{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/67a716499c6f7f7f280da15b/6adf6709dd08c5f770d818f5?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Faire bouger la marge, pas juste livrer des features, Pierre-Olivier Calande","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/67a716499c6f7f7f280da15b/1793025158635-e4da13c8-0ff2-49f7-85df-fa26db8ccfa2.jpeg?height=200","description":"<p>Votre équipe livre, la roadmap avance, et pourtant le chiffre d’affaires et la marge ne bougent pas.</p><p><br></p><p><strong>Pierre-Olivier Calande</strong> a passé sa carrière à rapprocher le produit de ces chiffres. </p><p>Passé par les agences marketing, l&#39;entrepreneuriat puis la transformation digitale chez Auchan et Renault, il a rejoint les scale-ups <a href=\"https://prestashop.com\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">PrestaShop</a> et <a href=\"https://www.qare.fr\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Qare</a> comme directeur produit.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, il me raconte ce qu’il a appris.</p><p><br></p><p>Vous y découvrirez :</p><ul><li>Pourquoi le produit doit participer à la construction du business plan, avec la finance et le marketing, et challenger les hypothèses de conversion, d’acquisition et de churn.</li><li>Comment le produit devient un levier de croissance. Chez Qare, deux programmes de suivi, sur l’obésité et l’anxiété, ouvrent un marché que l’offre ne couvrait pas du tout.</li><li>Pourquoi il sépare la santé du produit et l’impact business, au lieu de les mettre en concurrence.</li><li>Pourquoi il n’utilise plus les Opportunity Solution Trees (OST) et ce qu’il fait à la place.</li></ul><p><br></p><p>Si cet épisode vous a plu, n&#39;hésitez pas à le dire à <a href=\"https://www.linkedin.com/in/pierreoliviercalande/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Pierre-Olivier sur LinkedIn.</a></p>","author_name":"Terry Michel"}