Share
We Love Salespeople
5. Hur dubblar man sin försäljning, varför Jante är ett problem och hur du sätter barriärbrytande mål
I avsnitt 5 av vår podcast "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vår värd Jonas Olofsson och gästen Henrik Nyström, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man går från att vara en budgetsäljare till en toppresterande säljare. Här är tre viktiga lärdomar från samtalet:
Henrik Nyström betonar vikten av att sätta personliga mål som överstiger företagets budget. Han delar sin erfarenhet av att gå från en försäljning på 3 miljoner till att sätta ett mål på 4 miljoner, för att slutligen uppnå 6 miljoner kronor i försäljning under ett år.
Nyckelpunkter för att sätta och uppnå höga mål:
- Bestäm dig för vad du vill uppnå
- Kommunicera ditt mål till andra för att skapa ansvarskänsla
- Var beredd att justera målet uppåt om du överträffar det tidigt
En central insikt från samtalet är betydelsen av att balansera motivation med disciplin. Henrik förklarar att medan motivation är viktig, är det ofta disciplin som driver en framåt när motivationen sviktar.
- Gör det du har sagt att du ska göra, oavsett om du känner för det eller inte
- Skapa rutiner som stödjer dina mål, som Henrik's morgonpromenader
- Undvik att förhandla med dig själv - bara gör det som krävs
Henrik delar hur tävling med kollegor kan driva prestationer till nya höjder. Han beskriver sin tävling med kollegan Mattias och hur det bidrog till att båda presterade bättre än någonsin.
Fördelar med positiv tävling:
- Skapar extra motivation att prestera
- Driver innovation och kreativitet i säljprocessen
- Kan leda till ökad försäljning för hela teamet
Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!
På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!
Om Adviser Partner
100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.
Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/
More episodes
View all episodes
38. 38 - Mänsklig kraft vs Automatisering
58:09||Season 4, Ep. 38Många företag idag jagar skalbarhet genom AI-drivna säljverktyg och massutskick, men resulterar det verkligen i fler affärer eller bara i mer brus? I det här avsnittet möter vi Mikael Persson från Adviser Partner som förklarar varför det personliga mötet och det mänskliga engagemanget är viktigare än någonsin.Vi diskuterar bland annat hur du undviker att bygga en reaktiv säljorganisation som bara väntar på leads, och varför de mest framgångsrika säljarna faktiskt gör det som tekniken inte kan efterlikna. Mikael delar med sig av strategier för att återinföra hantverket i säljprocessen utan att tappa fart.Är dina säljare hantverkare eller administratörer av automatiserade flöden? Lyssna på hela avsnittet för att få svaret på hur du hittar balansen som driver verklig tillväxt.Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att växa? Besök adviser-partner.se för verktyg och strategier som fungerar i verkligheten.
37. 37 - I huvudet på en erfaren extern VD
58:53||Season 4, Ep. 37Många företagsägare har en stark vilja att växa, men hur ofta stannar vi upp och säkerställer att alla ägare faktiskt vill åt samma håll? I det här avsnittet möter vi Niklas Harging, VD på Mindset, i ett samtal om vikten av det strategiska fundamentet: ägardirektivet.Hur skapar man ett direktiv som faktiskt fungerar som en kompass i vardagen? Varför är en extern styrelse ofta den saknade pusselbiten för att nå nästa nivå, och hur hanterar man skiftet från ägarlett till professionellt styrt? Niklas delar med sig av konkreta tips för dig som vill bygga en skalbar organisation där tillväxt blir en naturlig följd av tydliga mål.Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du skapar trygghet för både ägare och medarbetare genom ett välformulerat ägardirektiv.Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att expandera? Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se.
36. 36 - Från ordermottagare till behovsskapare
01:26:58||Season 4, Ep. 36I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter.Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens behov. Vi utforskar varför behovsanalysen utgör 70 % av försäljningen och hur du kan använda manus och förberedelse för att bli mer spontan och träffsäker i dina kundmöten.Lär dig hur du går från att vara en i mängden av leverantörer till att bli en oumbärlig rådgivare som kunden litar på. Lyssna på hela avsnittet för att få de strategiska verktygen som krävs för att styra affären i hamn.Vill du veta mer om hur Adviser Partner kan hjälpa dig att skala din försäljning? Besök adviser-partner.se för mer information.
35. 35 - Har vi för mycket data? – Så mäter du rätt och agerar snabbare
01:07:35||Season 4, Ep. 35I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling.Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland annat:• Varför dashboards och KPI:er skapar en övertro på kontroll – utan att egentligen driva verksamheten framåt• Hur du identifierar de få, rätta statistikerna som faktiskt gör dig och ditt team smartare• Varför ansvaret för mätningen ofta saknar tydlig ägare – och hur det löser sig med rätt strukturLyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg du kan börja använda direkt.Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se
34. 34 - Förtroende skapar försäljning – så blir du en riktig toppsäljare med Conny Johansson
01:06:15||Season 4, Ep. 34
33. 33. - Sälj utan säljtitel - Så förvandlar du tekniker, hantverkare och servicepersonal till ditt bästa säljteam
01:05:57||Season 4, Ep. 33I det här avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Dennis Ekvall, som i dag hjälper företag i hantverks- och servicebranschen att frigöra försäljningspotential hos medarbetare som aldrig sett sig själva som säljare.Det här avsnittet ger dig svar på:Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det.Vad pilotmodellen är, och hur du kan börja förändra beteenden i din organisation redan imorgon.Varför rädslan för att vara "pushig" kostar ditt företag miljoner – och vad du bör säga i stället.Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier direkt från Dennis Ekvall.Vill du och ditt team ta nästa steg? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar – med den beprövade metodiken Way of Sales. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se
32 - Sälj värdet, inte priset – så slutar du hamna i priskrig med Ingemar Alsenfors
01:02:32|"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet." Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren.Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende?Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig.Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning?Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se
31. 31 - AI ändrar försäljningen – men inte rollen. Alexander Slotte om teknologi, energi och framtidssäljaren
01:22:02||Season 4, Ep. 31Du hoppar ur sängen i morse. Du vet att försäljningen förändras. AI är överallt. Chatbotar gör jobbet. Så – är din dag som säljare räknad?Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat.I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir allt smartare? Hur kan du använda AI som ditt stöd – inte din fiende? Och varför handlar framtiden egentligen inte om IQ längre – utan om EQ.Men det som slår oss mest i det här samtalet är detta: Du kan inte ge från ett tomt batteri. Alexander delar djupa insikter om hur din personliga energi, dina värderingar och din filosofi är det faktiska fundamentet för att lyckas. Kanske mer än någonsin tidigare.Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du bygger en säljkarrär – och ett liv – som håller i en värld i konstant förändring.Adviser Partner hjälper er att bygga resilient, framtidssäker säljkultur. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
30. 30 - Autentiskt ledarskap – så får du ihop livspusslet och ett team som presterar hela matchen
01:19:26||Season 4, Ep. 30Hur får du ihop livspusslet som säljledare – samtidigt som du bygger ett team som presterar hela matchen?I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om.Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor?Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekvens?Hur organiserar du din vecka så att du hinner leda, inte bara släcka bränder?Lyssna på hela avsnittet för alla verktyg, exempel och strategier du kan använda direkt.Behöver du hjälp att implementera? Adviser Partner hjälper säljledare och team att bygga kultur, struktur och resultat. Kontakta oss: expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se