¿Recuerdas la famosa escena de El Lobo de Wall Street?
«Véndeme esta pluma».
Ahora cambia la pluma por un recibo de luz.
«Véndeme solar».
Y muchos vendedores cometen exactamente el mismo error: empiezan hablando de paneles, inversores, watts, ahorro, promociones y descuentos.
Pero el cliente quizá está pensando en algo completamente diferente:
Riesgo. Confianza. Control. Miedo a equivocarse.
En este episodio de The Solar Post analizamos por qué vender energía solar únicamente como ahorro puede convertirse en una trampa, qué hay realmente detrás de frases como «déjame pensarlo» y por qué una buena venta comienza entendiendo el problema antes de presentar la solución.
Porque el cliente no compra watts.
Compra claridad.
The Solar Post: la industria solar explicada sin humo.
","author_name":"Jait Castro"}