Dans ce nouvel épisode de 35%, enregistré pendant notre séminaire à Béziers, je reçois Hugo Ricard, courtier depuis près de 15 ans et aujourd’hui mentor chez Pretto Galaxie.
Son parcours commence pourtant loin du crédit immobilier.
Pendant 8 ans, Hugo vend des photocopieurs, notamment chez Canon. Prospection, concurrence, fidélisation, renouvellement du portefeuille : une école du commerce qui va construire une grande partie de sa méthode.
En 2011, une rencontre avec Bruno Rouleau le fait basculer dans le courtage.
Hugo part dans le Sud et participe ensuite à trois ouvertures d’agence, tout en développant sa propre production et en consacrant une part croissante de son temps au recrutement et à la formation.
Aujourd’hui, il produit personnellement entre 180 000 et 220 000 € de chiffre d’affaires annuel et développe une organisation de 43 personnes, qui lui génère entre 4 000 et 6 000 € par mois.
Son modèle cible : 50 % production, 50 % mentoring.
Dans cet épisode, on parle de prospection, d’apporteurs d’affaires, d’organisation commerciale, de formation des nouveaux courtiers, de fidélisation et de l’évolution profonde du métier depuis ses débuts.
Hugo explique pourquoi les apporteurs travaillent avant tout avec une personne plutôt qu’avec une enseigne, pourquoi un courtier doit continuer à renouveler son réseau et pourquoi la rapidité de traitement d’un lead peut parfois faire perdre un dossier en quelques heures.
On revient également sur son arrivée chez Pretto Galaxy, le rôle du back-office et des outils dans son quotidien, et surtout sur sa vision du mentoring : recruter quelqu’un est relativement simple ; l’accompagner, le faire réussir et lui donner envie de transmettre à son tour demande beaucoup plus de travail.
Un échange sur le commerce, le courtage, la transmission et la construction d’un business qui peut grandir au-delà de sa propre production.
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Si vous souhaitez rejoindre l’équipe d’Hugo ou mon équipe chez Pretto Galaxie, ou prendre rendez-vous avec nous pour votre projet de financement, tous les liens sont disponibles dans les notes de l’épisode.
🎙️ 35% — le podcast sur les coulisses du crédit immobilier.
Pour prendre RDV avec moi : https://calendly.com/monpotecourtier/30min?month=2024-03
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","author_name":"YACINE REDISSI"}