{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/67a716499c6f7f7f280da15b/6acd2a53937a3c900f9fc45b?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Offrir son produit IA pour mieux le vendre, Selma Chauvin","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/67a716499c6f7f7f280da15b/1791839855696-77c94e4e-6df6-4453-a649-ea93e605cb7c.jpeg?height=200","description":"<p>Vous lancez un produit IA, vos prospects ne savent pas encore comment l&#39;évaluer, et d&#39;autres produits sont créés tous les jours pour répondre au même problème.</p><p>Face à des offres similaires, un prospect regarde moins la qualité du produit que la qualité de celles et ceux qui en parlent.</p><p><br></p><p><strong>Selma Chauvin</strong> est CRO chez <a href=\"https://www.agorapulse.com\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Agorapulse</a> - outil de gestion des réseaux sociaux - après une vingtaine d&#39;années de marketing tech, notamment chez DocuSign et UKG.</p><p>Aujourd&#39;hui elle vit cette problématique avec Archie, le studio de création de contenu IA d&#39;Agorapulse, que l&#39;équipe a choisi de laisser gratuit jusqu&#39;au PMF.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, elle explique :</p><ul><li>Pourquoi offrir son produit IA peut aider à le vendre.</li><li>Comment choisir entre PLG et sales-led selon la maturité du marché, et pourquoi on peut accepter un churn élevé quand l&#39;objectif est de capter le marché vite.</li><li>Ce que six semaines sans campagnes de demand generation ont révélé chez Agorapulse. Sur le papier, elles convertissaient mal, mais leur arrêt a divisé par deux les demandes de démo et les opportunités commerciales.</li></ul>","author_name":"Terry Michel"}