nå nästa nivå.Vill du och ditt säljteam få verktygen för att bygga en säljprocess som presterar?Adviser Partner hjälper er med beprövad metodik inom försäljning och affärsutveckling. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se
28. 28 - Toppsäljarens hemligheter – accept, delavslut och processen före resultaten
01:33:22||Season 4, Ep. 28Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit.I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång.Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation?Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat.Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå.Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?**Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
26. 26. Tänkande som säljer – DSRP, affärsförståelse och systemtänk med George Brontén
01:30:47||Season 3, Ep. 26Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning?I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg.Vi utforskar bl.a.:Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde.Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt.Kontakta Adviser Partner: expansion@adviser-partner.se | www.adviser-partner.se
25. 25 - Säljprocessen som spelar – så bygger du en verklig struktur för framgång
01:19:06||Season 3, Ep. 25Många säljare och säljchefer använder orden "säljprocess" varje dag, men hur många förstår verkligen vad det betyder? I det här avsnittet sätter vi oss ned med Henric Barck för att skala ned ett av försäljningens mest väsentliga ämnen till de delar som faktiskt spelar roll.Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett löst säljflöde och en struktur som verkligen fungerar – och som dina säljare faktiskt kan använda.3 lockande insikter från det här avsnittet:Varför de flesta företag inte har en verklig säljprocess (och vad som krävs för att bygga en)Relationssäljning är övervärderat – här är vad som faktiskt bygger tillitSäljchefer fokuserar på fel saker – och det kostar dem miljonerVill du höra hela diskussionen och få konkreta verktyg för att bygga en säljprocess som levererar? Lyssna på avsnittet nu!Om Adviser Partner: Vi hjälper säljteam att bygga strukturer som presterar. Vill du och ditt team ta nästa steg? Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
24. 24 - Mötesbokning som konst – Fredrik Hellstrands hemliga pitch för att fylla din kalender
01:32:01||Season 3, Ep. 24Många försäljare tror att mötesbokning på telefon är förbi. Fredrik Hellstrand säger: skräp. I den här episoden tar han och Jonas Olofsson ett okonventionellt grepp om försäljningens mest fruktade moment – och visar varför de flesta gör det helt fel.Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möten, hur du strukturerar en mötesinbjudan som inte hamnar i spam-mappen, och vilken en liten detalj som kan öka dina möten dramatiskt.Om du är säljledare eller säljare som vill fylla din kalender med kvalitetsmöten – den här episoden är din checklista. Fredrik delar konkreta, testade strategier som fungerar.Lyssna på hela episoden för att få:En steg-för-steg pitch för mötesbokningTemplates för mötesinbjudningar som skapar resultatHemliga knepen för att få ditt säljteam att reproducera framgångAdviser Partner hjälper säljteam och organisationer att bygga en säljkultur som presterar. Läs mer om vår metodik Way of Sales och hur vi transformerar säljteam.Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se | www.adviser-partner.se