Share
Market Mad
Ep. #37 Chul Christian Aamodt og Pia Kristensen Moe — Hvordan tredoble omsetning i en salgsorganisasjon på tre år
•
Nytt år og nye muligheter — hva med å tredoble omsetningen på tre år? Chul Christian Aamodt og Pia Kristensen Moe fra Europower har ambisjon om nettopp det og er godt på vei mot målet. Chul og Pia har det kommersielle ansvaret for nettavisen Europower — Norges ledende medium for energibransjen — hvor Chul har kommet inn og foreslått denne ville idéen om tredobling av annonsesalg og annet. Utradisjonelle tanker for mediebransjen, men for lengst mainstream for software-selskap, hvor han henter sin erfaring fra.
Denne episoden handler derfor om hvordan og hvorfor man må satse på årlig repeterende inntekter, versus selgere som ringer til kunder to ganger året og tilbyr mer eller mindre det samme som forrige gang. Det handler også om hvor vondt og vanskelig det er å endre strategi fra mediehusenes innarbeidet salgstruktur med bonusordninger — til å få hardbarka selgere til å bli rådgivere, lagspillere og forretningsutviklere.
Programleder er Ina Stølen fra Brandity.
More episodes
View all episodes
Mandagspraten #3 med Mariell og Doffen
29:17I denne episoden blir vi enda bedre kjent med Mariell og Doffen gjennom personlighetstesten Big 5. Hvem av dem er naiv og hvem stoler ikke på noen? Doffen har igjen reist alene, og har på mirakuløst vis klart å komme seg på et fly uten bankkort og strøm på telefonen. I tillegg til å reise har sjelløse Doffen vært i media.Hva har irritert dem på sosiale medier de siste ukene? Er det innafor å kjefte på sosiale medier?Ep. #47 - Ørjan Johnsen, CCO i Cutters, om Palmesusponsoratet, markedsbudsjett og Cutters sin fremtid
44:36I denne episoden har vi besøk av Ørjan Johnsen som er Chief Commercial Officer i Cutters. Hvordan har Ørjan klart å selge inn sponsoratet Palmesus til ledelsen, og hvordan jobber Cutters med festivalgiganten for å konvertere? Hva kan du som markedsfører gjøre for å få et høyere markedsbudsjett?Bør vi bare legge ned hele Linkedin? Og hva er ellevilt nok for å være ellevilt på Linkedin? Om det innafor å bruke emojis i mail er blant noe som blir diskutert i den faste spalten “Hva irriterer deg på sosiale medier”.Mandagspraten #2 med Mariell & Doffen
29:47I denne episoden av Mandagspraten får vi en oppdatering på hvordan Doffen har klart seg på reise alene de siste ukene, og hva som har irritert dem på sosiale medier. Kan man sjekke inn på Facebook i 2024 og konverterer smiskefest i kommentarfeltet? Mariell kritiserer seg selv, og hvor mye av Karpe Diem konserten kan man egentlig filme - eller var det Karpe de het?Ep. #46 - En adm. dir. om markedsbudsjettet og markedsføringsledere i ledergruppen
40:10I denne episoden får vi besøk av Magnar Øyhovden, administrerende direktør i Fjordkraft. Vi spør han om Fjordkraft har kuttet i markedsbudsjettet for 2024 og samtidig beholdt omsetningsmålet eller økt det? Hvorfor har de valgt å ta inn salg og marked i ledergruppen, og hva får man egentlig ut av det? Hva kan markedsførere gjøre for å få plass rundt det runde bordet - gjør vi noe feil?Vi tar lytteren gjennom den faste spalten “Hva irriterer deg på sosiale medier” - Er det rett og slett konkurranse om hvem som bryr seg mest på sosiale medier?Mandagspraten #1 med Mariell og Doffen
35:09Bli kjent med den nye pod-duoen: Mariell og Doffen. I årets første episode diskuterer de om reklamebransjen er kreativitetens våktere og om hva som irriterer dem på sosiale medier. Vi møter også Norges dårligste til å reise, og skal etterhvert lære hvordan man kommer seg rundt uten bankkort og strøm på telefonen.Ep. #45 - Salgsledelse, selvtillit og svensk salgskultur med Peter Mattsson
20:00I denne episoden får vi Peter Mattsson på mikrofonen før han skal på scenen i Salgskonferansen 2023. Peter Mattsson har lang erfaring innen de fleste salgsområder og i denne episoden dykker Mariell og Peter innom salgsteamene som rører i bransjen.Ep. #44 - Moderne argumentasjonsteknikk - kunsten å overbevise
20:17I denne episoden av podcasten dykker vi inn i kunsten å overbevise gjennom moderne argumentasjonsteknikker med retoriker Anna Ekblom. Mange tror at å argumentere handler om å være dominerende, men faktisk handler det om å invitere folk over til din side. Anna tar deg med gjennom et forfriskende perspektiv på overbevisende kommunikasjon og deler innsikt i hvordan du kan overvinne psykologiske barrierer som hindrer overbevisning.Ep. #43 - Merkevarebyggende opplevelser i en kundeorientert verden
25:18I denne episoden tar vi deg med på en reise inn i verden av merkevarebygging og kundeopplevelser. Petter Johnsen, Web Manager i Fjordline, og Kremena Yordanova, tidligere direktør i Reebok (en del av Adidas Group), setter seg ned for en inspirerende samtale om kunsten å bygge sterke merker i en stadig mer kundeorientert verden.Ep. #42 - Adferdspsykologi i markedsføring
36:35Hvis du driver med å beslutningspåvirkning, må du forstå hva som driver beslutningene. I denne podcasten utforsker vi hvordan forbrukeratferd formes av psykologiske snarveier. Petter Johnsen og Richard Shotton diskuterer de fascinerende måtene atferdsskjevheter former menneskelig atferd på og hvordan disse funnene enkelt og praktisk kan brukes.