Geração de leads não é estratégia, é apenas uma tática dentro da captura de demanda. Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam, de forma direta e prática, a diferença entre geração de demanda, captura de demanda e geração de leads. Você vai entender:<ul><li>Por que geração de demanda é um sistema de crescimento, não uma campanha;</li><li>A diferença clara entre criar demanda, capturar intenção e converter pipeline;</li><li>Por que a maior parte das empresas opera apenas no topo da pirâmide (e sofre por isso);</li><li>Por que “mais leads” quase nunca significa “mais receita”;</li><li>Os erros clássicos das empresas que ainda tratam leads como métrica principal.</li></ul> Se você quer construir um motor de crescimento sustentável, este episódio é para você.___________________________________ 👉 <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Participe da formação e mentoria B2B Insiders</a> Apresentação: <a href="https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Gabriel Barboza</a> e <a href="https://www.linkedin.com/in/dacarjb/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">David Costa Lima</a> Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons Siga o podcast, e se você gostou do nosso conteúdo, nos avalie com 5 estrelas

#36 - Geração de Demanda X Geração de Leads: Entenda a diferença, pare de correr atrás de leads e comece a gerar demanda qualificada

Neste episódio, David Costa Lima e Gabriel Barbosa falam sobre os quatro fundamentos que sustentam o crescimento B2B e por que nenhuma estratégia prospera quando essa base não está no lugar. Da dor validada ao go-to-market, eles mostram como cada etapa se conecta e revela o verdadeiro papel do marketing: fazer o negócio crescer de forma coerente e sustentável. ▶ ️ Dá o play e entenda como construir crescimento de forma coerente e sustentável!___________________________________ 👉 <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Participe da formação e mentoria B2B Insiders</a> Apresentação: <a href="https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Gabriel Barboza</a> e <a href="https://www.linkedin.com/in/dacarjb/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">David Costa Lima</a> Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons Siga o podcast, e se você gostou do nosso conteúdo, nos avalie com 5 estrelas :) Este episódio não contém conteúdo sensível.

#35 – Os 4 degraus (fits) que definem o crescimento de toda empresa

Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo. Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance. ▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.___________________________________ <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">👉 Participe da formação e mentoria B2B Insiders</a> Apresentação: <a href="https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Gabriel Barboza</a> e <a href="https://www.linkedin.com/in/dacarjb/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">David Costa Lima</a>Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsSiga o podcast, e se você gostou do nosso conteúdo, nos avalie com 5 estrelas :)Este episódio não contém conteúdo sensível.

#34 – Como criar demanda B2B: maturidade de mercado e matriz PA

Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não. Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B. Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!Siga o podcast (e se você gostou do nosso conteúdo), nos avalie com 5 estrelas :) Mais conteúdos e mentoria em: <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">B2B Insiders - Formação e Mentoria</a>Apresentação: <a href="https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Gabriel Barboza</a> e <a href="https://www.linkedin.com/in/dacarjb/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">David Costa Lima</a>Convidada: <a href="https://www.linkedin.com/in/carolinanucci/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Carol Nucci</a> Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível.

#33 - ABM na prática: como aplicar em vendas complexas com Carol Nucci

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda. Siga o podcast e compartilhe. Mais conteúdo e mentorias em: <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">B2B Insiders - Formação e Mentoria</a> Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons Este episódio não contém conteúdo sensível.

#32 - Penetração de mercado como estratégia de crescimento

O funil morreu. Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar. Neste episódio, você vai entender: • Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundo Siga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido:&nbsp; Mais conteúdo e mentorias em:&nbsp;<a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">B2B Insiders - Formação e Mentoria</a> Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons Este episódio não contém conteúdo sensível.

#31 - A morte do Funil

Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real. Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil. Você vai aprender: <ul><li>Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;</li></ul> <ul><li>Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;</li></ul> <ul><li>Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;</li></ul> <ul><li>E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.</li></ul> No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real. Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento. Mais conteúdo e mentorias em:&nbsp; <a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">B2B Insiders - Formação e Mentoria</a> Apresentação: Gabriel Barboza e David Costa Lima Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons Este episódio não contém conteúdo sensível.

#30 - Criação de demanda: O que é e como fazer

Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B. Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante. Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção. Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas. 00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos ➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método:<a href="https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/" rel="noopener noreferrer" target="_blank"> https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/</a> Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível.

#29 - O contexto que todo profissional de marketing B2B deve ter

No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing. Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube. Você vai aprender: - Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn. 🔗 Conecte-se com os convidados:Pierre Herubel: in/pierre-herubelDavid Costa Lima: in/dacarjb/Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/ 📢 Não esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais insights sobre marketing B2B! 🎧 Ouça o B2B Insiders em sua plataforma de podcast favorita. #MarketingB2B, #PosicionamentodeMarca, #MarketingdeConteúdo, #LinkedIn, #EstratégiadeConteúdo, #FunildeVendas, #SocialSelling #EstratégiaB2B

#28 - Marketing de Conteúdo no LinkedIn: Como Engajar e Converter no B2B com Pierre Herubel

Estratégia direta ao ponto para gerar demanda e dominar o Marketing B2B de alto ticket.

B2B Insiders — estratégia acima de hacks, demanda acima de leads. A cada quinzena, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem CMOs, founders e profissionais que encaram Marketing B2B de alto ticket como ato de liderança. Em poucos minutos você sai com:<ul><li>Passos claros para transformar marca em ativo financeiro e entrar na shortlist dos decisores.</li><li>O playbook de geração → captura de demanda que substitui funis cheios de leads frios.</li><li>Táticas que resistem ao hype e conectam posicionamento, conteúdo e canais ao resultado em receita.</li></ul> A porta do conhecimento está aberta.Controle a estratégia. Domine o Marketing B2B. Boa jornada!

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