Was macht eine Verhandlung erfolgreich? Wie viel Macht haben Menschen, die gar nicht am Verhandlungstisch sitzen? Und warum ist eine Einigung noch lange keine Lösung?
In dieser Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich wieder in die Nachverhandlung. Ich blicke zurück auf mein Gespräch mit Felicia Mutterer über Verhandlungsmacht im Frauenfußball, nehme euch mit zum Geneva Peace Forum nach Genf und schaue auf das Friedensabkommen von Pretoria in Äthiopien. Drei ganz unterschiedliche Schauplätze, an denen sich ähnliche Fragen stellen: Wer kann seine Interessen durchsetzen? Welche Rolle spielen Beziehungen, Vertrauen und Macht? Und was passiert eigentlich nach einer Einigung?
Besonders beschäftigt mich Äthiopien. Ein Land, in dem ich zwischen 2020 und 2023 viel Zeit verbracht habe und zu dem ich eine persönliche Verbindung habe. 2022 wurde ein Friedensabkommen geschlossen, das die großen Kampfhandlungen zunächst beendete. Doch einige der schwierigsten Fragen blieben offen. Angesichts der erneuten Spannungen im Norden des Landes, Tigray, schaue ich darauf, was damals verhandelt wurde, welche Vereinbarungen nicht vollständig umgesetzt wurden und warum auch diejenigen Macht besitzen, die gar nicht mit am Verhandlungstisch saßen.
Und was hat das mit unseren eigenen Verhandlungen zu tun? Eine ganze Menge, finde ich. Denn auch bei Gehaltsverhandlungen, schwierigen Gesprächen oder geschäftlichen Entscheidungen geht es selten nur um das, was offensichtlich auf dem Tisch liegt.
Was mich nach dieser Nachverhandlung besonders beschäftigt: Eine Einigung ist nicht automatisch eine Lösung. Und manchmal beginnt die schwierigste Verhandlung erst nach der Unterschrift.
Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen.
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PRODUKTION:
Host: Katie Gallus
Creative Producer: Stefanie Deuker
Produktion Solofolge: Martin Hommel
CREDITS:
Cover-Foto: Sandra Ludewig
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