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DtoC
#29 - Lilly Skin : de 0 à 25M€ avec la publicité Meta
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Bienvenue dans ce 29ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée, cofondateurs de Lilly Skin, la marque de skincare qui a explosé sur le marché français grâce à une stratégie Meta Ads redoutable. En 2 ans, ils sont passés de 0 à 25 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans levée de fonds, en internalisant à fond le paid media et la créa. Un cas d’école pour toute marque e-commerce DTC qui veut scaler rapidement avec les bons fondamentaux.
Dans cet épisode, ils partagent toutes les étapes du scale : les débuts en dropshipping, les premiers cartons sur Meta, l’internalisation progressive (de la logistique à la prod créa), les frameworks créatifs qui ont fait leur preuve (UGC, faux carrousel, testimonials, comparatifs), et les KPIs qu’il suit au quotidien pour piloter le ROI. Il revient sur les campagnes qui ont changé la donne, les offres qui convertissent le mieux, et les erreurs à éviter quand tu passes de 5K à 500K€/mois de budget paid.
On aborde aussi leur modèle hybride e-commerce + retail, la gestion du repeat via CRM, et la construction d’une vraie plateforme de marque pour durer. Tu découvriras comment structurer un media buying en interne, produire efficacement plus de 20 créas/mois, et scaler sur Meta tout en gardant le contrôle sur ta marge. Un épisode ultra riche en données, méthodes et retours d’expérience pour les fondateurs, CMOs ou media buyers qui visent une croissance rentable et rapide grâce à la performance créative.
Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)
Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :
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#30 - Payplug : dans les coulisses du e-commerce français
01:42:23|Bienvenue dans ce 30ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Paul-Louis Bénard Head of E-commerce Partnerships Expansion chez Payplug, la solution de paiement pensée pour les e-commerçants performants.Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses du e-commerce en France à travers les données de conversion réelles analysées par Payplug. Taux de transfo, valeur panier, volume commande, typologies d’acheteurs… Paul-Louis nous livre une vision terrain ultra utile pour mieux comprendre ce qui fait la différence entre un bon site et un site qui convertit.On parle aussi d’optimisation du tunnel de paiement : split mobile vs desktop, effet des méthodes de paiement comme Apple Pay ou BNPL, abandon panier, et même les erreurs techniques qui font perdre des dizaines de milliers d’euros sans que les marchands s’en rendent compte.Tu découvriras pourquoi certains sites à 6M€ de CA annuel performent mieux que d’autres à 20M€, simplement grâce à une meilleure maîtrise du funnel de paiement et du pilotage de la conversion.Enfin, on aborde le lien entre données de paiement et performance marketing. Comment exploiter ces datas pour affiner ta stratégie paid media ? Quels signaux doivent te faire ajuster ton ROAS cible ou ton tunnel ? Si tu veux scaler ton e-commerce, sans perdre en rentabilité ni en taux de conversion, cet épisode est un concentré de learnings utiles pour tout CEO, CMO ou performance manager.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegca
#28 - Roads : Passer une marque de 0 à 1,5M$ / mois en 3 mois avec Meta
01:49:58|Bienvenue dans ce 28ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Mathieu Malige, ex-Dropshipper devenu Performance Manager chez Roads, notre agence spécialisée dans les stratégies paid media pour les e-commerce performants.Il nous partage son parcours fulgurant, de ses débuts à 400$ de chiffre d’affaires par jour jusqu’à atteindre 35 000$/jour en moins de deux mois grâce à une stratégie Meta Ads ultra structurée et orientée performance.Dans cet épisode, nous rentrons dans le coeur du métier : setup de scaling, tests d’audiences, logique de structure CBO vs ABO, automatisation via Meta Advantage+ et arbitrages créatifs.Mathieu détaille comment il a identifié des signaux faibles dans ses campagnes pour prendre les bonnes décisions, comment il travaille ses creative testing, et pourquoi il considère que la répétition est un levier sous-coté quand on veut faire exploser un compte e-commerce.Il partage aussi des ratios concrets pour piloter ton budget, ton CPA et ton ROAS dès les premières semaines.Mathieu revient sur ses routines d’analyse quotidienne, la gestion du stress quand les chiffres s'envolent, et surtout, les erreurs à éviter quand tu scales trop vite.Si tu veux scaler ton e-commerce avec Meta Ads, cet épisode est une masterclass, sans langue de bois, remplie de conseils actionnables et de chiffres concrets pour faire décoller ton business.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#27 - Meta : L’avenir du marketing e-commerce & retail français
01:34:12|Bienvenue dans ce 27ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Guillaume Cavaroc, Business Director Luxury, Retail & E-commerce chez Meta, où il accompagne les plus grosses enseignes françaises sur leurs stratégies d’acquisition. Ensemble, on a parlé performance marketing, creative strategy et tout ce qui fait qu’un compte e-com peut scaler efficacement sur Facebook Ads.Dans cet épisode, on décortique les mécaniques des campagnes Meta les plus performantes : comment cadrer un test créa, quelle place accorder aux UGC, quels signaux observer dans le data pour prédire une hausse de ROAS ou de conversion. Guillaume partage aussi les erreurs qu’il voit tous les jours sur les comptes : scaling trop tôt, absence de cohérence funnel, ou encore creative testing mal structuré. Il insiste sur l’importance de construire des campagnes centrées sur l’apprentissage plutôt que sur la précipitation.On parle également des tendances 2025 en social ads, des évolutions de l’algorithme Meta, de la montée en puissance de l’Advantage+ Shopping Campaign et de comment aligner creative strategy et paid media pour maximiser le ROI. Si tu veux comprendre comment Meta pense les mécaniques d’optimisation à grande échelle, tu vas adorer cet échange.Que tu sois CEO d’une marque e-commerce ou media buyer, tu repartiras avec des tips concrets pour améliorer ton pilotage de campagne, structurer tes tests et mieux convertir sur Meta.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#26 - Endro Cosmétiques : 15M€, 80 personnes et une usine qui pèse +60% du CA
01:18:09|Bienvenue dans ce 26ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Boris Le Goffic, co-fondateur et directeur marketing d’Endro Cosmétiques, une marque bretonne engagée qui fabrique des soins 100 % d’origine naturelle et zéro déchet. En seulement 5 ans, Endro est passée de 0 à 15M€ de chiffre d’affaires, avec 80 salariés, une usine en interne et une répartition multi-canal pensée pour durer.Dans cet épisode, Boris partage en détail les coulisses d'une croissance maîtrisée et rentable. On parle des 4 business units (B2C, B2B, export, sous-traitance), de la structuration de l’équipe marketing, du poids du retail dans leur stratégie, et du défi de rester indépendant financièrement tout en accélérant. Tu découvriras comment ils investissent jusqu’à 300K€/mois sur Meta Ads avec un objectif de ROAS x3, comment ils pilotent les cohorts CRM et le repeat pour maximiser leur LTV, et pourquoi ils considèrent que le B2B reste leur meilleur levier d'acquisition organique.On aborde aussi la stratégie créative derrière leurs campagnes paid media : le rôle du format UGC, les itérations basées sur la data, la complémentarité avec le retail et l’importance de la plateforme de marque dans un marché ultra concurrentiel. Si tu bosses en e-commerce ou en performance marketing, cet épisode est une mine d’or de conseils actionnables sur le scaling d’une DNVB, l’intégration verticale, le ROI des social ads et la gestion opérationnelle d’une marque à forte croissance.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#25 - Kreads : Produire & tester 400 créas par mois sur Meta
01:19:51|Bienvenue dans ce 25ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Lucas Biessy, Creative Strategist chez Kreads, notre agence créative de production de contenu Ads à destination des e-commerçants et retailers performants.Dans cet épisode, il partage en profondeur son approche du métier : de l’analyse stratégique à la production massive de créas en passant par le testing et l’itération. Si tu travailles dans l'e-commerce ou le paid media, tu vas adorer ses retours d’expérience concrets sur la place centrale de la créa dans la performance des campagnes.Lucas revient sur la manière dont il structure son process, comment il construit un volume créatif intelligent, et surtout, comment il identifie une « golden créa » à scaler.Tu découvriras des conseils actionnables sur l’analyse d’angles marketing, l’utilisation des personae, la répartition TOFU/MOFU/BOFU dans tes assets, les formats qui performent vraiment (UGC, homemade, mashups...), et comment intégrer intelligemment l’IA dans ton process créatif. Un échange ultra complet pour tous ceux qui veulent professionnaliser leur stratégie créa et faire décoller leurs campagnes e-com.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#24 - Facettes : Scaler des marques e-commerce grâce au branding
01:28:51|Bienvenue dans ce 24ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Florian Deveaux, CEO de @Facettes, pour une masterclass ultra concrète sur le branding au service de la performance.Florian décortique les fondations indispensables pour scaler une marque e-commerce : plateforme de marque, positionnement différenciant, piliers de communication, tonalité éditoriale et persona… Rien n’est laissé au hasard. Tu verras comment un travail de fond sur le branding peut littéralement doubler ton taux de conversion ou t’aider à casser un plafond de croissance.Florian partage aussi ses insights terrain : comment articuler branding et performance dans une logique omnicanale, pourquoi certaines marques plafonnent malgré d’excellentes ads, comment écrire pour ses clients et non pour soi, ou encore à quel moment (et comment) enclencher une refonte stratégique.Que tu sois fondateur d’une DNVB ou growth marketer dans une scale-up, tu repars de cet épisode avec des leviers activables et une vraie méthode pour rendre ta marque plus désirable, plus cohérente et surtout plus rentable.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#23 - Shapeheart : Faire 80% de son CA e-commerce sur Amazon
01:20:30|Bienvenue dans ce 23ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Michael Weisz, CEO @Shapeheart, marque à succès d’accessoires pour smartphone dédiée à la mobilité.Dans cet épisode, il revient sur les coulisses de la croissance d’une marque e-commerce hybride, présente dans plus de 5000 points de vente et avec un canal Amazon qui pèse 80% du DTC. Il partage sans filtre les arbitrages B2B vs Amazon vs Shopify, son organisation, et les clés pour performer dans un environnement ultra concurrentiel. Le tout avec un regard pragmatique sur les marges, les ruptures de stock, les enjeux logistiques et les réalités du terrain.On parle sourcing, listings Amazon, pilotage budgétaire, arbitrage des stocks, stratégies de lancement produit, honeymoon period, performance ads et influence. Si tu veux comprendre ce qui fait vraiment la différence sur Amazon (et pourquoi Nike y revient), comment scaler sans s’éparpiller, et comment Amazon influence jusqu’au packaging produit, tu es au bon endroit. Un échange dense, concret, et ultra utile pour les e-commerçants qui veulent construire une marque rentable et résiliente.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads
#22 - Youdji : Craquer le marché des UGC en France (50 000+ contenus)
01:17:34|Bienvenue dans ce 22ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Lucas Gabriele, co-founder @Youdji la plateforme #1 d'UGC en France.Dans cet épisode, Lucas, revient avec transparence sur les débuts, les erreurs et l’hyper-croissance de la première marketplace UGC en France. On parle sourcing de créateurs, GMV, vision long terme, mais aussi structuration produit, expansion aux US et qualité de contenu.Lucas partage son expérience terrain, les enseignements tirés de ses premiers échecs entrepreneuriaux, et pourquoi selon lui le succès d’une stratégie d’acquisition passe aujourd’hui par une approche UGC bien exécutée. Si tu veux comprendre comment créer une base créative scalable qui performe vraiment en ads, tu es au bon endroit.On décrypte ensemble l’état du marché UGC en France vs aux US, les erreurs que font 90 % des marques, et les nouvelles attentes des e-commerçants comme des créateurs. Tu repartiras avec des tips ultra concrets sur la manière de sourcer des profils pertinents, structurer un bon brief, choisir les bons formats, et professionnaliser ta démarche créative pour booster ton CAC. Un échange riche pour tous ceux qui cherchent à internaliser ou scaler leur production de contenu e-commerce, sans sacrifier la qualité ni l’authenticité.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads