{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/69074eb217c1d64648a6cdee/695eccc54c8cfced7fa4185e?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"MEDDIC : arrêtez de perdre 6 mois sur des deals perdus d'avance","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/69074eb217c1d64648a6cdee/1767820290291-b6840c2d-a5aa-4dc3-9d68-5ef398e1657a.jpeg?height=200","description":"<p>Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱</p><p>Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️</p><p>Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe. </p><p><br></p><p>On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement. </p>","author_name":"Sébastien Seblin "}