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Cash Out - les coulisses des exits en musique

:71 Vente au Groupe Mulliez : il fête le deal avant le signing - Jérémy Dallois - ReachFive

Saison 4, Ep. 71
•

Céder sa boite à la famille Mulliez, Jérémy Dallois l’a fait.

Pourtant, au moment où il est approché par l’AFM, Jérémy était focus sur le fait de faire de ReachFive une boite rentable, et pas du tout de la vendre.

Avec ReachFive, Jérémy Dallois a toujours eu le même objectif : moderniser le parcours client. Devenue aujourd’hui une plateforme leader de gestion des identités et des accès client en ligne, l’aventure ReachFive a connu pas mal de péripéties.


Au départ, Jérémy tenait à s’associer, mais il verra son associé d’origine partir au bout d’un an et demi après le lancement.

En 2022, il tente d’amorcer une seconde levée de fonds, qui tombe à l’eau étant donné le contexte (crise en Ukraine, inflation, etc.), au point de forcer son board à lui conseiller de stopper l’activité.

Mais c’était sans compter sur la résilience et la persévérance de Jeremy Dallois.


Dans cet épisode, il nous livre les coulisses de cette épopée, alors même qu’il a vendu il y a moins de 6 mois : la rapidité de cette cession inversée, étant donné qu’il reçoit une LOI après la due dil’ et qu’il a fêté cette cession la veille du closing.


On apprend aussi :

- comment il a signé le closing en plein kick-off avec ses équipes, attendant même la signature d’un collaborateur en vacances à Taiwan pour conclure le deal

- les coulisses du début de ReachFive et pourquoi la boite s’appelle ainsi

- son plus gros regret : n’avoir jamais réussi à installer ReachFive à l’international avant de vendre


Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.


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  • :83 Céder sa boite des millions puis la racheter - Jean-Emile Rosenblum - Pixmania

    01:56:59|
    En 2001, Jean-Emile Rosenblum et son frère Steve partent d’une idée simple : révolutionner le tirage photo en ligne. En seulement 5 ans, leur start-up Pixmania devient l’un des plus grands sites e-commerce d’Europe, avec près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires et une présence dans 26 pays.Un succès qui va attirer le géant industriel britannique Dixon, à qui Jean-Emile et son frère céderont Pixmania pour 366 millions d’euros en 2006. Mais derrière cette success-story se cachent des moments charnières, des défis inattendus et des erreurs qui changent la destinée de l’entreprise.Dans cet épisode, on revient notamment sur :Les négociations avec Dixon : Une bataille d’enchères tendue entre deux acheteurs potentiels et la leçon d’un deal stratégique mais risqué.La crise des subprimes, des synergies industrielles non réalisées post-achat, et l’amertume de voir son entreprise décliner.Le rachat inespéré de Pixmania : En pleine pandémie, Jean-Emile et son frère décident de racheter leur ancienne marque, à seulement deux semaines de sa liquidation.Transparent, Jean-Emile se livre pendant près de deux heures sur les coulisses de cette succes story qui a viré au cauchemar, et raconte les montagnes russes pour passer d’une vente à plusieurs centaines de millions à un rachat au bord de la faillite en une dizaine d’années.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche

  • 82. :82 Une cession digne d’un thriller Netflix - Patrick Robin - ImagiNet

    01:49:16||Saison 3, Ep. 82
    Sa cession d’ImagiNet à Colt Télécom, Patrick Robin la résume ainsi : “Beaucoup d’intuition, de la chance, et un petit peu d’habilité”.Dans cet épisode, Patrick Robin, pionnier de l’Internet en France, raconte l’incroyable aventure d’ImagiNet. Cette entreprise, née en 1994, révolutionne l’accès à Internet avec une offre illimitée qui fera école. Mais derrière ce succès apparent se cache une réalité complexe : des finances fragiles et un dépôt de bilan imminent, un marché balbutiant et un actionnaire surnommé "Judas" qui tentera de saboter la vente.Patrick nous entraîne dans les coulisses de cette cession, où les rebondissements sont dignes d’un thriller. Entre un marathon de négociations jusqu’à 3h du matin, des enchères qui s’envolent jusqu’à 120 millions, et des imprévus comme une fuite d’information sur une plage, chaque détail compte. Vous découvrirez comment Patrick, grâce à son intuition et à des manœuvres stratégiques, a transformé une situation désespérée en victoire entrepreneuriale.Cet épisode est aussi une leçon d’humanité et de leadership. Patrick revient avec franchise sur les sacrifices nécessaires pour sauver une entreprise, sur ses choix pour préserver ses équipes, et sur l’émotion de signer son premier million dans un immeuble qui symbolisait son enfance modeste.Bref, sortez les pop-corn et découvrez les coulisses de cette cession qui mériterait d’être racontée sur Netflix.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧

  • 81. :81 La thèse d’études à plusieurs millions - Baptiste Fradin, co-fondateur d'Infinit

    01:43:37||Saison 3, Ep. 81
    Quand un travail de thèse se revend plusieurs millions.Voilà la vie d’Infinit et de son co-fondateur Baptiste Fradin.Entrepreneur dans l’âme, il a monté sa première boite au collège pour pouvoir faire venir ses groupes de musiques préférés près de chez lui. Quelques années plus tard, il s’associe avec Julien Quintard, l’un de ses meilleurs amis, lors d'une soirée au Trabendo. En s’inspirant de la thèse de ce dernier, les deux amis créent Infinit une solution de transfert de données.Bien encadré et accompagné, d’abord au Camping puis à Techstars, Infnit grandit vite. Plusieurs levées de fonds permettent d’éviter le “crash out”.En 2015, après une forte exposition médiatique, ils sont repérés par Dropbox. De longues négociations de rachat démarrent. Au bout de quelques mois, après plusieurs allers-retours en Californie, ils finissent par couper court aux discussions.Cela n’arrête pas Baptiste. Après le transfert de données, il lance un nouveau produit autour du stockage. Il n’en fallait pas plus pour Docker pour s’intéresser à eux de plus près. Les synergies sont évidentes, les négos se déroulent sans trop d’accrocs et la cession est signée en 2016.Une signature définitive que Baptiste apprendra au bar avec des amis, de quoi payer une tournée générale !Baptiste a pris un peu de temps pour lui avant de se relancer dans l’entrepreneuriat, il lance en 2019 FAMAE Impact, un fond de private equity à impact, et plus récemment Matters, un startup studio à impact également.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧

  • 80. :80 Il a bouleversé le secteur du BTP - Guillaume Richer - Rockease

    01:29:55||Saison 3, Ep. 80
    Guillaume Richer est le co-fondateur de Rockease, une marketplace pour simplifier l’achat, la vente et le transport de granulat pour le BTP.Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Guillaume et son associé Etienne Rugeri n’ont pas perdu de temps.L’entreprise est fondée en 2021. Le produit sort en 2022. La cession est signée en 2023.Tout n’a pas été simple pour autant. Après avoir passé 1 an à développer leur techno, il a ensuite fallu convaincre les majors du secteur à l’utiliser, qui ont d’ailleurs été vraiment réticents au début.C’est finalement l’un d’entre eux, le groupe Bouygues, qui finira par les racheter en 2023. Mais encore une fois, les négos n’ont pas été faciles. Un vrai jeu du chat et de la souris dans lequel ils ont annulé le deal 2 fois en 3 jours avant de revenir sur leur décision.Et à l’image de cette aventure, l’earn-out de Guillaume et son associé a, lui aussi, été express : 3 mois après le closing, ils quittent Rockease.Jamais loin de secteur du BTP, Guillaume a décidé de fonder il y a quelques mois Contech France, la première communauté d’entraide et d’échange dédiée aux acteurs nationaux de la Contech.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [uncafe@feuilleblanche.com](mailto:uncafe@feuilleblanche.com)✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/)👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche

  • 79. :79 Ils se sont fait la guerre avant de fusionner - Baptiste Derongs, co-fondateur de Pipplet

    01:17:42||Saison 3, Ep. 79
    Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs.En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont chaotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage… Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017.Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de formation, la solution Pipplet est de plus en plus adoptée entre 2017 et 2019.Fin 2019, alors qu’ils viennent de “piquer” Renault à ETS Global, l’organisme qui gère les tests TOEIC et TOEFL, un ancien copain de lycée de Baptiste qui travaille pour ETS le contacte.La suite ? Le DG Europe lui propose de le racheter.Les négos démarrent en plein confinement et dans sa chambre d’adolescent : Baptiste était parti se confiner chez ses parents. Tensions, dialogues interminables entre la France et les Etats-Unis, un responsable M&A américain hautain et dédaigneux : Baptiste raconte les hauts et les bas de toute cette aventure, avouant même avoir hésité à annuler le deal au milieu des négos.Dans cet épisode, découvrez Baptiste Derongs, un entrepreneur qui assume son innocence pendant toute cette phase de cession et même pendant la phase d’earn-out, et qui livre sans détours les enseignements qu’il a tirés de toutes les petites erreurs qu’il a pu commettre.Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧

  • 78. :78 L’amour ouf de Gallia et Heineken - Guillaume Roy, co-fondateur de Gallia

    01:35:53||Saison 3, Ep. 78
    Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté.Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore.Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom.Les débuts sont un peu compliqués, et il faudra attendre des concurrents pour faire pencher le marché.9 ans, 3M de CA, une vingtaine de personnes et un bar plus tard, ils sont approchés par 3 des plus gros brasseurs d’Europe. Démarre alors une véritable danse de séduction pour convaincre Guillaume et Jacques.Ils décident finalement d’accepter l’offre d’Heineken, avec un objectif commun : faire de Gallia la première bière authentique en France, les propulsant partout sur le territoire, dans les grandes surfaces et les bars de province. Le tout en préservant l’image de marque, primordiale aux yeux des deux fondateurs.Négo, Covid, earn-out, Guillaume nous livre les coulisses des discussions avec Heineken, qui seront restées bienveillantes jusqu’au dernier jour.Et comme souvent, l’envie d’entreprendre est trop forte. Et toujours avec Jacques Ferté, Guillaume Roy se lance de nouveau le défi de bouleverser les habitudes sur un nouveau marché : le café.Avec Cherico, l’objectif est d’installer une nouvelle alternative au café dans les habitudes de consommation en redorant l’image de la chicorée !Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧

  • 77. :77 Le deal avec Le Figaro qui a failli capoter pour un sujet de données - Fariha Shah - Golden Bees

    01:37:22||Saison 3, Ep. 77
    Fariha Shah a la négo dans la peau.La cession de sa boite Golden Bees au Groupe Figaro ce sera trois négos à gérer pour un exit : les associés, le deal, la sortie. La première est avec ses associés. Golden Bees existe depuis à peine 4 ans. La croissance est exponentielle pour cette solution de recrutement programmatique qui permet de générer des candidatures qualifiées. Mais Fariha sent que le marché commence à se tendre. Elle doit alors convaincre ses associés, dont son mari, de vendre plutôt que de lever des fonds.La seconde négo concerne le deal en lui même. Le Groupe Figaro s’impose assez naturellement aux yeux de Fariha : c’est un client, mais aussi un grand groupe capable de supporter les tensions du marché. Malgré ça, les négos sont tendues, notamment au sujet d’une clause liée aux données privées des clients. Une clause qui conduira d’ailleurs Le Figaro a posé les stylos quelques jours avant le signing, mettant le deal en péril. La troisième négociation intervient 2 ans après le closing. Fariha est lockée 4 ans, mais les synergies ne sont pas là, certaines promesses ne sont pas tenues et Fariha décide de quitter le Groupe Figaro plus de 2 ans avant ce qui était convenu. Après avoir eu du nez, encore, en investissant dans OpenAI, elle relance un projet ambitieux, encore, dans l’IA avec son mari. Même entrepreneure joue encore, et la reine de la négociation ne bluffe pas !Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche

  • 75. :76 C'est un serial exiter ! Thierry Vandewalle - WCube, Atelier Cologne et Isai

    01:35:04||Saison 4, Ep. 75
    Vendre une boite à Publicis, c’était déjà fort.Rejoindre la seconde et la céder à L’Oréal, fallait le faire.Et comme on dit « jamais deux sans trois », Thierry Vandewalle nous a proposé de nous raconter les dessous d’une sortie.. d’un fonds.La première cession de Thierry Vandewalle, c’est celle de Wcube à Publicis qui sera game changer dans sa vie perso. Si cela vous dit quelque chose, c’est parce que son associé Xavier Gury était venu raconter cette aventure il y a quelques semaines. Il revient tout de même avec quelques anecdotes supplémentaires, notamment les coups de fil avec Maurice Levy qui l’auront fait passer par toutes les émotions.Un épisode à retrouver juste ici 👉 https://www.feuilleblanche.com/xavier-gury-equesto-publicis/Après ça, Thierry fait la rencontre Sylvie Ganter et Christophe Cervasel, les fondateurs d’Atelier Cologne, une parfumerie de luxe. Il découvre un nouveau secteur et rejoint surtout une aventure humaine folle. Seulement quelques années après avoir rejoint Atelier Cologne, Thierry cédera la boite à L’Oréal. Une cession pas comme les autres avec notamment des conditions d’earn-out peu communes car basées sur le CA des années suivantes et un sujet fiscal qui aurait pu mettre à mal tout son earn out.Enfin, on revient sur sa sortie d’ISAI et les conditions très particulières pour sortir d’un fonds en tant qu’associé, entre les parts, les “carried” et le dernier aspect plus règlementaire du “key man”. Le guide du parfait partner.Et 1, et 2 et 3 cessions. C’était un peu notre France - Brésil sur Cash Out. On aurait même pu finir avec I Will Survive de Gloria Gaynor.Pour la suite, il est aussi question de survie : s’adapter au changement climatique. C’est la thèse du fonds Wind, lancé par Thierry et son associé historique Xavier Gury.La boucle est bouclée !Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants.À vos écouteurs 🎧

  • 75. :75 Quand tu n’as plus la main sur la deuxième vente de l’entreprise - Etienne Rugeri - AdinCube

    01:44:42||Saison 4, Ep. 75
    L’aventure d’Etienne Rugeri avec AdinCube a connu plusieurs péripéties.D’abord dans la croissance de l’entreprise.Entre 2012 et 2017, AdinCube a connu 2 pivots : d’une plateforme de promotion d’application mobile, la boite devient une régie publicitaire plus classique avant de pivoter une deuxième fois pour se placer en une plateforme de mise en compétition des différents annonceurs de publicité mobile.C’est cette dernière activité qui intéresse Mozoo qui rachète AdinCube pour 20 millions de dollars.Mais rapidement, Etienne et son associé se rendent compte que le repreneur n’est pas stable financièrement et cherche à lever des fonds.Et comme l’aventure d’Etienne avec AdinCube va par paire : après 2 pivots, il va connaitre une deuxième cession puisque mozoo revend AdinCube à Ogury. Des négos qui comme très souvent se révèlent épiques, avec notamment un jeté de laptop du repreneur.Bref, une nouvelle cession avec son lot de montagnes russes.Dans cet épisode, Etienne Rugeri évoque aussi :- le coup de fil de Mozoo en pleine négo qui leur a fait gagner 1 million d’euros- comment il occupe aujourd’hui son temps après 2 aventures entrepreneuriales et 2 cessions coup sur coup- comment il gère son argent, lui qui n’a pas touché celui de sa première cession pendant 2 ans▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche