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B2B! Marketing Podcast

702. Diese 10 Fragen von SALES muss jeder im MARKETING beantworten können

In 90 % der B2B-Unternehmen macht Marketing nicht das Richtige, um die Sales-Pipeline konstant mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen.


  • Interessenten, die Vertrauen, Beziehung, Nachfrage aufgebaut haben? Fehlanzeige.
  • Elfmeter ohne Torwart für Sales? Fehlanzeige.


Das geht besser:


Mein Kollege Simon hat mir 10 Fragen aus Sales-Perspektive gestellt, die jeder B2B-Marketer 2024 beantworten können muss. Alle Fragen + meine spontanen Antworten gibt’s in dieser Folge.



Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:


https://xhauer.com/downloads-podcast


Erwähnte YouTube-Videos:


Wie der "Mere-Exposure-Effekt" euer Marketing auf 120 % katapultiert


https://youtu.be/6w0GWWEe_ls 


Achtung: Warum Kaltakquise 2024 nicht mehr funktioniert (+ 3 klügere Wege)


https://youtu.be/V2wtVG9YyQo  



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  • 703. Marketing Agenturen Sterben 2024? DIE 5 Lebensretter.

    39:35
    Das große Marketing-Agenturen-Sterben hat begonnen. Die Gründe: Die raue Wirtschaft lässt Investitionsbereitschaft einbrechen. Marketing-Budgets werden gekürzt. Social Recruiting ist vorbei, weil gute Leute arbeitslos werden. Bunte-Bildchen-Marketing und Demand-Gen-Only sind vorbei. Wer keine Verkaufsgelegenheiten liefert, wird gefeuert.In dieser Folge erfährst du 5 Lebensretter, um die sich jede Marketing-Agentur spätestens jetzt kümmern muss: Eigener Zielgruppenbesitz erzeugt Nachfrage auf Knopfdruck. Cash-Polster und Cashflow-Klarheit sind weiche Kissen in harten Zeiten. Eine mentale Grundspannung lässt rational handeln. Der Wille zu gewinnen sorgt für exzellente Kundenergebnisse. Fokussierung und Spezialisierung ermöglichen Productized Services mit hoher Marge. Exakt dazu durfte ich zuletzt ein intensives Gespräch mit Christopher Wielach führen. Darin lasse ich die Hosen runter. Ich gebe volle Einblicke, wie die Situation aktuell bei XHAUER aussieht. Welche Überraschungen mussten wir zuletzt erleben? Was tun wir, um die Champions League zu gewinnen? 100 % unzensiert.Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastHier geht’s zu Christopher Wielach von uptrend:► https://uptrend.at► https://www.linkedin.com/in/cwielach-consulting-in-controlling-strategie-organisation
  • 701. Marketing bringt keine Sales? Dieser GUIDE verändert alles. [Leads + Calls]

    21:08
    "Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!" Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation miteinander. Und eben Marketing, das nicht für Leads, Pipeline, Calls sorgt. Marketing, das keine Sales bringt. Das geht besser! In dieser Folge bekommst du einen kompletten Guide plus Tipps aus der Praxis, wie Marketing + Sales so zusammenarbeiten, dass Marketing endlich Kampagnen machen kann, die Sales Elfmeter ohne Torwart bringt, die sie nur noch verwandeln müssen. Am Ende gibt’s den Guide natürlich auch wieder als Vorlage zum Herunterladen und direkt Anwenden. Los geht’s!Den Marketing & Sales Kampagnen-Guide bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastErwähnte YouTube-Videos:Achtung: Warum Kaltakquise 2024 nicht mehr funktioniert (+ 3 klügere Wege)► https://youtu.be/V2wtVG9YyQoVollen B2B Marketing-Funnel mit ChatGPT bauen:► https://www.youtube.com/watch?v=ovqvNUOJNF4 
  • 700. Productized Service: Wie jedes Angebot skalierbar wird [Beispiele + Ideen von Maik Pfingsten]

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    Was ist ein Productized Service? Wie wird dadurch euer Angebot systematisiert und skalierbar – während die Qualität für eure Kunden maximal hoch ist? Welche Beispiele und Ideen gibt es für Productized Services? In dieser Folge zeigt Maik Pfingsten exakt das.Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastZu Maik Pfingsten + seinem Buch:► https://maikpfingsten.de 
  • 699. Die 12 Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen

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    Ich hatte die Power von YouTube komplett unterschätzt: Mit vergleichsweise wenigen Abonnenten kommen täglich Leads in unser CRM. Bei LinkedIn sprechen mich regelmäßig Interessenten an, die über YouTube kamen. Ich durfte zuletzt einen Workshop beim Workationclub in Koh Phangan geben: „YouTube-Kanal aufbauen + Leads generieren 2024“. Darin gebe ich vollen Einblick, wie wir unseren B2B-Content auf YouTube erstellen, Zielgruppen-Reichweite erzeugen und Leads generieren. Außerdem: Wie wir aus einem einzigen YouTube-Video Content für alle Social-Media-Plattformen generieren.Die gezeigten Schablonen bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastDie Titel-Schablonen für SEO-Optimierung bekommst du im XHAUER Macher Kit: ► https://michaelasshauer.com/#kit Erwähnte YouTube-Videos:Content erstellen in 5 Minuten: Die 1 Schablone, die du kennen musst (+ 50 Content-Ideen)► https://youtu.be/T3x5L7vBh8A
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    LinkedIn als Hotel & Gastro nutzen? Unfairer Vorteil garantiert. Denn im Vergleich zu digitalen oder Beratungs-Produkten, haben Hotellerie und Locations leichtes Spiel: Es gibt etwas Physisches, das sie zeigen können. Videos. Bilder. Menschen. Orte. Emotionen pur. Perfekt, um über LinkedIn Premium-Zielgruppen im B2B wie B2C zu erreichen. Für die meisten in Hospitality & Co. allerdings komplettes Neuland. Dabei kann’s so einfach sein … In einem intensiven Interview für Chefs Culinar, erkläre ich, wie Hotels und Event-Locations über LinkedIn ihre Zielgruppe erreichen können. Welche Inhalte sie veröffentlichen sollten und in welcher Frequenz. Und wie sie schnell, einfach und kontinuierlich Inhalte produzieren können. Außerdem teile ich eine ziemlich kuriose Geschichte, die ich vom Sacher-CEO Matthias Winkler im Hotel Sacher Wien erfuhr. 😅Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastDiese Folge war ein Interview mit dem Chefs Culinar Magazin:► https://www.chefsculinar.de► https://www.linkedin.com/company/chefsculinar