Jeder in der M&A-Branche sucht den Unternehmer, der irgendwann entscheidet, dass es reicht. Wenn er im Prozess ist, ist es für den Erstkontakt allerdings längst zu spät, und damit stellt sich die Frage, ob sich ein Unternehmensverkauf aus öffentlich zugänglichen Daten Jahre im Voraus prognostizieren lässt.
Mein Gast ist Tilo Walter, Gründer und Geschäftsführer von Palturai. Mit ihm spreche ich über den Business Graph als Abbild des deutschsprachigen Wirtschaftsraums, über die schwierige Frage, was überhaupt als Verkauf zählt, über Cash Events und Prognosehorizonte und über die Grenzen, die der Datenschutz dabei setzt.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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(00:00:00) Intro
(00:02:03) Begrüßung & Werdegang
(00:06:36) Schufa-Zeit und Datenperspektive
(00:09:00) Netzwerkanalyse als Vorläufer
(00:11:54) Gründung, Team & Finanzierung
(00:15:28) Von Kantwert zu Palturai
(00:19:53) Business Graph erklärt
(00:23:15) Datenquellen
(00:26:46) Bankverbindungen als Datenpunkt
(00:29:56) Cash Events
(00:34:19) Transparenz & Grenzen der Ansprache
(00:38:02) Unternehmensverkäufe prognostizieren
(00:43:02) Trefferquote des Scores
(00:48:17) Kapitalerhöhungen & Käuferseite
(00:50:17) Pricing & Packaging
(00:52:55) Expertenwissen von Führungskräften
(00:58:52) Grenzen des Datenschutzes
(01:03:44) Limitierungen des Systems
(01:05:28) KI als Chance & Risiko
(01:08:43) Ausblick
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Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast
Tilo Walter auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tilo-walter-18b90567/
Palturai auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kantwert-gmbh/
Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
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