Le Cheat Code par Ourama

Sarah Maubert Mendez, Avocat associé et fondatrice de Ceno AvocatsNous avons eu le plaisir de recevoir Sarah Maubert Mendez sur Cheat Code pour discuter de Ceno Avocats et de son parcours.Ceno Avocats s’engagent à offrir un accompagnement sur mesure, adapté tant aux jeunes entrepreneurs qu'aux dirigeants expérimentés, avec pour priorité la satisfaction de chacun.L'entreprise compte trois associés : Sarah, en charge de la fiscalité et du patrimoine, Benjamin, responsable du contentieux, et Alex, qui supervise le droit des affaires.Leur objectif est de tisser des relations durables avec leurs clients, en les guidant à chaque étape cruciale de la création, du développement, et de la transmission de leur entreprise et de leur patrimoine.‍Passion et innovationSarah nous partage son parcours. Avocate basée à Marseille et spécialisée en fiscalité, elle a récemment co-fondé le cabinet CENO avec deux amis de faculté.Auparavant, elle exerçait en collaboration libérale dans un grand cabinet marseillais, un parcours classique.Cependant, son désir de faire les choses différemment, en accord avec son caractère, l’a poussée à se lancer dans cette nouvelle aventure.Elle accorde énormément d'importance à ses clients, ainsi qu'à la rapidité avec laquelle elle répond et les accompagne.Sarah souligne que c'est la clé pour se bâtir une bonne réputation et lancer une aventure comme celle-ci.Un témoignage client en témoigne bien :‍"Je suis ravi d'avoir eu recours aux services de Me Maubert pour certains aspects de la gestion de ma société. Très haute compétence technique, couplée à une disponibilité, une écoute et une rigueur sans faille. Je recommande les yeux fermés."Aujourd'hui, l'objectif de Ceno n'est pas nécessairement de devenir une grande entreprise générant énormément de profits.Comme le dit Sarah, il s'agit avant tout de continuer à travailler dans de bonnes conditions, tout en maintenant une énergie positive au sein de l'équipe et avec les clients.‍Ecouter l'épisodeRetrouvez l'intégralité de l'épisode ici et sur toutes les plateformes de podcast !

Vincent Le Faucheur, Avocat associé fondateur d'Optima StratégiesNous avons eu le plaisir de recevoir Vincent Le Faucheur sur Cheat Code pour discuter d'Optima Stratégies.L'entreprise Optima Stratégies a bel et bien compris les besoins des agences d'emploi et a réussi à créer une demande pour ses services.En effet, Optima Stratégies se concentre sur l'amélioration et le maintien de la performance durable des agences d'emploi, en s'appuyant sur trois solutions clés :𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗼𝗰𝗮𝘁𝘀 : L'accompagnement juridique des agences d'emploi par des avocats spécialisés dans les spécificités des entreprises de travail temporaire𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗮 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 : l'Expert en excellence opérationnelle pour les agences d'emploi𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗮 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 : Formations juridiques pour les agences d'emploi et les tiers employeursVincent propose donc des solutions pour que les agences d'emploi puissent rester performantes de façon durable, en utilisant des méthodes et des stratégies adaptées à leurs besoins et à leur secteur d’activitéRéflexion et créationAprès avoir travaillé dans de grands cabinets comme Price Waterhouse, Vincent a rapidement développé un goût pour l'entrepreneuriat et a décidé de se lancer très viteAprès s'être positionné dans le secteur des entreprises de travail temporaire, il hésitait à afficher clairement cette orientation, craignant à tort de dissuader d'autres entreprises de faire appel à lui.Cependant, il a été accompagné par Anomia, qui lui a expliqué qu'il devait aller plus loin dans cette démarche.Ils lui ont assuré qu'il ne perdrait pas ses autres clients hors de ce secteur, mais qu'au contraire, il les fidéliserait tout en renforçant sa présence sur le marché.Aujourd'hui, l'objectif de Optima Stratégies est que les agences d'emploi adoptent des stratégies spécifiques pour assurer leur performance à long termeEcouter l'épisodeRetrouvez l'intégralité de l'épisode ici et sur toutes les plateformes de podcast !

Vous connaissez le starter pack du start-uper ? Un sweat Kymono, une mutuelle Alan, des cartes tickets restau Swile et un abonnement chez BOLD. BOLD c'est le cabinet de référence pour les start-up. Après avoir eu Arnaud Desprez, CMO de la structure qui nous a expliqué les méthodes d'acquisition d'un cabinet pas comme les autres, nous rencontrons l'un des fondateurs qui nous partage l'historique de la création de BOLD : Serge Vatine.Vers un alignement des intérêts avec leurs clientsDans cet épisode, Serge Vatine nous raconte comment BOLD est né. Serge était déjà très actif dans le monde des start-ups avant la création de BOLD, il y a 6 ans. Au sein de son ancienne structure, il accompagnait les start-ups de The Family en leur proposant un package clé en main pour qu'elles puissent se concentrer sur leur activité principale. En côtoyant des entrepreneurs, Serge et ses cofondateurs ont voulu créer une offre alignée avec les intérêts de leurs clients et se sont inspirés d'un modèle privilégié par les start-ups : le modèle SaaS.Un cabinet d'avocat qui fonctionne comme un SaaSBOLD, c'est un cabinet d'avocats qui fonctionne comme un SaaS. L'idée est simple mais innovante : BOLD propose un abonnement illimité qui accompagne les start-ups tout au long de leur parcours, de leur création jusqu'à la post-levée de fonds, en couvrant des domaines variés comme le Corporate, le Social, le Fiscal, ou encore les fusions et acquisitions (M&A). Les abonnés paient un forfait mensuel et peuvent contacter BOLD en utilisant un système de ticketing. Pour rendre ce service fluide et efficace, BOLD a mis en place une équipe tech dédiée, aujourd'hui composée de 8 personnes, qui a développé un produit taillé sur mesure pour répondre aux besoins des entrepreneurs.Un modèle qui génére 7M d'AARSerge Vatine aborde les tentatives de rachat de BOLD et la valorisation grandissante du cabinet. Avec un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros et une AAR (Annual Recurring Revenue) de 7 millions d’euros, BOLD a attiré l'attention de plusieurs acteurs majeurs du marché, séduits par son modèle innovant et sa croissance rapide. Cependant, Serge et ses cofondateurs ont toujours gardé en tête l'importance de construire un cabinet qui ne repose pas uniquement sur eux. Ils ont ainsi mis un point d'honneur à développer une structure autonome, capable de continuer à prospérer indépendamment de la présence des fondateurs. Cette vision stratégique leur a permis de créer une organisation solide et pérenne, où l'expertise collective prime sur les individus. C'est cette résilience qui rend BOLD particulièrement attractif, tant pour ses clients que pour les investisseurs potentiels.

Alexandre Coratella, conseils d'un membre du Conseil national des BarreauxAprès être passé sur SOLO, par Doctrine, Alexandre passe sur le Cheat Code pour aller plus loin et nous donne une tonne de conseils autour du lancement en tant qu'avocat individuel. Il délivre des méthodes et exemples hyper complets pour faciliter la vie des avocats qui souhaitent réussir le passage de collaborateur à fondateur de leur propre structure. De la facturation, du développement, de la gestion de vos grilles tarifaires, bref, Alexandre partage son expérience et répond en partie à la question : quand et comment se lancer ?Fondateur d'Agilaw, avocat des entrepreneuresAlexandre nous délivre ses conseils en partageant son vécu : son passage d'associé à avocat individuel, ses méthodes pour continuer à exercer tout en étant très actif au sein du CNB, comment assurer une rentabilité... Il partage ses conseils pour développer un réseau de clients et de prescripteurs efficace. Ses conseils sont accessibles, pratiques et c'est un vrai plaisir de l'écouter tant il est pédagogue !Ecouter l'épisodeRetrouvez l'intégralité de l'épisode ici et sur toutes les plateformes de podcast !

Céline Granier est avocate fiscaliste à Paris. Méthodique et rigoureuse, elle développe son activité avec une précision exemplaire. J'ai voulu organiser un podcast avec Céline pour montrer comment développer intelligemment et stratégiquement une activité individuelle en mettant en place une stratégie de communication multicanal.Céline Granier : Avocate & Youtubeuse ?Pour continuer à attirer de nouveaux clients, Céline Granier ne compte pas uniquement sur le bouche-à-oreille. Bien que les recommandations constituent une grande part de son acquisition, Céline a accéléré les choses en diversifiant ses actions de communication. L'une de ces actions est sa présence sur YouTube. Bien qu'elle ne soit pas une Youtubeuse au sens classique, ayant publié seulement une dizaine de vidéos, elle compte près de 5 000 abonnés et ses vidéos cumulent des dizaines de milliers de vues, un chiffre impressionnant pour une avocate fiscaliste. Alors, comment a-t-elle réussi ?Céline s'est fait accompagner pour la création de ses vidéos, depuis la réalisation jusqu'à la mise en ligne. Elle a identifié les thématiques importantes pour ses clients, produit des scripts précis pour répondre à leurs problématiques, réalisé des vidéos claires et s'est positionnée sur des mots-clés spécifiques. Cette dernière étape est essentielle car YouTube est un moteur de recherche de vidéos, et se positionner sur des mots-clés assure une excellente visibilité. Céline nous dévoile sa stratégie de A à Z pour réaliser des vidéos YouTube performantes.Stratégie multicanal : Youtube / Réseaux / SEOYouTube n'est qu'un aspect de la stratégie de Céline. Elle a compris qu'avant de devenir client, un prospect a tendance à vous voir à plusieurs endroits. C'est pourquoi Céline est également très présente sur LinkedIn et Instagram, où elle approfondit et développe ce qu'elle aborde dans ses vidéos. Elle a également optimisé le référencement de son site web, se positionnant parmi les premiers résultats pour des mots-clés très concurrentiels comme "avocat fiscaliste à Paris".Dans le podcast, elle explique comment elle s'organise pour concilier gestion de clientèle et actions de communication. Céline est l'exemple parfait d'une stratégie bien pensée pour pérenniser son flux de clients grâce au marketing digital. Elle montre qu'elle a su bien s'entourer pour devenir une référence en fiscalité en quelques années.

Une vision innovante à la tête de Lefebvre DallozJ'ai eu le plaisir d'accueillir Ketty De Falco, ancienne directrice générale chez Havas puis Kantar, et aujourd'hui PDG du groupe Lefebvre Dalloz. Cette entreprise historique se distingue par une offre globale combinant Édition, Formation et Logiciels & Services dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité... Depuis son arrivée il y a six mois, Ketty a entrepris un travail colossal pour tirer parti de l'immense quantité de données disponibles chez Lefebvre Dalloz.L'Importance de la DonnéePour Ketty, la donnée est l'or noir des entreprises. Sa structuration et son utilisation efficace sont au cœur de sa stratégie. Sous sa direction, Lefebvre-Dalloz a développé un outil : GenIA-L. Cet outil d'intelligence artificielle permet de puiser dans les données et de fournir des réponses extrêmement claires aux utilisateurs du logiciel.GenIA-LL'objectif de GenIA-L est double : faciliter le travail des juristes et avocats utilisant l'outil, et améliorer l'accès à la connaissance pour ceux qui ne sont pas experts en droit français (comme les juristes étrangers ou les directeurs juridiques d'entreprises souhaitant s'implanter en France). Grâce à cet outil, la puissance de la donnée est décuplée, permettant d'aller plus loin, plus vite, et de se concentrer sur les problématiques spécifiques des clients.Un partenariat stratégique avec XelyaDernièrement, Lefebvre Dalloz a lancé un partenariat stratégique avec Xelya, éditeur de Diapaz. Ce partenariat vise à coupler les données de Lefebvre Dalloz avec l'ERP de Xelya, permettant ainsi d'organiser et de simplifier le travail des avocats. Au lieu d'utiliser une centaine d'interfaces différentes, les avocats pourront désormais tout gérer dans un seul outil hyper complet, intégrant toutes les fonctionnalités nécessaires pour une gestion efficace de leur cabinet.L'IA au service des avocats : Un allié, pas un remplaçantKetty De Falco a également tenu à rassurer les cabinets d'avocats sur le rôle de l'IA. Elle affirme que, même à l'ère de l'IA, il y aura toujours besoin d'humains pour interpréter les réponses fournies par les outils intelligents. L'IA est un outil puissant qui permet de gagner en efficacité et de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée pour les clients.

La transition numérique est inévitable et essentielle pour la profession juridique. Cet épisode avec Pierre Hoffman apporte des réponses concrètes et encourage les avocats à embrasser ces changements pour offrir un service toujours meilleur à leurs clients.L'Impératif de l'adaptation TéchnologiquePierre Hoffman, Bâtonnier de l'Ordre des avocats de Paris, est clair : l'Intelligence Artificielle n'est pas une vague passagère mais une révolution qui va transformer profondément la pratique des avocats. Il est donc essentiel de rendre ces outils accessibles et d'apprendre à les utiliser pour les offrir aux clients des cabinets.Un épisode pour répondre aux inquiétudesCet épisode du Cheat Code aborde de nombreuses craintes et questionnements concernant ces avancées technologiques. Nous nous penchons sur des questions cruciales telles que :L'avocat est-il voué à être remplacé par l'IA ?Cette question, qui suscite beaucoup d'inquiétude, est traitée en profondeur. L'IA n'est pas là pour remplacer les avocats mais pour les assister, automatisant les tâches répétitives et permettant aux professionnels de se concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée.Quel est l'enjeu pour le barreau de Paris en matière d'accessibilité à ces outils ?L'accès aux outils d'intelligence artificel est important. Le barreau de Paris travaille activement à démocratiser l'accès à ces technologies pour tous ses membres, afin de réduire la fracture numérique et permettre à chaque avocat de tirer parti de ces innovations.Quels outils seront mis à disposition par le Barreau et comment cela va-t-il s'articuler ?Le barreau de Paris prévoit de mettre en place une palette d'outils numériques adaptés aux besoins des avocats, accompagnés de formations et d'un support technique. L'objectif est de faciliter l'intégration de ces technologies dans les pratiques courantes.Mes données seront-elles protégées ?La protection des données est une priorité. Des mesures strictes de sécurité et de confidentialité seront mises en place pour garantir que les informations sensibles restent protégées et garantir le secret professionnel. Ecouter l'épisodeRetrouvez l'épisode en intégralité ici :