Neste episódio discutimos a geração de demanda no ambiente de negócios B2B. Começamos distinguindo a diferença entre geração de demanda e geração de leads. Em seguida, falamos sobre o conceito de \"95x5\", que demonstra que 95% dos compradores não estão prontos para iniciar o processo de compra, e só 5% estão.
Também abordamos o conceito de captura de demanda comparado com geração de demanda. Em seguida, discutimos algumas perguntas importantes a se fazer ao planejar sua estratégia de geração de demanda.
Falamos sobre o conceito de \"dark funnel\" e atribuição. Em seguida, as diferenças no criativo e canais de geração de demanda e captura de demanda. Também discutimos o conceito de \"brandformance\".
Por fim, o que fazer para migrar de lead gen para demand gen sem perder performance. Como fazer essa transição de forma eficaz?
Participantes:
David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/
Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/
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