Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Julien Lafond, Directeur des ventes chez Le Blanc Illumination, entreprise spécialisée dans la création et la mise en place d’illuminations publiques et décorations festives.
Au fil de l’entretien, Julien nous raconte son parcours, explique comment se structurent les réponses aux marchés publics dans ce secteur très saisonnier, et détaille les grands sujets qui traversent aujourd’hui la profession : la transition vers la LED, la professionnalisation des process de réponse aux appels d’offres, l’éco-conception et le recyclage, ainsi que l’usage naissant de l’intelligence artificielle pour gagner en productivité.
On parle aussi de la stratégie commerciale (salons, déstockages, organisation de l’équipe appels d’offres) et des bonnes pratiques à adopter quand on répond à un marché public — des conseils concrets à destination des fournisseurs et des collectivités.
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