{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/69074eb217c1d64648a6cdee/69e3bce5d2febdbec90706cf?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Arrête de vendre à tout le monde : la stratégie des Target Accounts","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/69074eb217c1d64648a6cdee/1776532484019-cb22dffc-22ab-457a-8184-324bf9f5b3c7.jpeg?height=200","description":"<p>Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ?</p><p><br></p><p>Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu.</p><p><br></p><p>Dans ce nouvel épisode de <strong>Café et Croissance</strong>, on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : <strong>les Target Accounts</strong>. Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser, et pourquoi un bon commercial n'est pas celui qui parle à tout le monde — mais celui qui sait quoi dire à qui.</p><p><br></p><p>☕ Moins de 5 minutes. Un café. Et une nouvelle manière de voir ta prospection.</p>","author_name":"Sébastien Seblin "}