Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script.
Il est moins bien classé que l'année précédente.
Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation.
Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça.
Dans cet épisode, je te parle de ce que l'école ne t'apprendra jamais sur la vente — et de l'endroit où tu progresseras vraiment.
☕ 5 minutes. Un café. Et une question à te poser sur ta façon d'apprendre ton métier.
","author_name":"Sébastien Seblin "}