M comme... M&A
Les dirigeants se posent constamment des questions sur la meilleure stratégie à adopter pour franchir les grandes étapes du développement d’une société, comme la vente de sa société, la fusion ou l’acquisition… Nos équipes M&A ont les réponses pour accompagner les dirigeants dans ces moments.
Mandats de vente de la société
L’une des questions qui se pose à nos clients est celle de la vente de leur société.
Elle intervient le plus souvent quand ils souhaitent se consacrer à un nouveau projet ou prendre leur retraite.
Pour un dirigeant qui a longtemps fait cavalier seul, c’est aussi une solution pour partager sa vision en équipe, accélérer son développement et rejoindre un projet plus ambitieux..
Les équipes M&A de BDO sont là pour identifier des acheteurs potentiels et accompagner les dirigeants dans le processus de vente.
Mandats d’achat pour la société
Pour atteindre une taille critique, étendre leur couverture géographique ou se positionner sur une expertise complémentaire à leur cœur de métier, certains dirigeants envisagent une operation de croissance externe, et l’acquisition d’une société.
Nos clients nous confient alors le soin d’identifier les entreprises qui répondent aux critères qu’ils se sont fixés - c’est-à-dire celles qui donnent du sens à leur projet de croissance, et les accompagner dans la prise de contact et les discussions avec les cibles retenues.
Levée de fonds
Enfin, nous intervenons également dans le cadre de levée de fonds. En faisant entrer un investisseur externe à leur capital, les dirigeants gardent la main sur la stratégie et les aspects opérationnels de gestion de leur société, mais ils se donnent les moyens de franchir un palier en termes de croissance.
Les 3 raisons de choisir BDO
Quels écueils doivent être évités ?
Il n’est jamais trop tôt pour se poser la question d’une cession ou d’une acquisition.
Vendre sa société, ce n’est pas comme vendre un appartement, il faut 6 à 9 mois pour la simple transaction, mais accompagner l’acheteur dans sa stratégie de croissance externe peut prendre plusieurs années.
Face aux coûts d’une opération de M&A, certains dirigeants pourraient être tentés de mener ces opérations seuls, sans se faire accompagner. C’est un grand risque à plusieurs titres.
1 - Cela détourne leur attention du business.
2 - Cela affaiblit aussi leur pouvoir de négociation.
3 - Mais plus que tout, les opérations de M&A demandent une réelle expertise technique , financière, juridique, fiscal, tant au niveau de l’audit initial, que de la négociation et de la rédaction des contrats.