Säljpodden

Magnus Stääv är ansvarig för försäljningen på samtliga Telenorbutiker runt om i landet. Han har varit med och utvecklat deras unika säljmodell som steg-för-steg beskriver hur deras säljare ska lyckas sälja mycket samtidigt som de får både nöjda och lojala kunder. I detta avsnitt delar han med sig av fem nycklar som fungerar i princip all typ av försäljning. Trevlig lyssning!

Redan som 20 åring byggde Mathias Monzeni upp Tele2s största säljteam innan han blev Sveriges bästa säljare i Rahmqvistgruppen som snuddat på en halv miljard i omsättning under de senaste åren. Idag är han säljcoach och föreläsare där han bl.a. utbildar 300 säljare inom Rahmqvistgruppen i hur man får till möten via "kalla" fysiska besök (Canvasbesök).Fungerar Canvasbesök i de flesta branscher? Hur gör man för att få receptionisten att kalla ner beslutsfattaren till receptionen? Och hur får man någon att vilja ha ett möte med dig på uppstuds som inte hade planerat för det i sin kalender?Frågorna är många och svaren likaså i detta avsnitt av Säljpodden.Trevlig lyssning!

Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.Vi tar upp frågor som:Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det? Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?Trevlig lyssning!

Han är toppsäljaren från Academic Work som gång efter gång på kontoret vunnit priser som månadens säljare, högst omsättning, högst marginal och mycket därtill. Med ett namn lika långt som hans meritlista berättar Christophe Munck af Rosenschöld i dagens avsnitt om vad som ligger bakom hans framgångar. Dessutom delar han med sig av flertalet konkreta säljtips som hjälper säljare krossa sin budget, oavsett bransch man verkar inom. Vad finns det för samband mellan relationsförsäljning, referenser, målsättning och att styra kundens förväntningar? Det får du veta mer om i dagens avsnitt. Trevlig lyssning!

Vår världskända gäst och tillika kommunikationsexpert Antoni Lacinai är tillbaka i Säljpodden och denna gång för att prata om mässförsäljning. Vilka är de typiska misstagen säljare gör på mässor?Är mässor underskattade av företag oftast inte ställer ut?Hur vinner man någons intresse på bara ett par sekunder?I dagens avsnitt får du höra Antoni och Leonardo diskutera sina bästa och värsta erfarenheter från mässor och vad du som säljare kan göra annorlunda för att lyckas.

Vad gör de företag annorlunda som kontinuerligt kan servera heta leads till sina säljare? Vilka aktiviteter fokuserar de på och i vilken prioriteringsordning?Vilka önskemål/krav bör sälj framföra till marknadsavdelningen för att fylla sin pipeline med affärer?Idag träffar vi ingen mindre än Yaya Selva, global marknadschef på det börsnoterade bolaget Net Insight. Hennes bakgrund som säljare i kombination med ett brinnande intresse för leadsgenerering har gjort henne till en av de mest uppskattade marknadscheferna i Sverige.Lyssna på hennes bäst tips i dagens avsnitt av säljpodden!