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Pricingstrategien sind nicht nur im M&A- und PE-Kontext von zentraler Bedeutung, da sie maßgeblich den Unternehmenswert beeinflussen und zur Steigerung der Rentabilität beitragen. Eine gut durchdachte Preisgestaltung optimiert die Umsatz- und Gewinnstrukturen, stärkt die Marktposition und macht das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver.   Für PE-Häuser bieten Pricingstrategien außerdem einen wichtigen Hebel, um die Performance der Portfoliounternehmen zu verbessern und den Unternehmenswert vor einem Exit signifikant zu steigern.  Dr. Sebastian Voigt ist Partner bei hy, der Axel Springer Consulting Group, die sich unter anderem auf Pricing spezialisiert haben. Wenn uns also jemand sagen kann, wie man es richtig macht, dann Sebastian. Wir beleuchten in dieser Episode:welche Rolle Pricingstrategien für PEs und im M&A-Umfeld spielen,wie Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle aussehen,wie man diese bestmöglich operativ integriert und umsetzt,wie Pricing mit weiteren Faktoren zusammenspielt,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00:00) Intro(00:02:26) Schnellfragerunde(00:03:45) Vita Sebastian(00:07:20) Vorstellung, Portfolio und Targets von hy(00:17:10) Rolle von Pricing im M&A-Prozess(00:26:50) Wechselspiel von Pricing mit anderen Faktoren(00:28:51) Projektbeispiel im PE-Umfeld(00:33:15) Operative Umsetzung von Pricing-Strategien(00:40:34) Pricing vs. Einkaufsoptimierung(00:41:44) Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle(00:56:33) Pricing als Werthebel für PE(01:00:33) Einfluss externer Faktoren auf Pricing(01:04:34) Pricing als Rettung vor Insolvenz?(01:08:34) KI im Pricing***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDr. Sebastian Voigt auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianvoigt/hy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hyaxelspringer/Sebastians Podcast "Pricing Friends": https://hy.co/pricing-friends-podcast/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/

Wenn ein Markt zukunftssicher sein sollte, ist es der Healthcare- und Pharma-Markt. Grund genug für Raymond James, ein eigenes Team für diesen Sektor in Europa aufzubauen.  Dierk Beyer ist Doktor der Chemie, Managing Director bei Raymond James und mit dem Aufbau des Europageschäfts für den Healthcare- und Pharma-Sektor betraut.  Wie man den Weg aus den Naturwissenschaften ins Investmentbanking findet, verrät er uns heute im Gespräch. Und wenn Dierk schon mal da ist, spreche ich mit ihm natürlich auch über den Healthcare- und Pharma-Markt, den Einfluss von Tech und KI auf diese Sektoren und die Zukunftsaussichten. Wir beleuchten in dieser Episode:wo Raymond James im Healthcare- & Pharma-Sektor steht,welche Rolle Tech und KI bei RJ und in der Branche spielen,wo Healthcare & Pharma aktuell stehen und was Dierk erwartet,wie eine Karriere mit Naturwissenschaften und BWL aussehen kann,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro(02:00) Schnellfragerunde(02:28) Vita Dierk(07:44) Naturwissenschaften vs. BWL(15:05) Quereinstieg ins M&A, PE und IB(22:07) Sektorspezialisierung im M&A-Umfeld(24:04) Raymond James in DACH & Europa(31:07) Schwerpunkte in Healthcare & Pharma(35:16) Wettbewerb im Investmentbanking(37:48) KI-Einsatz bei Raymond James(41:48) Marktlage & Ausblick Healthcare & Pharma(49:40) Rolle von Tech-Unternehmen im Healthcare- & Pharma-Umfeld(56:06) Tipps für naturwissenschaftliche Studenten zum Einstieg in die Wirtschaft***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDr. Dierk Beyer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dierk-beyer-0bb48814/Raymond James auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/raymond-james-financial-inc-/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/Episode 45 mit Dr. Ingo Krocke: https://open.spotify.com/episode/6XFoLGMQN7kfe7oTmE3vCC?si=eBo3R5zQSty9hTiDuzqacg***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/

Mehrheit, Minderheit, Mezzanine - Private Equity anders gedacht ☑️ VR Equitypartner ist ein PE-Konstrukt der genossenschaftlichen Finanzgruppe, das neben den klassischen Direktbeteiligungen auch Mezzanine-Finanzierungen anbietet. Ihr Fokus liegt dabei auf Unternehmensnachfolgen und Wachstum im deutschsprachigen Mittelstand, also eine Zielgruppe, in der aktuell viel los ist.  Thiemo Bischoff ist Mitglied der Geschäftsleitung und Leiter des Teams Mitte bei VR Equitypartner und nimmt uns heute mit ins genossenschaftliche Private Equity. Wir beleuchten in dieser Episode:warum VREP ein so breites Portfolio bietet,welche Vorteile sich aus diesem Portfolio ergeben,wie Targetauswahl & Exitstrategie ohne Investitionsdruck aussehen,ob jeder Bankkunde gleichzeitig ein potenzieller Nachfolger sein kann,wie VREP in die Zukunft blickt und was sie für den M&A-Markt erwarten,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro(02:31) Vita Thiemo(14:44) Portfolio VR Equitypartner(19:47) Targetauswahl(23:47) Mehrheit, Minderheit, Mezzanine(26:40) Investitionsvolumina und Verteilung(32:32) Praxisbeispiel(39:12) Wettbewerbsvorteil durch fehlenden Investitionsdruck(41:25) Exitstrategie(46:01) Bankkunden als Nachfolger(47:52) Ausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastThiemo Bischoff auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thiemo-bischoff-a4763a/VR Equitypartner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vr-equitypartner/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/Podcast "What's Up, Corporate Finance" mit Christian Futterlieb: https://open.spotify.com/episode/05ay8mmUpMuX5TZV0L5CaY?si=hK7-nwoPQpWy3FXN15swPQ***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/

Wenn ein Firmengründer nach 30 Jahren sein “Baby” weitergibt und die Nachfolge regelt, ist das immer ein sehr großer und einschneidender Schritt. Besonders spannend wird es, wenn diese Nachfolge innerhalb einer M&A-Boutique ansteht.  Wird der Nachfolgeprozess leichter, wenn ihn lauter Profis unter sich regeln? Welche Herausforderungen gibt es trotzdem zu lösen? Und an welchen Stellen erkennt man, wie schwierig die Situation ist, wenn man selbst drin steckt und nicht in der Beraterrolle mit am Tisch sitzt?  Genau das werden uns in dieser Episode Stefan Mattern und Hans-Christoph Stadel verraten. Hans-Christoph hat im Jahr 1994 MCF Corporate Finance gegründet und Stefan hat im letzten Sommer den Staffelstab übernommen. Wir beleuchten in dieser Episode:wie man die eigene Nachfolge bestmöglich vorbereitet,wie ein strukturierter Nachfolgeprozess inhouse aussieht,welche Veränderungen sich dadurch für MCF ergeben haben,was die beiden und MCF aus dem Nachfolgeprozess mitnehmen,wie die Lage am M&A-Markt aktuell aussieht und was die Zukunft bringt,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro(02:44) Vita Stefan(05:28) Vita Hans-Christoph(08:51) Gründungsgeschichte & Entwicklung MCF(15:51) MCF heute(19:58) Nachfolge innerhalb von MCF(22:50) Vorbereitung und Auswahl des Nachfolgers(32:34) Heutige Rollenverteilung(40:56) Veränderungen danach(43:55) Learnings aus dem Nachfolgeprozess(48:24) Unterstützung durch externe Parteien(54:45) Marktlage und Ausblick***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastStefan Mattern auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-mattern-449310186/Hans-Christoph Stadel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hans-christoph-stadel-130673/MCF auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mcf-corporate-finance/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/

Der erste M&A-News-Podcast ist da! 🚀Und wenn euch das neue Format gefällt, gern regelmäßig!Mein Co-Founder Graig Gröbli und ich haben uns zusammengesetzt und über aktuelle News im M&A-Markt gesprochen.Keine Sorge, das neue Format sieht nicht vor, dass wir euch einfach nur News vorlesen, die ihr längst kennt, sondern wir diskutieren im Anschluss tiefergehend über die Themen und beleuchten die Hintergründe dazu.Für zukünftige Episoden freuen wir uns sehr über Themenwünsche und Feedback, ob das Format euch einen Mehrwert liefert.Wir beleuchten in dieser Episode:• Bregals 2,65 Milliarden EUR Fonds-Closing und die Lage am Fundraising-Markt• die Private-Equity-Studie von Rödl & Partner und einen möglichen PE-Exit-Stau• die Zinssenkung der EZB um 25 Basispunkte (inklusive Rechenbeispiel)• paneuropäische Zusammenschlüsse von M&A-BoutiquenViel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro und Erklärung des Formats(05:39) Fundraising-Markt(20:04) PE-Studie von Rödl & Partner(27:32) Zinssenkung der EZB mit Rechenbeispiel(36:54) Zusammenschlüsse von M&A-Boutiquen***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Graig Gröbli auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/graig-groebli-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastWebsite Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/Bregal Fonds-Closing: https://www.finance-magazin.de/banking-berater/private-equity/private-equity-investor-bregal-schliesst-fonds-bei-265-milliarden-euro-182622Private-Equity-Studie von Rödl & Partner: https://www.roedl.de/themen/studie-private-equity-deutsche-beteiligungsbranche-2024Podcast-Folge zur PE-Studie bei "What's Up, Corporate Finance": https://open.spotify.com/episode/11Jmi8j78yN6djVzK8Oahl?si=bvV-IQ1RTdiHXvXgn964MgClose the Deal mit Dr. Michael Drill: https://open.spotify.com/episode/2qTM0WptKBrj9VvJadTctE?si=zKIc8x-ATkyQLDblzXVPBQ***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Im DealCircle Directory findest du die richtigen Partner und Tools für deinen M&A-Prozess:https://dealcircle.com/directory/

In "CLOSE THE DEAL" spricht Kai Hesselmann, Co-Founder des M&A-Tech-Unternehmens DealCircle, wöchentlich mit den bekannten Größen der deutschsprachigen M&A- und Corporate-Finance-Welt.Themen bewegen sich im Bereich M&A, Private Equity & Debt, Corporate Finance & Investmentbanking.Folgt Kai, Close the Deal und DealCircle auf LinkedIn, um keine News zu verpassen.Kai auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDealCircle auf LinkedIn: https://linkedin.com/company/dealcircle-gmbhWebsite: https://dealcircle.com/closethedeal

Eine strategische Verhandlungsführung entscheidet bei M&A-Deals nicht nur ganz generell über Erfolg oder Misserfolg, sondern auch, wie zufrieden man mit dem verhandelten Ergebnis ist. Je besser man sich darauf vorbereitet, desto besser auch das Ergebnis. Aber wie sieht die optimale strategische Verhandlungsführung aus?  Dr. Hermann Rock blickt auf über 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführer und Jurist im Private Equity zurück. Bei Afinum hat er über 150 M&A-Deals begleitet und seine Expertise im sogenannten Driver Seat Konzept festgehalten.  Gemeinsam analysieren wir, wie strategische Verhandlungsführung optimal in die Praxis umgesetzt wird und welche Erfahrungen Hermann im Private Equity-Markt der letzten 20 Jahre sammeln konnte. Wir beleuchten in dieser Episode:was man in 150 M&A-Verhandlungen lernt,welche No Gos man unbedingt vermeiden sollte,wie das Driver Seat Konzept für Verhandlungen aufgebaut ist,warum man bei M&A-Deals nicht das erste Angebot machen sollte,was der Priming-Effekt ist und ob KI jemals für uns verhandeln wird,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00:00) Intro(00:02:32) Vita Hermann(00:10:20) Gründung Rock Legal(00:12:35) Lifelong Learning Programm TU München(00:19:30) Vorstellung Afinum & Rigeto(00:20:32) General Counsil & Verhandlungsführer bei Afinum(00:29:35) Fallbeispiel M&A-Verhandlung(00:39:04) Driver Seat Konzept & Buch(00:51:30) Konfliktstrategien(00:54:30) Preisverhandlung im M&A(00:56:50) Anker-Effekt vs. Never Open Rule(01:06:24) Priming-Effekt(01:13:08) No Gos in Verhandlungen(01:16:18) KI in Verhandlungen***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDr. Hermann Rock auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-hermann-rock-4a0614137/Rigeto auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rigeto/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/Driver Seat Konzept: https://rock-negotiation.de/driver-seat-konzept***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/

Wenn man über Private Equity spricht, fällt den meisten wahrscheinlich spontan ein Name ein, nämlich die Deutsche Beteiligungs AG, kurz DBAG. Gegründet 1965 als erstes Unternehmen auf diesem Gebiet und seit 1985 börsennotiert.  In bald 60 Jahren hat die DBAG viel gesehen und erlebt und sich stetig weiterentwickelt. Thomas Weber ist zwar “erst” seit 10 Jahren dabei, nimmt uns in dieser Episode aber trotzdem gern mit auf eine kleine Zeitreise durch den PE-Markt der letzten 60 Jahre und verrät uns unter anderem, wie das Dealsourcing bei der DBAG aussieht.  Und natürlich sprechen wir beim Thema Zeitreise auch über die aktuellen Entwicklungen im Bereich der künstlichen Intelligenz und analysieren, welchen Einfluss KI auf Berufsbilder und die Wirtschaft insgesamt haben wird. Wir beleuchten in dieser Episode:welchen Weg die DBAG seit 1965 gegangen ist,welche Rolle M&A für die Entwicklung der DBAG spielt,wie Dealsourcing-Prozess und Investment-Strategie aussehen,welchen Einfluss die Nachfolgewelle auf die M&A-Marktlage hat,welche Rolle KI für die M&A-Welt und deren Berufsbilder spielen wird,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro(03:10) Vita Thomas(08:48) Thomas Rolle bei der DBAG(11:26) 60 Jahre DBAG im Schnelldurchlauf(24:17) Interne M&A-Strategie der DBAG(26:35) Vision und Ausblick DBAG(27:33) Interne Nachfolge bei der DBAG(28:58) Nachfolgewelle in Deutschland(34:26) Dealsourcing-Prozess(43:23) Einsatz von KI im Private Equity(48:43) Aktuelle Lage & Ausblick M&A-Markt***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastThomas Weber auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weber-119ba313/DBAG auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/deutsche-beteiligungs-ag/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Wir haben die Lösung für dich: Du erhältst von unserem Analystenteam täglich alle relevanten Small- und Midcapdeals direkt und kostenfrei in dein Postfach. Jetzt schnell den 📍DealTracker abonnieren und keinen Deal mehr verpassen:https://lp.dealcircle.com/newsletter***Kennst du schon das DealCircle Directory?Dort findest du die richtigen Partner für deinen M&A-Prozess.https://dealcircle.com/directory/