B2B-bedrifter liker å tro at kundene velger rasjonelt. Det er en behagelig misforståelse. Men god markedsføring er like viktig, og like vanskelig, overfor bedrifter og andre organisasjoner som overfor sluttbrukere. I denne episoden får vi besøk av Andreas Thue, gründer og daglig leder i Iteo, for å snakke om merkevare, markedsføring og hvorfor businesskunder fortsatt er mennesker. Andreas startet Iteo i 2010, har over 25 års erfaring som kommunikasjonsrådgiver og har jobbet med B2B-markedsføring hele karrieren. Vi snakker om hvorfor markedsføring ofte kuttes først når økonomien strammer seg til, og hvordan virksomheter da også kutter i evnen til å skape fremtidig etterspørsel. Andreas forklarer hvorfor merkevare handler om å bli husket og funnet, hvorfor trygghet og ryggdekning betyr mye i B2B, og hvorfor grønne skruebokser kan være sterk merkevarebygging. Vi snakker også om hvordan kunstig intelligens endrer spillereglene for synlighet. Når kundene ikke lenger googler seg gjennom femten lenker, men prompter seg frem til noen få anbefalinger, blir generativ optimalisering, faglig tyngde og tydelige meninger viktigere. Vi diskuterer KI-søppel, LinkedIn-støy, fysiske møteplasser, B2B-influensere, podkaster og behovet for innhold som faktisk respekterer mottakeren. Til slutt snakker vi om hva som skjer med unge folk når KI presser bort inngangsjobber i byråer, revisjon og andre kunnskapsbransjer, og hvorfor fremtidens vinnere kanskje ikke er de som lager mest innhold, men de som lager noe folk bryr seg om.
","author_name":"Jørgensen | Pedersen"}