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12. Pourquoi vos plus gros échecs sont vos meilleurs leviers de croissance?
07:27||Saison 1, Ep. 12On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant.Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ?Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business.Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai outil pour arrêter de répéter les mêmes erreurs, capitaliser sur ce qui fonctionne… et faire progresser toute l’équipe.Pourquoi ne pas en faire coûte cher.Pourquoi les meilleures boîtes en font systématiquement.Et surtout, comment mener un post-mortem utile, concret et actionnable, sans y passer des heures.Si vous vendez, si vous pilotez des équipes, si vous voulez apprendre plus vite que vos concurrents, cet épisode est pour vous ☕️📈
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11. MEDDIC : arrêtez de perdre 6 mois sur des deals perdus d'avance
06:11||Saison 1, Ep. 11Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨🦯➡️👨🦯➡️Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe. On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement.
10. L'Art de l'Opener !
04:37||Saison 1, Ep. 10On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace.Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la différence entre "encore un appel chiant" et "ah, ça m'intéresse vraiment" se joue sur quelques mots bien choisis ?Dans ce nouvel épisode de Café & Croissance, je décortique l'art de l'opener téléphonique. Tu découvriras mes 3 règles d'or pour capter l'attention immédiatement, créer de la curiosité et donner envie à ton interlocuteur de t'écouter jusqu'au bout.Que tu sois entrepreneur, commercial, ou simplement quelqu'un qui veut améliorer sa communication au téléphone, cet épisode est fait pour toi.
9. Comment vendre de la Tech à un grand compte?
07:47||Saison 1, Ep. 9Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ? Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y partage des principes simples qui viennent du terrain et qui changent vraiment la donne.Un format court, énergique, 0 bullshit — à déguster comme un expresso. ☕️
8. L’IA va-t-elle remplacer les commerciaux?
03:28||Saison 1, Ep. 8Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois.Vous découvrirez :Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial, Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peut-être jamais, Pourquoi l’avenir n’est ni 100 % IA ni 100 % humain, Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour comprendre comment l’IA transforme déjà la vente — et comment en tirer parti dès maintenant.Bonne écoute, et bonne vente !
7. Vous faites un Salon? Arrêtez les goodies. Faites ça à la place.
04:48||Saison 1, Ep. 7🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance, je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business ! Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés… et même la soirée off qui booste les échanges. Moins de 3 minutes pour découvrir des astuces concrètes et efficaces à appliquer dès le prochain événement.
6. Le cold calling est il mort?
03:41||Saison 1, Ep. 6📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ?Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle...Le phoning 2.0 est là, et il cartonne ! 🚀Épisode disponible maintenant !