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Vive la vente !

S2E13 - 5 étapes pour atteindre 300% de croissance annuelle

Saison 2, Ep. 13

Qu’allez-vous apprendre : 

  • 18.40 : Comment organiser ses équipes commerciales en phase de croissance
  • 24.00 : La confiance comme maître mot d’une communication réussie en entreprise
  • 29.50 : La nécessité d’être honnête avec son client
  • 35.35 : Comment vite mettre en place des tableaux de gestion et d’analyse prévisionnelle
  • 47.30 : Une méthode efficace pour défendre ses prix
  • 59.30 : 4 étapes à suivre pour avoir une machine de vente optimale


Notre invité : 


Pour cet épisode du podcast Vive la Vente, nous avons reçu Julien Lesaicherre, Head of Business chez Pigment.


En seulement 3 ans, Pigment a déjà levé +100M€ levés et ambitionne de construire le futur de la gestion de données commerciales. Bye bye Excel et bonjour les vrais tableaux de reporting.


Avant d’intégrer Pigment, Julien s’est forgé une expérience hors du commun chez des géants du tech : 10 ans Microsoft puis 7 ans Facebook où il a dirigé le développement de la plateforme Workplace.


D’après lui, la qualification est la pierre angulaire de tout processus de vente. Ce n’est qu'à partir de là que l’on peut remonter aux enjeux et besoins du client pour mettre en avant sa solution. 


« Tout part de la qualification. La justification du coût de l’outil dépend de la capacité à pouvoir faire émerger le plus rapidement dans le cycle de vente le problème et la taille du problème chez le client ».


Et c’est à partir de là, en suivant sa méthode en 5 étapes que l’on arrive à obtenir une machine de vente optimale au service de la croissance et du business :

  1. La qualification
  2. Une analyse des données performante
  3. Des outils de qualités 
  4. La formalisation du process commerciale
  5. L’école de vente interne 


Dans cet épisode, Julien revient en détail sur sa méthode qui fait aujourd’hui la force de Pigment !


Les recommandations de l’invité :


Outils :

  • Gong, un outil qui aide les équipes commerciales à analyser leurs conversations téléphoniques en se basant sur l’IA pour les analyser.
  • Slack, un véritable outil de discussion pour envoyer des messages directs à vos collaborateurs.
  • Quip, un outil de la suite Salesforce permettant aux équipes travaillant en mode projet de concevoir des documents rapidement et de les organiser de manière intelligente.


Livres :


👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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More episodes

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  • 20. S07E20 - Les méthodes de vente de la plus ancienne entreprise au monde

    50:59||Saison 7, Ep. 20
    Au programme :• 04:18 - Son parcours• 12:05 - La proposition de valeur• 18:30 - L’organisation commerciale• 21:49 - Comment adresser des cibles différentes• 25:50 - Changer la relation au client• 30:38 - Le NPS• 35:55 - La prospection• 43:12 - Une culture collective dans un univers segmenté• 47:33 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingtième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris.Créée en 864, la Monnaie de Paris est tout simplement la plus vieille entreprise du monde. Elle frappe encore aujourd’hui notre monnaie nationale, mais produit aussi des médailles, objets d’art et pièces de collection — avec une présence dans plus de 1000 points de vente en France, et un chiffre d’affaires de 193 millions d’euros.Depuis 7 ans, Olivier pilote une transformation commerciale profonde : faire évoluer l’organisation, structurer ses équipes, et recentrer toute la stratégie autour du client.Le tout dans un environnement multi-produit et multi-canal, où la vente peut aussi bien concerner les Jeux Olympiques de Paris 2024 que la médaille souvenir d’un site touristique comme le Futuroscope, en passant par les collectionneurs de pièces les plus assidus.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment transformer une institution historique en une machine de vente moderne, sans jamais trahir un ADN absolument exceptionnel.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment transformer une organisation historique en une entreprise centrée sur le client, tout en conservant son ADN ?- Comment structurer une direction commerciale multi-canal, entre créations sur mesure, distribution plus massive, et produits d’exception ?- Et comment piloter les équipes pour allier efficacité, proximité… et excellence commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • S07E20 - Extrait

    04:38|
    Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • Best-of : Retenir ses clients

    02:32|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, explique pourquoi la fidélisation client est l’un des enjeux commerciaux majeurs sur son marché.Il partage :- Ce qui a changé dans la relation commerciale post-vente- L’importance d’accompagner les clients dans la durée- Les bons réflexes à adopter pour transformer la satisfaction en réengagementCet extrait est à retrouver à 54:38 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI
  • Best-of : La créativité commerciale

    05:39|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, partage sa conviction : dans un univers réglementé et parfois rigide, les meilleurs commerciaux savent faire preuve de créativité pour servir leurs clients.Il revient notamment sur :- L’importance d’un cadre clair… pour mieux s’en affranchir quand c’est utile- La place laissée à l’initiative personnelle dans les cycles de vente complexes- Le lien entre responsabilisation, autonomie et innovation commercialeCet extrait est à retrouver à 28:18 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • 19. S07E19 - Sage : structurer la performance dans un marché réglementé

    01:01:47||Saison 7, Ep. 19
    Au programme :• 02:38 - Bilan du moment• 04:42 - Son parcours• 10:34 - Sa plus belle vente• 15:18 - Les constats des premiers mois• 18:15 - Sa mission chez Sage• 26:33 - Le changement de posture attendu• 33:30 - Adapter son approche à des clients très différents• 43:33 - Faire évoluer l’état d’esprit commercial• 54:25 - Retenir ses clientsEn bref :Dans ce dix-neuvième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage.Sage, c’est l’un des leaders mondiaux de l’édition de logiciels pour les entreprises : 2,78 milliards d’euros d’ARR, 2 millions de clients dans le monde, et une expertise forte dans la digitalisation des fonctions comptables et financières.Et Valentin pilote aujourd’hui une transformation commerciale d’envergure sur ce marché à la fois réglementé, technique, et sur le point de vivre une transformation sans précédent : l’obligation d’émettre des factures électroniques à partir du 1er septembre 2026.Arrivé chez Sage en 2024, il s’attelle à moderniser l’organisation commerciale, en structurant les équipes, en clarifiant les rôles, et en instiguant une posture de conseil à ses équipes pour leur permettre de mieux répondre aux enjeux de leurs clients. Mais aussi aux enjeux “des clients de leurs clients”, bien évidemment.Dans cet épisode, il nous raconte donc comment faire évoluer une équipe commerciale pour coller aux attentes d’un secteur très particulier, faire basculer les commerciaux du produit vers la valeur, et ramener de la cohérence et de la clarté dans un environnement aussi enrichissant que trop peu processé.Voici les trois grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Structurer une organisation commerciale et une posture de conseil dans un marché complexe et technique.- Faire évoluer la culture commerciale pour coller aux attentes des experts-comptables.- Anticiper les grandes mutations de ce marché, et aligner les équipes pour performer malgré un environnement toujours plus concurrentiel.Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • S07E19 - Extrait

    03:26|
    Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • Best-of : Deal review & Meddicc-GPT

    04:33|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, partage deux rituels simples mais puissants pour faire progresser les managers commerciaux.Elle explique :- Comment les deal reviews entre managers permettent d’élever le niveau collectif- Ce qu’elle attend concrètement de ces temps forts- Et comment des outils comme Meddicc-GPT peuvent structurer l’analyse d’un deal… sans enfermer les équipes dans une méthode rigideCet extrait est à retrouver à 53:14 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI
  • Best-of : Le rôle stratégique des Pre-Sales

    03:24|
    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans son organisation commerciale.Elle détaille :- Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles- Le moment où ils interviennent dans le process- La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus complexes- Et les qualités qu’elle attend de ces profils techniquesCet extrait est à retrouver à 49:49 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI
  • 18. S07E18 - Payplug : les clés pour faire 42% de croissance

    01:08:55||Saison 7, Ep. 18
    Au programme :• 02:35 - Une belle croissance• 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente• 20:16 - Sa plus belle vente• 27:13 - L’avantage concurrentiel• 43:29 - Les enseignements pour 2025• 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé• 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT• 58:06 - Question suggérée• 1:03:32 - Conseils de finEn bref :Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug.Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023.Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024.Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats.Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité.Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif.Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle.Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le "mid-market" et "l’entreprise" ?- Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ?- Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ?Bonne écoute, et Vive la Vente !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI