Pierre Rousseaux a lancé Yoga Room à Bruxelles en 2016.
Avant ça, il y a eu dix ans en Chine. Un petit studio de yoga racheté à Shanghai, puis un deuxième. C'est là qu'il comprend la mécanique : rendre le yoga sexy, parler de bénéfices plutôt que de mythologie, et fixer un prix accessible.
De retour à Bruxelles, il met 50 000 euros de sa poche et lance le premier studio. Des cours de 7h à 22h, des profs du monde entier, 12 euros le cours. Ça marche tout de suite.
Puis viennent la reconnaissance, 400 articles de presse en deux ans, et un ego qui prend les commandes. Anvers, Lyon, Paris, Lisbonne. Jusqu'à 12 studios. Pierre le dit clairement : le succès de Yoga Room lui est monté à la tête.
Le Covid révèle tout. La machine s'arrête net, 80 % des membres ne reviennent pas, les dettes sont toujours là. Plus d'un an après la réouverture, il reste deux semaines de cash.
Alors il touche au dernier levier qu'il n'avait pas utilisé : il divise ses prix par deux.
En six mois, Yoga Room passe de 2 000 à 10 000 membres, et de 10 000 à 60 000 visites par mois.
Il faut ensuite tout remettre à plat. Chaque activité doit amener des membres ou économiser des coûts, sinon elle s'arrête. L'équipe du bureau passe de 18 à 4 personnes. Les studios hors de Bruxelles ferment ou sont mis en vente.
Aujourd'hui, Yoga Room, c'est 25 000 cours par an, près d'un million de réservations et une centaine de profs. Et sa vision pour les dix prochaines années tient en une image : le puits.
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