Café & Croissance

Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ? Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y partage des principes simples qui viennent du terrain et qui changent vraiment la donne.Un format court, énergique, 0 bullshit — à déguster comme un expresso. ☕️

Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois.Vous découvrirez :Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial, Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peut-être jamais, Pourquoi l’avenir n’est ni 100 % IA ni 100 % humain, Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour comprendre comment l’IA transforme déjà la vente — et comment en tirer parti dès maintenant.Bonne écoute, et bonne vente !

🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance, je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business ! Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés… et même la soirée off qui booste les échanges. Moins de 3 minutes pour découvrir des astuces concrètes et efficaces à appliquer dès le prochain événement.

📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ?Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle...Le phoning 2.0 est là, et il cartonne ! 🚀Épisode disponible maintenant !

Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage.Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes.Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème de ton interlocuteur à une réussite concrète vécue par un de tes clients.On parle ici de confiance, de crédibilité, et surtout de pertinence. Apprends à reconnaître les problématiques de tes prospects, à t’appuyer sur les histoires réelles de tes clients, et à construire ton propre playbook de cas d’usage pour ne plus jamais vendre “dans le vide”.Alors, prends ton café, et voyons ensemble comment transformer tes références en véritables armes commerciales.

Le DSI (Directeur des Systèmes d'Information) est l'un des décideurs les plus complexes à convaincre en B2B tech. Entre contraintes techniques, enjeux budgétaires et gestion du risque, chaque vente est un parcours du combattant.Dans cet épisode, nous décryptons la psychologie du DSI moderne et vous donnons les clés pour adapter votre approche commerciale.Que vous vendiez du SaaS, de la cybersécurité, ou des solutions d'infrastructure, cet épisode vous donnera une méthode concrète pour transformer votre approche.Retrouvez plus de ressources sur generativ.fr

Vous pensez qu’un petit geste commercial peut aider à conclure ? Erreur stratégique. Dans cet épisode, on parle de la pire habitude des vendeurs : baisser leur prix pour rassurer un client. Vous découvrirez pourquoi un prix bradé détruit la valeur perçue, attire les mauvais clients et fragilise votre positionnement. Apprenez à défendre votre valeur, pas votre rabais.☕ 3 minutes pour vendre mieux, sans jamais vous brader.

Combien de fois un prospect enthousiaste a disparu juste après avoir reçu votre devis ? Dans cet épisode, on parle d’un piège classique : laisser un client découvrir le prix sans contexte. Vous verrez pourquoi c’est souvent le meilleur moyen de casser la relation, et surtout comment présenter votre prix au bon moment — quand la valeur est claire et la confiance installée.☕ 3 minutes pour apprendre à vendre sans geler votre prospect.