Der deutsche Mittelstand steht vor einer gewaltigen Nachfolgewelle, und ausgerechnet der Beruf, der sie bewältigen soll, ist kaum greifbar: M&A-Berater ist kein geschützter Begriff, und einen klaren Einstiegspfad gibt es nicht. Zwischen Investmentbank, Business Broker und Nachfolgemoderator liegen ganze Welten, und gerade im kleinteiligen KMU-Segment zählt am Ende oft das Gespür für den Menschen hinter dem Lebenswerk.
Mein Gast ist Florian Adomeit von DUB. Mit ihm spreche ich über den Weg zum M&A-Berater, vom klassischen Einstieg über den Quereinstieg bis zu Honorarmodellen, typischen Anfängerfehlern und der Frage, wie Technologie das Berufsbild verändert.
Wir beleuchten in dieser Episode:
Viel Spaß beim Hören!
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Timestamps
(00:00:00) Intro
(00:01:38) Berufsbild M&A-Berater
(00:05:23) Berater, Broker, Nachfolgemoderator
(00:07:41) Klassischer Berufseinstieg
(00:10:21) Skills und Finanzwissen
(00:12:14) Quereinstieg und Kandidaten
(00:16:36) Alltag und Kernkompetenzen
(00:21:29) Selbstständigkeit und Mandatsgewinnung
(00:24:57) Leadgenerierung und Wertrechner
(00:28:36) Franchise- und Netzwerksysteme
(00:32:31) Erfolgshonorar und Provisionsmodelle
(00:37:51) Wirtschaftlichkeit und Closing Rate
(00:40:58) Kosten für Leads und Franchise
(00:44:09) Zukunft und Technologieeinsatz
(00:49:11) Top 5 Anfängerfehler
(00:54:58) Success-Fee versus Retainer
(00:58:18) Anzahl paralleler Mandate
(01:00:59) Klare Kante bei Preiserwartungen
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Alle Links zur Folge:
Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/
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Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/
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