We Love Salespeople

Säsongspremiären av We Love Salespeople är här – och först ut är vår egen toppsäljare Daniel Hedh från Adviser Partner.Upplägget? Enkelt. Och helt oförutsägbart.På bordet ligger frågekorten med utmaningar som försäljningschefer möter varje dag.Vår grundare Jonas Olofsson drar korten. Daniel svarar – och sedan tar diskussionen fart. Perspektiv möts, erfarenheter jämförs och tillsammans vrider och vänder de på utmaningen för att hitta konkreta lösningar som faktiskt fungerar i verkligheten.Ingen vet vilken fråga som kommer. Ingen vet vart samtalet tar vägen.Inget manus.Inga tillrättalagda svar.Bara två säljproffs som pratar försäljning på riktigt.Nytt upplägg. Skarpa frågor. Ärliga diskussioner. Konkreta lösningar.Första avsnittet är ute NU.Lyssna på nya avsnittet – och hitta alla tidigare avsnitt av We Love Salespeople – på vår nya hemsida https://welovesalespeople.se

Många företag idag jagar skalbarhet genom AI-drivna säljverktyg och massutskick, men resulterar det verkligen i fler affärer eller bara i mer brus? I det här avsnittet möter vi Mikael Persson från Adviser Partner som förklarar varför det personliga mötet och det mänskliga engagemanget är viktigare än någonsin.Vi diskuterar bland annat hur du undviker att bygga en reaktiv säljorganisation som bara väntar på leads, och varför de mest framgångsrika säljarna faktiskt gör det som tekniken inte kan efterlikna. Mikael delar med sig av strategier för att återinföra hantverket i säljprocessen utan att tappa fart.Är dina säljare hantverkare eller administratörer av automatiserade flöden? Lyssna på hela avsnittet för att få svaret på hur du hittar balansen som driver verklig tillväxt.Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att växa? Besök adviser-partner.se för verktyg och strategier som fungerar i verkligheten.

Många företagsägare har en stark vilja att växa, men hur ofta stannar vi upp och säkerställer att alla ägare faktiskt vill åt samma håll? I det här avsnittet möter vi Niklas Harging, VD på Mindset, i ett samtal om vikten av det strategiska fundamentet: ägardirektivet.Hur skapar man ett direktiv som faktiskt fungerar som en kompass i vardagen? Varför är en extern styrelse ofta den saknade pusselbiten för att nå nästa nivå, och hur hanterar man skiftet från ägarlett till professionellt styrt? Niklas delar med sig av konkreta tips för dig som vill bygga en skalbar organisation där tillväxt blir en naturlig följd av tydliga mål.Lyssna på hela avsnittet för att förstå hur du skapar trygghet för både ägare och medarbetare genom ett välformulerat ägardirektiv.Vill du veta mer om hur Adviser Partner hjälper företag att expandera? Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på expansion@adviser-partner.se.

I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter.Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens behov. Vi utforskar varför behovsanalysen utgör 70 % av försäljningen och hur du kan använda manus och förberedelse för att bli mer spontan och träffsäker i dina kundmöten.Lär dig hur du går från att vara en i mängden av leverantörer till att bli en oumbärlig rådgivare som kunden litar på. Lyssna på hela avsnittet för att få de strategiska verktygen som krävs för att styra affären i hamn.Vill du veta mer om hur Adviser Partner kan hjälpa dig att skala din försäljning? Besök adviser-partner.se för mer information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling.Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland annat:•      Varför dashboards och KPI:er skapar en övertro på kontroll – utan att egentligen driva verksamheten framåt•      Hur du identifierar de få, rätta statistikerna som faktiskt gör dig och ditt team smartare•      Varför ansvaret för mätningen ofta saknar tydlig ägare – och hur det löser sig med rätt strukturLyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg du kan börja använda direkt.Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Kontakta oss på expansion@adviser-partner.se eller besök www.adviser-partner.se