Mathis Charlier a 24 ans. Avec Gauthier Imandt, son meilleur ami depuis la maternelle, il dirige FlowUP, une marque de PC gaming qui approche les 30 millions d'euros de chiffre d'affaires. Ils détiennent tout à 50/50, sans aucun investisseur.
Tout commence à 12 ans, avec un PC d'occasion à 90 euros au bouton d'allumage cassé. Ses potes se moquent de lui. Pourtant, la machine tourne mieux que l'iMac à 1 200 euros de Gauthier. Les deux ados veulent comprendre pourquoi. Ils se mettent à acheter, améliorer et revendre des PC. L'argent va dans une enveloppe baptisée « l'entreprise ». Rien n'en ressort, tout est réinvesti.
À 14 ans, ils lancent French Hardware, une chaîne YouTube qui explique le hardware PC en français. Personne ne le fait encore, et l'audience suit. Mais en Belgique, un mineur ne peut pas créer de société. C'est l'oncle de Gauthier qui la crée pour eux. À 17 ans, ils commandent en Chine un conteneur de 500 boîtiers. Presque tout arrive défectueux. Ils écoulent le stock sans rien gagner, mais ils apprennent.
Puis vient le Covid, l'année de leurs 18 ans. Tout le monde veut un PC et cherche des conseils sur YouTube. Leur audience explose. Ils arrêtent leurs études.
En 2022, ils mettent toute leur trésorerie dans 100 PC et lancent FlowUP. Les 100 partent en un mois. La première année se termine à 4 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Dans cet épisode, Mathis explique comment une audience YouTube devient un canal de vente. Il raconte pourquoi ils achètent leurs entrepôts plutôt que de les louer, et pourquoi ils ont ouvert leur propre usine à l'étranger. Il dit aussi ce que des marges serrées imposent, et pourquoi ils ne se sont versé aucun salaire pendant des années.
Aujourd'hui, FlowUP emploie une quarantaine de personnes et French Hardware approche le million d'abonnés. Pas une année dans le rouge.
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