Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.
Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.
Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.
Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.
00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %
05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute
16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn
34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento
49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos
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Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa Lima
Produção: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative Commons
Este episódio não contém conteúdo sensível.
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