Salgsrommet

Humor kan være et bra verktøy for en selger, men humor kan også gå veldig galt. Jon Morten Melhus har drevet med humor hele livet, og lever å hjelpe bedrifter med humor på jobben. I denne episoden deler han sine beste tips om hvordan selgere kan bruke humor i salgsprosesser, og hva du absolutt ikke må gjøre.Hva slags humor fungerer i salgssituasjoner, hva kan selgere lære av standup-komikere og hvordan skal jeg bli mer morsom? Det er blantt spørsmålene du får svar på i denne episoden av salgsrommet.Du kan lese mer om Jon Morten og humor på jobben på hjemmesiden hans: https://begeistring.no/

Jacob Faye Lund er bruktbilsjef hos Møller Kalbakken, og tidligere toppidrettsutøver. Han forteller at det er mange likheter mellom de to yrkene, og at selgere kan lære mye av toppidrettsutøvere. I denne episoden deler Jacob sine erfaringer, og kommer med sine råd til de som vil lykkes som selgere i bilbransjen.

- Hvis kundene dine har suksess, vil du ha suksess. Det gir økt salg og mindre frafall av kunder.Det forteller Fahim Azimi Waaler. Han er gründeren bak Customer Success Consulting, og lever av å hjelpe salgsorganisasjoner med å få fornøyde kunder.

Inspirerte selgere presterer bedre. Christian Kielland og konsulentselskapet STI har undersøkt hva som inspirerer selgere mest, og et område utpeker seg som spesielt viktig. I denne episoden deler Cristian resultatene av undersøkelsen, og innsikt i hva ledere bør legge vekt på for å inspirere sine selgere.Rapporten kan lastes ned her: https://digital.sti-norway.no/last-ned-sales-insight-report-2022

Gründerne i Future Ready har laget et system for å trene selgere med kunstig intelligens. Alexander Barry forteller hvorfor det er så viktig at selgere trener hele tiden, og hvordan ny teknologi kan hjelpe selgere til å gjøre en bedre jobb.

Hva skal til for å få en egen kontaktperson hos Meta? Hva blir det neste store innen sosiale medier?Nina K. Hareide-Larsen forteller hvordan det er å jobbe i et selskap som alle har en mening om.

Kjell Ivar Bjørnstad er selger i Nortekk, et firma som driver med taktekking. Kjell Ivar forteller om hvordan det er å være selger i en bransje hvor det er stor etterspørsel, enorme variasjoner i råvareprisene og få gode selgere.

Forretningsmodellen er et av selgerens viktigste verktøy. Ved å bruke forretningsmodellen som salgsverktøy kan du synliggjøre verdien du tilfører kundens virksomhet. Den gir deg også en vei inn til ledelsen og beslutningstakerne hos kunden.I denne episoden av Salgsrommet viser jeg deg hvordan du bruker forretningsmodellen som salgsverktøy. Jeg tar utgangspunkt i Business Model Canvas, et rammeverk av Alexander Osterwalder.Business Model Canvas tar utgangspunkt i hvilken kundeverdi (verdiforslag / value proposition) du presenterer for kunden.Du kan lese mer om forretningsmodellen som salgsverktøy i denne bloggposten:https://stalelindblad.no/2022/08/forretningsmodell-som-salgsverktoyHvis du vil lære mer om forretningsmodeller, anbefaler jeg kurset Introduksjon til forretningsmodell:https://kurs.areca.no/p/introduksjon-til-forretningsmodell