Arthur Waller a cofondé PriceMatch en 2012, à 22 ans, à l'incubateur de Sciences Po, avant de la vendre à Booking.com et d'y passer trois ans. En 2020, il cofonde Pennylane avec six associés. La société réalise aujourd'hui 150 millions d'euros de chiffre d'affaires et tient la comptabilité d'environ une entreprise française sur cinq.
Son fil rouge : un avocat qui l'accompagne depuis ses 22 ans, et des conseils qui ne valent que s'ils interviennent au bon moment.
L'avocat qui a tout fait Présenté par l'incubateur, son avocat a rédigé les statuts de PriceMatch, mené les levées de fonds puis la vente à Booking.com, et accompagne toujours Pennylane. Pendant les trois mois de négociation, il a tenu à la fois le rôle d'avocat et de banquier d'affaires, tandis que la banque accordait un découvert pour ne pas négocier en position de faiblesse.
Un montage fiscal à ne pas refaire Après l'exit, Arthur réinvestit deux tiers de son cash-out via une holding néerlandaise, sur les conseils des fiscalistes de Franklin. Le rapatriement en France vire au casse-tête, au point que l'un de ses associés déclare encore chaque année des comptes à zéro aux Pays-Bas. S'il devait le refaire, il encaisserait simplement.
Ni commission, ni annuaire Pennylane s'interdit de prélever un pourcentage sur l'activité des cabinets et de leur recommander des clients, et a déposé sa charte d'engagements chez un notaire. Objectif affiché : passer de 20 à 40 % de parts de marché d'ici 2030. Et côté client, Arthur le dit sans détour : il paierait très cher un expert-comptable qui le décharge de tout son administratif.
Une conversation directe, menée par Valentin Tonti Bernard, sur les conseils d'un dirigeant, la vente d'une startup, et la relation éditeur-cabinet.
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