Dans cet épisode Hugues Renou reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques.
Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics.
Louis, en tant que responsable des projets tertiaires en Île-de-France, se concentre sur les marchés publics, un domaine stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en général plusieurs années.
Dans cet entretien nous évoquons les spécificités des appels d'offres publics, de leur préparation (jusqu'à 18 mois en amont) à leur finalisation (avec des délais de réponse de moins de 30 jours) et du rôle que jouent les équipes de REXEL.
Nous aborderons également les récentes évolutions des critères d'évaluation des offres : autrefois dominés par le prix (jusqu'à 100%), ils accordent désormais une part prépondérante à d'autres critères comme la valeur technique, la RSE, le mode de livraison ou encore le suivi des émissions de CO2**
Enfin, Louis et Hugues discutent de l'IA et des évolutions permises par la tech pour détecter et répondre à des appels d'offres.
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