{"version":"1.0","type":"rich","provider_name":"Acast","provider_url":"https://acast.com","height":250,"width":700,"html":"<iframe src=\"https://embed.acast.com/$/649311c383b55d0010c960a9/699dba2de742625c4fc502ba?\" frameBorder=\"0\" width=\"700\" height=\"250\"></iframe>","title":"Leader Advocacy rencontre avec Michel Brébion","thumbnail_width":200,"thumbnail_height":200,"thumbnail_url":"https://open-images.acast.com/shows/649311c383b55d0010c960a9/1771944339650-cc995e30-9af0-47c9-b6a8-2f4d607b8731.jpeg?height=200","description":"<h4>🎙️  \"Ne vendez plus, influencez !\" avec Michel Brebion</h4><p>Dans ce nouvel épisode de <strong>Leader Advocacy com</strong>, Patrice Hillaire reçoit <strong>Michel Brebion</strong>, Directeur Événementiel et Relations Publiques du groupe MV Group et organisateur de l'événement <em>Intelligence Marketing</em>. À l'occasion de la sortie de son livre intitulé <strong>\"Ne vends pas, influence\"</strong>, Michel nous livre une analyse sans filtre sur la révolution du marketing B2B et l'urgence pour les dirigeants d'incarner leur marque.</p><p><br></p><p><br></p><h3>📉 Le constat : Un marketing B2B à bout de souffle</h3><p>Michel Brebion observe un essoufflement des tactiques traditionnelles basées sur l'automatisation et le volume.</p><ul><li><strong>Saturation et infobésité</strong> : Il est devenu extrêmement difficile de capter l'attention des décideurs, un phénomène amplifié par l'usage massif de l'IA.</li><li><strong>Perte d'authenticité</strong> : La course effrénée au nombre de posts sur les réseaux sociaux s'est faite au détriment de la qualité.</li><li><strong>Complexité du cycle de vente</strong> : En B2B, une décision implique désormais 6 à 18 mois de réflexion et entre 6 et 10 parties prenantes.</li></ul><p><br></p><p><br></p><h3>💡 La solution : L'influence et le \"CEO Branding\"</h3><p>Pour Michel, la vente ne se joue plus sur un \"one-shot\" en visioconférence, mais sur la capacité à instaurer une confiance durable.</p><ul><li><strong>L'impact de l'humain</strong> : Un message personnel sur LinkedIn génère trois fois plus d'impact qu'une publication sur une page entreprise.</li><li><strong>Incarner la valeur</strong> : Le dirigeant (ou un leader d'opinion interne) doit devenir un relais de réassurance, apportant une vision haute et des preuves concrètes de son expertise.</li><li><strong>Au-delà du produit</strong> : L'influence passe par la générosité de contenu : études, cas clients et analyses de marché qui aident l'audience à progresser.</li></ul><p><br></p><p><br></p><h3>🛠️ La \"Boîte à outils\" du dirigeant</h3><p>Comment passer à l'action sans y passer ses journées ? Michel propose une approche structurée :</p><ul><li><strong>La routine hebdomadaire</strong> : Consacrer environ une heure par semaine (par exemple le lundi matin) à sa présence en ligne.</li><li><strong>L'accompagnement éditorial</strong> : Ne pas hésiter à se faire aider par des professionnels pour structurer sa stratégie et rédiger des contenus percutants tout en restant vrai.</li><li><strong>L'interaction avant tout</strong> : Ne pas se contenter de diffuser, mais interagir via les commentaires pour créer de la discussion et de l'aura sur son marché.</li></ul><h3>📚 Références citées dans l'épisode</h3><p>Au cours de l'échange, plusieurs figures de proue de l'influence et du marketing ont été mentionnées comme sources d'inspiration :</p><ul><li><strong>Michel-Édouard Leclerc</strong> : Pour l'incarnation réussie d'un grand groupe.</li><li><strong>Justine Hutteau (Respire)</strong> : Pour sa capacité à bâtir une influence de marché via son histoire personnelle.</li><li><strong>Experts B2B à suivre</strong> : Olivier Bertin, Yann Leonardi et Stéphane Truphème.</li></ul><p><br></p><p><strong>Où trouver le livre ?</strong> L'ouvrage <em>Ne vends pas, influence</em> est disponible à la Fnac&nbsp;<a href=\"https://tidd.ly/4abU00g\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://tidd.ly/4abU00g</a>&nbsp;ou Amazon&nbsp;&nbsp;<a href=\"https://amzn.to/4r18o36\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">https://amzn.to/4r18o36</a></p><p><br></p>","author_name":"patrice hillaire"}